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對于很多中小型企業來講，互聯網時代既是機遇，也是災難！
如果利用好網絡營銷這個工具，企業可以迅速搶占先機和市場，快速發展壯大；如果安于現狀，不尋求營銷方式上的轉型升級，很快會被市場淘汰！
中小企業一般在市場競爭中處于弱勢，無論品牌、資金實力、生產能力等都無法和大型企業比擬。鑒于這種現實狀態，網絡營銷的出現給很多企業帶來了希望。網絡本身就是自帶色彩的濾鏡！它只會展現你想展現的一面，可以無限放大你的優勢。
近年來，我國企業紛紛觸網，入網中小企業數量也大幅度增加，網絡營銷已獲得初步應用。同時，在中小企業網絡營銷的進一步發展過程中也存在著不少障礙。網絡營銷絕不是建個網站，然后坐等客戶找上門來就可以了。
如何正確合理的運用網絡營銷拓展企業發展，無疑是當前企業決策者應該深思并需要認真對待的課題之一。
一、中小企業有哪些特點
了解自身的特點，才能制定出最適合自己的“作戰計劃”。一般而言，中小型企業都有以下特點：
1.推廣資金有限
2.生產能力有限
3.人員配置不足
4.品牌影響力有限
5.經營范圍受地域限制，尤其是快消品行業和運輸成本較高的行業
以上特點決定了中小企業必須要篩選出最節約有效的網絡營銷手段，通過網絡濾鏡，無限放大自身的優勢，小范圍、精準化的覆蓋影響到潛在客戶群。
二、網絡營銷有套路，四點需謹記
互聯網這個大型且全新的平臺，無論是對于國有企業、私營企業，還是對于大型企業、中小型企業，都是公正公平公開的。
網絡營銷有“套路”，四大要素需謹記。
1、網站
網站是網絡營銷的基礎和前提。除非公司有非常專業的建站人才和SEO人才，否則還是交給專業的建站公司去做吧，不該省的錢堅決不能省！
現在網上的建站公司很多，隨便一搜就是一大片，有些地方需要注意。
建站服務必須包含SEO（搜索引擎優化）服務，后臺必須預留SEO功能：現在SEO一般都會當做網站建設的增值服務提供的，但是很多客戶往往因為不懂網站優化，而忽視這塊很重要的服務。
建站價格要心中有數：網站建設技術層面上并不難，因此大小建站公司的差別其實主要體現在美工、定制化方案設計方面。市場行情一般簡單的模板網站1000元以內，復雜一點的1000-2000元，定制網站價格4000元起，上不封頂。。。
空間、域名一定要自己注冊：接觸過不少建站公司，都喜歡為客戶提供名為“域名、服務器、建站的一站式服務”，看起來很美，第一年也沒什么問題，但是第二年服務器+域名的續費會高的離譜，高出市場價的3倍算良心企業。。。
網站一定要備案：首先，備案符合國家的政策要求，其次，備案可以增加網站的可信度，提高網站的權重，進而獲得更好的排名。
網站地圖：網站層次要分明，結構要清晰，最好要有網站地圖導航，搜索引擎spider才能更好的爬取網站內容。
網址提交：一般新建的網站被收錄都是需要時間的，動輒幾個月時間。主動提交網址能夠縮短網站被收錄的時間。搜索引擎直接搜索公司網址即可查看網站收錄情況↓↓↓
2、seo（搜索引擎優化）
seo是提升網站自然排名的主要技術手段，是免費的。中小型企業如果資金充足，行業競爭大，銷售模式以線上銷售為主，可以設置專門的SEO崗位，一般情況下建議交給專業的外包公司，每年定期維護即可。
中小型企業SEO的核心要素：長尾關鍵詞+組合關鍵詞！中小型企業在通用性關鍵詞上是很難與老牌成熟企業競爭的，突破口一定是在組合詞和長尾詞上，行業越是細分，機會就越大！
舉個例子：如果你搜“豆漿機”，一定是被九陽霸屏。但是，如果你搜“靖江 豆漿機”或者“老年人豆漿機”呢？搜素結果已經只有極個別廣泛匹配的百度競價廣告了；如果你繼續搜“靖江老年人豆漿機”，搜索結果頁完全是一篇等待開辟的荒地，你可以很輕松就把網站該關鍵詞做到第一。
中小型企業關鍵詞的核心原則就是提煉核心競爭優勢，差異化競爭！組合的原則是在語句通順的基礎上，增加定語或細分行業或兼而有之，如：鋼結構加工→靖江鋼結構加工→靖江輕（重）型鋼結構加工，這是增加定語限制；鋼結構加工→鋼結構U肋加工→鋼結構U肋折彎加工，此為細分行業；鋼結構加工→靖江鋼結構U肋加工，則兼而有之。
3、競價
得百度者的天下。百度作為國內最大的搜索引擎，一直是各大網站的主要流量來源。
百度競價推廣是一種按效果付費的網絡推廣方式，企業在購買該項服務后，通過注冊提交一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。由于同行業競爭，其競價模式是類似于“拍賣”系統，出價越高，展現位置越好。
優點：
見效快：競價排名效果顯而易見，繳費之后立馬生效，排名可以通過出價來自由控制， 不用漫長的等待。
范圍廣：無關鍵詞數量限制，可以在后臺任意設置需要推廣的關鍵詞，無數量限制，筆者曾經見過一個賬戶設置了800多個關鍵詞。
無限制：關鍵詞無論難易程度，不論是多熱門，競爭多激烈，只要你愿意，你都可以讓自己的關鍵詞排在想要的位置。
缺點：
點擊需要付費：尤其是對于競爭激烈的關鍵詞，單價可以達到數百元，一個月消費上百萬，要做就得不斷的花錢，隨著競爭的日益激烈關鍵詞價格會逐漸上升，成本不斷提高。
管理難度大：為了保證關鍵詞的位置并能夠將成本很好的控制下來，需要每天都查看價格并進行調整，設置最優的價格來競價。然而大部分客戶很少會去后臺操作，基本上一次出價保持一個月時間，只有在流量明顯降低或者是價格明顯增高的時候采取后臺調整一下。這樣推廣效果往往得不到保證。這種情況下往往需要專人專崗進行關鍵詞的維護。
各大搜索引擎的獨立性：在其中一個搜索引擎那里做了競價排名之后，其他搜索引擎不會出現，你想要在更過的搜索引擎上面出現必須的在相應的搜索引擎上面都做競價，從而花費更多的廣告費。
排名波動大：一旦競爭對手出的價格比你高，就會跑在你前面，很容易被擠出競價排行，或者當天的預算用完，排名也會消失。
惡意點擊：競價排行最受爭議的地方，不可避免的，你廣告會被你的競爭對手惡意點擊。
被屏蔽風險：競價排名畢竟是廣告，每條鏈接后面都有廣告標識。現在很多電腦、手機都會安裝廣告屏蔽軟件，很多瀏覽器也自帶廣告屏蔽插件，在這些終端使用搜索引擎，競價排名的鏈接往往都會被過濾掉。
中小型企業，推廣預算不是很充足，要不要做競價推廣？
答案是要做！以最便宜的價格找一個最勤勞的“業務員”，為什么不要！
做的方式當然區別于成熟型企業，每個月動輒幾十萬的推廣費用也不是一般企業承受的起的。
中小企業競價的推廣的核心是：單位資金價值最大化！
1、設置每日消費預算：可有效降低惡意點擊的風險，保證推廣資金的使用時間。如設置每日預算50元，當日消費達到50元，則會自動停止推廣，次日恢復；
2、設置精確匹配模式：區別于廣泛匹配，能有效控制推廣資金，確保每次點擊、每次消費都是有客觀需求的潛在用戶；
3、限定地區、限定時間段投放：對受地域性限制較大的企業很重要，尤其是運輸成本較大或者服務性的行業！
4、外鏈
外鏈有三大核心要素：平臺、軟文、數量。
平臺
a、百度類產品：如百度文庫、百度知道、百度百科、百科經驗、貼吧等，這些網站自身權重很高，很容易被收錄，獲得好的排名，提升品牌形象；
b、綜合型網站：如慧聰網、中商114、阿里巴巴等，這些老牌網站自身權重很高，如果行業競爭不是很大的話，上傳產品和公司信息能直接獲得排名和流量；
c、行業相關的網站：每個行業都有很多相關的網站、論壇，以鋼結構行業為例，權重較高的網站有：鋼結構在線、中國路橋網、建筑鋼結構、中國鋼結構建筑網等，多在這些網站發布公司、產品信息，能迅速為網站帶來流量。
軟文
軟文是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，讓用戶不受強制廣告的宣傳下，文章內容與廣告的完美結合，從而達到廣告宣傳效果。
軟文有三種基本類型：新聞型軟文、行業型軟文、用戶型軟文。不同的平臺需要配合不同的軟文，才能起到最好的效果。
一個優秀的文案可以有效降低企業的推廣成本，提高企業品牌知名度。如果把軟文發布到新聞源或者是權重比較高的網站上面，并留下鏈接來指向目標網站，可以為網站帶來驚人的流量！
數量
由于算法問題，網站排名和權重是一直在緩慢變化的。SEO也不是一蹴而就的，而是需要定期維護的。主要的維護方式就是網站本身內容更新和外鏈發布。外鏈越多，網站被spider爬取的機會也就越多。
有條件的話可以和一些高權重的網站交換外鏈，如政府網站、教育網站、行業門戶網站。權重傳遞效應，網站的權重和排名可以迅速獲得提升。
寫在最后：
隨著社會的進步，互聯網已經滲透到了各行各業，筆者所在的18線小城市，連煎餅大媽都會在脖子上掛個移動支付的二維碼了。
危機與機遇并存，不轉型就是等死，瞎轉型就是找死，企業需要有自己的技術和人才。
但是除了一些新興的科技型企業外，大部分中小企業的信息化水平都不高，也缺乏專業人才，尤其是既懂技術又懂營銷的復合型人才更少。網絡營銷不僅涉及大量的投入和技術上的變革，而且還涉及到企業的業務、管理流程、管理制度等一系列問題。這就要求企業要從頂層結構重視起來，尋求專業的人才，制定出切實可靠的方案，并配合執行。
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