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作為一個(gè)外貿(mào)人，高效率地尋找貨源是一項(xiàng)必備的技能，同時(shí)也是必不可缺的素質(zhì)。尋找貨源的途徑有很多，比如說利用人際關(guān)系、做外展等等。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，顯然在網(wǎng)上尋找資源是個(gè)便利又高效的方法。在尋找資源的時(shí)候，要多方面考慮。 如何詳盡地了解目標(biāo)地區(qū)的買家資源?開發(fā)新客戶?如何正確分析買家的采購行為，更加制定性地發(fā)現(xiàn)潛在客戶?怎樣實(shí)時(shí)了解市場需求量和同行銷售情形?了解競爭對手及其經(jīng)營狀況?如何判斷相應(yīng)產(chǎn)品的直觀價(jià)格?如何分析并利用買家的采買時(shí)間?分析買家的采購數(shù)據(jù)就是很好的方法。通過谷歌搜索，可以查詢到采購商數(shù)據(jù)，其中的信息很詳細(xì)，可以幫助到企業(yè)查找優(yōu)質(zhì)客戶。

優(yōu)秀的外貿(mào)員,除了要能搞定老客戶,也要善于利用線上渠道開拓新買家。線上渠道快捷方便成本低，并且接觸到的買家也多，信息也靈活，同時(shí)還可以掌握市場的實(shí)時(shí)狀況。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不少買家都拓展了線上的活動(dòng)，有的還有自己的網(wǎng)站。而線上開拓自然離不開Google，巧妙使用Google搜索能夠達(dá)到事半功倍的效果。以下是幾個(gè)方法：

1在Google中輸入搜索對象+importers。(但對于不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，排名并不固定。因此我們要針對我們的具體產(chǎn)品觀察網(wǎng)站的先后順序，選擇要進(jìn)入的網(wǎng)頁。)

2搜索“Product-A importer”,。這樣的話找出的結(jié)果也更合適，準(zhǔn)確性大大提高。

3.其他類型商家搜索:產(chǎn)品+其他客戶類型。相關(guān)的詞語還包括: buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor等等，可以和產(chǎn)品名稱結(jié)合起來搜索。這樣搜索的結(jié)果不多,這樣的話能夠縮小搜索范圍，找到更合適的買家。

4.Price +產(chǎn)品名稱。通過這種方法,可以找到在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的商家,還有一部分搜索結(jié)果是一些關(guān)于市場報(bào)告、談?wù)摦a(chǎn)品行情的文章。如果數(shù)據(jù)和資料比較新可以作為參考。

5.加入國家名稱限制。通過限定搜索對象我們可以看到我們留意的產(chǎn)品在鎖定市場范圍內(nèi)的情況,更容易鎖定市場，而且還有很多買家信息。

6.Market research方法，這樣以搜索某種產(chǎn)品的研究報(bào)告。研究報(bào)告里一般都含有詳細(xì)數(shù)據(jù)，對我們清晰的了解市場很有幫助。以便我們了解同樣產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)行情和買家的狀況。

7.不要輕易忽視搜索引擎旁邊的文字廣告。點(diǎn)擊搜索鍵后,可稍微留意一下頁面內(nèi)的廣告。我們經(jīng)常可以看到在Google右側(cè)會出現(xiàn)一些文字廣告。目的是保證搜索結(jié)果的正確性。當(dāng)我們通過以上很多的關(guān)鍵詞尋找相關(guān)買家的具體信息時(shí),那些廣告主所提供的服務(wù)對于我們來說也是有一定價(jià)值的。

8.尋找行業(yè)內(nèi)展覽網(wǎng)站。參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽是國際營銷的好方法。這類展覽一般都有專門的網(wǎng)站介紹,上次展覽的參展商和本次已經(jīng)報(bào)名參展的商家大都會出現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)站上。

9.高級搜索的title方法。利用Allintitle,輸入詞匯。Title方法就是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標(biāo)題中描述他們自己的關(guān)鍵詞找出來,然后我們在網(wǎng)頁中查找到標(biāo)題搜索里面的關(guān)鍵詞。這時(shí)候搜索出來的內(nèi)容具有更大的緊密性,準(zhǔn)確率也很高。

10.尋找網(wǎng)頁上面有大客戶網(wǎng)站鏈接的網(wǎng)站。在Google上面這些網(wǎng)頁一般都比較專業(yè)和正規(guī)。因?yàn)榭赡芡瑫r(shí)其他有可能有購買意向的買家也會在網(wǎng)站上面出現(xiàn),所以值得關(guān)注。

11.網(wǎng)址中包括大買家的公司名稱。在Google高級搜索功能,輸入大公司,搜索網(wǎng)頁。這種方法搜索出來的網(wǎng)頁都很專業(yè)。而且一般如果某個(gè)網(wǎng)站的名稱是某個(gè)公司,那么很有可能是在介紹其他的一些的公司,很有可能還有擴(kuò)展客戶的機(jī)會，對我們發(fā)掘新的客戶很有利。