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經過兩年多的裂變式發展，短視頻用戶量激增，各大平臺先后入場，內容生產機構競相涌入，無論商業化的成熟，或是技術智能化的不斷升級，都標志著短視頻已經成為移動互聯網時代最重要的媒介形態之一，成為所有品牌主都必須要關注的營銷形式。

短視頻雖火，要做好短視頻營銷卻非一日之功。在實際的短視頻營銷過程中，除創造一些以營銷戰役為基點的線上/線下活動外，如何長線地維護好品牌聲譽，實現與受眾群體的長效互動，也是品牌方最為關注的重點之一。

短視頻用戶分析

根據《2019年短視頻營銷白皮書》調研數據顯示，目前短視頻主力用戶的年齡段主要集中在18-35歲之間，35歲以上和二三線城市用戶相比2017年有顯著增加。

同時，用戶的短視頻使用粘性也在逐漸變強。根據報告中的相關調查數據，相比2017年，2018年短視頻應用的使用頻次、使用時長均有大幅上漲。

其中2018年短視頻應用的單次使用時長達到了33.6分鐘，日均使用總時長達到了83.6分鐘，短視頻內容消費也已經突破了場景的限制，呈現出覆蓋全人群、全場景化的特征。

另據調查顯示，由于短視頻拍攝簡單易操作，刺激了大量普通用戶的短視頻拍攝及上傳興趣，有超過4成的用戶有過拍攝并上傳短視頻的行為，其中有25.1%用戶經常拍攝并上傳短視頻，短視頻多維立體的展示形式，成為了一種記錄美好生活的新方式。

短視頻營銷分析

短視頻成為營銷新戰場。內容從圖文到長視頻到短視頻，從橫屏到豎屏，傳播形態也因為短視頻的出現而發生演變，短視頻成為了品牌新的社交語言。

經過近兩年的快速發展，短視頻行業各環節已相對完善，在依托新技術實現全方位升級的背景下，短視頻已經成為人們生活中的主流內容消費行為和習慣之一，這也讓讓短視頻成為了品牌在營銷中需要重點投入的領域。

基于短視頻用戶的內容消費習慣，廣告主對于短視頻營銷的態度也發生了較大變化。

短視頻原生、互動性強、多場景化、創意度高的優勢，可以幫助廣告主在品牌建設、內容營銷等的過程中可以全人群覆蓋、立體式表達、多元化展現，更加精準有效地觸達目標用戶。

根據《2019年短視頻營銷白皮書》的用戶調查顯示，有近六成的用戶因為觀看短視頻內容而產生過消費的行為，這也預示了好的短視頻內容是能夠帶來一定用戶消費行為的趨勢。

其中一些主打情懷主題的短視頻內容，產品植入角度非常巧妙，再通過詳細獨到的簡介，往往能夠非常有效地激發出用戶的購買欲望。

相對于其他的媒體展示形式，短視頻的內容豐富度更高，節奏更輕快，可以很好的利用用戶的碎片化時間，更深入、多維度、高頻率地與受眾進行互動，因而在時間和空間上能夠為品牌帶來更高的營銷價值。

據調查顯示，有67%的數字營銷決策者已經開始使用短視頻進行品牌營銷。同時，在品牌的數字營銷矩陣中，有40.5%的數字決策者開始選擇短視頻作為品牌營銷的重要組成部分。

有44.9%的數字營銷決策者認為短視頻營銷能夠提升品牌知名度；31.6%的認為短視頻營銷可以拉近與用戶的距離；36.1%認為短視頻營銷能夠有效提升產品銷量。

平臺用戶數、轉化率、創意空間是數字營銷決策者在選擇短視頻營銷平臺時最為關注的三大因素。

短視頻營銷策略

基于短視頻用戶行為以及品牌方對于短視頻營銷的需求，這里有一個短視頻營銷“TRUST模型”可以為廣告主如何聚焦用戶、建立強關系、創新營銷創意、傳播擴散及贏得消費者認可，提供幫助和策略。

1.挖掘垂直化短視頻潛能，聚焦細分人群和場景，助力品牌精準傳播。

對于品牌而言，垂直內容能夠精準直擊目標受眾，幫助品牌在最短的時間找到目標受眾，完成品牌與受眾的無縫對接，激發新的銷量增長點。

2.搭乘精品化內容，深度傳遞品牌信任。

精品內容能提升用戶對產品偏好度、品牌體驗度、品牌價值認同、消費信心，最終將幫助消費者通過好內容感知到好的物品、產品和美好的生活方式，提升精神層面的愉悅感。

3.借力AI內容經營力，制造品牌超感體驗。

短視頻平臺通過自身技術優勢，不斷開發適用于營銷的技術產品，激發更多創意表達的內容互動方式，比如創意定制貼紙、BGM創作互動等新技術和新體驗，為用戶提供更為豐富的互動形式，也為品牌合作提供更多創新營銷想象力。

4.明星達人引領分享，激發全民參與內容共創，實現品牌聲量裂變。

數據顯示，超過42.5%的數字營銷決策者在短視頻營銷中選擇達人、明星視頻定制作為營銷的內容，超過70%的用戶因為受明星達人的影響推薦而產生消費行為，在抖音上，明星達人能幫助品牌大大提升內容曝光度，加速完成前期冷啟動。

5.發掘企業營銷自有主陣地，構建長效營銷生態。

營銷陣地能幫助品牌實現品牌粘性提升、吸引粉絲、提升傳播效果的三大價值。

總體而言，短視頻已成為移動營銷時代的重要入口。短視頻營銷不能圖一時熱鬧，也不能一蹴而就，要抓住這一新的流量入口，需要持續的內容運營，通過更好的內容創意激發用戶的社交擴散，充分挖掘創作者及專業機構的內容生產能力，同時借助新技術為營銷賦能，才能讓更好的內容高效地遇見對的消費者。