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雙11已經(jīng)過去數(shù)日，余溫猶存。作為每年一度的最大電商盛典，每個(gè)電商平臺(tái)都想竭盡全力做出最好成績(jī)，而營(yíng)銷也自然而言的演變成跨越數(shù)日甚至半月之久的營(yíng)銷戰(zhàn)役。在這其中，信息流廣告成為引流的重要渠道之一。

在信息流廣告中，淘寶、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、網(wǎng)易考拉這些綜合電商平臺(tái)是必不可少的，拼多多、小紅書、盒馬生鮮等垂直電商也頻頻出現(xiàn)，包括紅星美凱龍、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)建設(shè)銀行等行業(yè)頭牌的也異常活躍。

前期預(yù)熱、中期蓄力、當(dāng)天爆發(fā)成為雙11引流的標(biāo)準(zhǔn)操作。

一般來說，預(yù)熱期是大促前最好的爆品測(cè)試期,電商平臺(tái)可通過大量素材測(cè)試找出爆品，并積累不同品類的人群包，為后期轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)；

在蓄力期電商平臺(tái)可以通過觸達(dá)用戶，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)價(jià)環(huán)境測(cè)試，引導(dǎo)關(guān)注；

活動(dòng)期則是流量競(jìng)爭(zhēng)和用戶下單的爆發(fā)點(diǎn)，電商平臺(tái)可以充分利用此前積累的爆品素材和人群包精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，最終實(shí)現(xiàn)搶量。

在雙11的廣告文案中，優(yōu)惠、劃算、XX折、半價(jià)、好禮、特賣、超值、限量成為最為頻繁出現(xiàn)的字眼。

從消費(fèi)者心理來看，逛雙11就是低價(jià)買好貨，而以上關(guān)鍵詞是最符合消費(fèi)者心理預(yù)期的，因此也是雙11信息流廣告文案中不可或缺的。

在廣告形式上，視頻廣告的方式比較適合優(yōu)惠內(nèi)容宣導(dǎo)，在前期比較常見；而圖文+落地頁的方式更容易促成轉(zhuǎn)化，更適合中期蓄力和當(dāng)天爆發(fā)。

雙11最難把握的，其實(shí)是人群。如果在平時(shí)，目標(biāo)人群通常針對(duì)的是網(wǎng)購(gòu)活躍用戶，通過廣告形成品牌宣導(dǎo)或轉(zhuǎn)化。

對(duì)于這些活躍用戶，雙11期間的重中之重，就是將他們感興趣的商品推送給他們，通過這些“有價(jià)值”的商品來促成購(gòu)買。

但在雙11時(shí)，深挖非活躍用戶價(jià)值促轉(zhuǎn)化才是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的制勝點(diǎn)。

在平時(shí)價(jià)高而放棄購(gòu)買的非活躍用戶或低頻用戶，在雙11期間會(huì)突然變成活躍用戶和高價(jià)值用戶，帶來意想不到的驚喜。

想把這部分用戶挖掘出來，就需要在雙11之前就形成一定的用戶積累。這種積累既可以是電商平臺(tái)自身數(shù)據(jù)，也可以是來自奇麟神算前期投放的數(shù)據(jù)積累，甚至可以臨時(shí)通過第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行助力。