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小編之前就給大家講解過(guò)如何做到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的痛點(diǎn)分析，今天小編將更加詳細(xì)準(zhǔn)確的給大家講講我們?cè)跔I(yíng)銷推廣方面應(yīng)該去注意的事項(xiàng)。

法則一、吃透產(chǎn)品

之前我就講過(guò)一家公司的每個(gè)員工都要有一顆銷售的心，現(xiàn)在很多公司每個(gè)崗位都是各盡其職。那我們每個(gè)崗位的人員都應(yīng)該具備什么樣的“技能”

第一，產(chǎn)品的屬性

產(chǎn)品的屬性包括：產(chǎn)品的原材料，生產(chǎn)工藝、原料產(chǎn)地、產(chǎn)品性能、功效及其使用方法。

第二，用戶的思維

我憑什么在你這買？（產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力）

產(chǎn)品能解決我什么問(wèn)題？（用戶的購(gòu)買心理）

產(chǎn)品能否給我?guī)?lái)什么便利？（服務(wù)客服）

第三，市場(chǎng)分析

產(chǎn)品的用戶人群在哪里？

產(chǎn)品的著落市場(chǎng)在哪里？

第四，競(jìng)品的手法

競(jìng)品怎么做推廣？

競(jìng)品如何撰寫賣點(diǎn)？

競(jìng)品的原料與我們產(chǎn)品有何不一樣？

競(jìng)品忽略了那些方向？

第五，我們本身的實(shí)際情況

本身的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪里？

本身的經(jīng)營(yíng)能力如何？

本身的缺陷是什么？

本身的資源是哪些？

法則二、鎖定用戶

在我們吃透了本身的產(chǎn)品后，我們就可以根據(jù)自身的產(chǎn)品落地到人群上，這時(shí)候我們就需要一些免費(fèi)工具，進(jìn)行鎖定人群。例如百度指數(shù)，可以告訴我們產(chǎn)品的需求點(diǎn)，人群畫像（人群屬性）為這些人做好標(biāo)注，例如我們是賣巧克力的，我們就可以掌握出很多需求點(diǎn)：巧克力包裝、節(jié)日巧克力、巧克力口味、巧克力創(chuàng)意、場(chǎng)景需求（告白、求婚、訂婚、紀(jì)念日）等等。然后在對(duì)點(diǎn)推廣，效果就會(huì)事半功倍。

法則三、找到用戶

法則二已經(jīng)幫我們鎖定好了用戶，我們就知道了，我們所面對(duì)的是什么樣的人群，這個(gè)時(shí)候我們就要明確一下，這些人群會(huì)出現(xiàn)在哪里？

例如喜歡巧克力的人：女人、小孩

購(gòu)買巧克力的人：男同學(xué)、男同事

節(jié)日需求：告白、求婚、訂婚。紀(jì)念日

這樣簡(jiǎn)單的排列出來(lái)，我們就知道用戶的方向，給他們注明：白領(lǐng)、學(xué)生、泡妞、結(jié)婚、節(jié)日。

然后在進(jìn)行合理的分布在：論壇、貼吧、社群（QQ群、微信群、微博群）

法則四、軟文推廣內(nèi)容

小編一直在強(qiáng)調(diào)推廣軟文的內(nèi)容是重點(diǎn)，標(biāo)題、內(nèi)容，缺一不可。兩者的完美契合才能達(dá)到吸引用戶的作用。

四則法則，缺一不可，不可亂了順序，否則功敗垂成。點(diǎn)兵成將，不是不可能，關(guān)鍵看你的方法是否是對(duì)的。