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問(wèn)：廠(chǎng)家在阿里巴巴上批發(fā)產(chǎn)品應(yīng)該如何核算成本并制定價(jià)格？

我是一家童裝廠(chǎng)的老板，從事童裝外貿(mào)單生產(chǎn)10多年了，近一兩年外貿(mào)單越來(lái)越少，于是想到在中國(guó)供應(yīng)商上做童裝生產(chǎn)批發(fā)做內(nèi)銷(xiāo)，開(kāi)店有3個(gè)月了。

在電商價(jià)格制定的策略上也不夠了解，給自己定的目標(biāo)也很低，就是 “能在外貿(mào)單不夠的情況下養(yǎng)得起工人就滿(mǎn)足了”，所以在制定價(jià)格時(shí)也沒(méi)有把電商運(yùn)營(yíng)的成本算進(jìn)去，價(jià)格壓得很低，也沒(méi)有什么價(jià)格空間可以參加活動(dòng)，更沒(méi)有空間去做廣告做網(wǎng)銷(xiāo)寶。

現(xiàn)在我想問(wèn)一下，應(yīng)該怎樣制定中國(guó)供應(yīng)商上的電商價(jià)格策略？是像我這樣直接標(biāo)真實(shí)價(jià)格不打折好？還是把價(jià)格標(biāo)高再打折好呢？請(qǐng)各位大神分析一下！

回答1

中國(guó)供應(yīng)商上的價(jià)格一般來(lái)說(shuō)，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格和利潤(rùn)已經(jīng)壓的很低了，鑒于你要求不怎么高的情況下，建議你可以這樣：

1、對(duì)于已經(jīng)有同類(lèi)款式質(zhì)量的，搜一下同行的價(jià)格區(qū)間主要有哪些價(jià)格，你的價(jià)格定在什么水平？考慮下你的公司實(shí)力，是一般的小公司，還是實(shí)力可以的公司，根據(jù)這個(gè)情況去定價(jià)。

2、適當(dāng)推出新款，新款的價(jià)格沒(méi)有對(duì)比性，你可以考慮進(jìn)去運(yùn)營(yíng)成本，合理加價(jià)。

3、至于你說(shuō)的參加活動(dòng)的空間，建議可以用5-10%的產(chǎn)品款去主做活動(dòng)，引進(jìn)流量，引進(jìn)首次下單客戶(hù)，再根據(jù)客戶(hù)情況聯(lián)系后續(xù)跟單的可能。其他的款偶爾參加一下對(duì)于打折沒(méi)有硬性要求幾折的活動(dòng)即可。

4、建議是直接標(biāo)真實(shí)的價(jià)格，這樣做生意才能讓新老客戶(hù)信任。

5、產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量要好！

回答2

其實(shí)真的沒(méi)有必要標(biāo)高或者標(biāo)底，價(jià)格適中稍微偏下就可以了，（也就是所謂的性?xún)r(jià)比高）

為什么要稍微偏下呢，這也是因?yàn)闉榱撕笃诠酒放频脑颍F(xiàn)在可以做銷(xiāo)量，養(yǎng)活員工的同時(shí)還可以把口碑做起來(lái) ，

口碑起來(lái)了，品牌也就是差不多起來(lái)了，

而且中供價(jià)格也有階梯價(jià)格的，

具體操作可以弄一個(gè)計(jì)劃書(shū)出來(lái) 因?yàn)橐院笾挥衅放频穆肪€(xiàn)才是長(zhǎng)久之際

回答3

阿里上的價(jià)格是分級(jí)的，你可以先核算出成本，適當(dāng)加些利潤(rùn)，確定出第一檔價(jià)格，再往上加量減價(jià)定第二第三檔。直接標(biāo)實(shí)價(jià)和標(biāo)高再打折，區(qū)別并不大，因?yàn)榫W(wǎng)上價(jià)格透明，買(mǎi)家也不是傻子，知道貨比三家。