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在很多甚少接觸大賬戶的人眼里，大賬戶預算充足，發揮空間大，而且通常大賬戶有很大的曝光需求，對于轉化結果要求不會那么高，所以優化起來會更輕松順暢，這種看法和事實是相符合的嗎？

先和大家分享兩個案例，從案例中大家就能找到問題的答案。

案例一：蘇寧易購搜索引擎營銷

眾所周知，蘇寧起源于南京，如今已席卷全國鋪開店面，蘇寧云店也開啟了線下門店的新體驗模式，完全打通了線上線下。線上的蘇寧易購在15年的時候就已躍進電商行業top3的水準，和阿里/京東形成三足鼎立之勢。因此，蘇寧易購在搜索引擎營銷領域也占據了大流量入口，需要海量的曝光和良好的后端轉化維系其日常在搜索引擎的廣告投放需求。其在搜索引擎的營銷策略為海量曝光是基礎性需求，在此基礎上尋求更優質的用戶實現更優質的轉化，兩者相輔相成，缺一不可。

案例二：阿里系搜索引擎營銷

阿里系的電商平臺淘寶&天貓，最初依靠其自身強大的品牌號召力，14年以前在搜索引擎媒體的營銷推廣少之又少，隨著整體營銷戰略的轉變，其在搜索引擎媒體也開啟了營銷的新篇章，不斷擴大營銷推廣再生產能力，不斷在搜索引擎媒體提升自身的市場份額和市場占比，其在搜索引擎媒體的進擊也經歷了兩個階段，第一階段是海量曝光海量流量，第二階段是維系海量曝光基礎上，后端轉化成為更重要的營銷目標。

從上面兩個事例可以看到，大賬戶預算充足，發揮空間確實很大，但其在曝光需求和轉化結果都有著高要求，并不像咱們想象那般對轉化要求較低，大賬戶的調整優化甚至更重，需要考慮多指標復合型需求，實現多維度指標的復合統一。