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2016年哪些營(yíng)銷(xiāo)案例經(jīng)典,你不知道的都在這！

是否造成大規(guī)模刷屏，似乎已經(jīng)成為衡量一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)人都在爭(zhēng)做刷屏活動(dòng)、但是真正做出來(lái)的沒(méi)有幾個(gè)。

回顧這一年的互聯(lián)網(wǎng)圈

除了上月的“薛之謙H5”

還是有不少現(xiàn)象級(jí)、刷爆朋友圈的

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)事件

下面就跟著兔子一起盤(pán)點(diǎn)

2016年的十大社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)事件吧

支付寶發(fā)“敬業(yè)福”

欲切入社交領(lǐng)域

影響力：★★★★☆

時(shí)間：2016年2月

 

 

今年年初，支付寶“集齊五福，平分2億現(xiàn)金”的紅包活動(dòng)搶了個(gè)大風(fēng)頭。一時(shí)間，幾乎身邊所有的人都在求最稀缺的那張“敬業(yè)福”。但實(shí)際上，支付寶似乎把全國(guó)人民都玩兒了，集齊五福的人不過(guò)才領(lǐng)到272元，而支付寶獲得的傳播量和品牌影響力卻不可估量。

支付寶當(dāng)然不止是想搶風(fēng)頭那么簡(jiǎn)單，眾所皆知，切入社交領(lǐng)域才是其最終目的。通過(guò)引導(dǎo)用戶(hù)加支付寶好友，互送福卡，打通用戶(hù)之間在支付寶內(nèi)的社交關(guān)系。雖然大家加支付寶好友求“福”，表面看上去社交氛圍一片祥和，但現(xiàn)在看來(lái)，大家似乎也僅僅是求“福”而已。

PAPI醬 從“2200萬(wàn)”

到與羅胖低調(diào)分手

影響力：★★★★☆

時(shí)間：2016年4月

 

 

今年4月21日，在由羅輯思維主導(dǎo)的「網(wǎng)紅PAPI醬廣告資源招標(biāo)會(huì)」上，上海麗人麗妝以2200萬(wàn)元拍下，被認(rèn)為“創(chuàng)人類(lèi)歷史上單條視頻廣告最高紀(jì)錄”，PAPI醬成為史上最貴網(wǎng)紅。

然而，隨后的質(zhì)疑聲中稱(chēng)，這場(chǎng)招標(biāo)會(huì)其實(shí)是一場(chǎng)“阿里家宴”而已。而就在幾天前，羅輯思維從papi醬撤資，低調(diào)分手，表示將全力做新產(chǎn)品“得到”。這所有的一切，不管是不是聯(lián)合炒作，但這次史無(wú)前例的自媒體網(wǎng)紅標(biāo)王拍賣(mài)，已經(jīng)載入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)界史冊(cè)。

今日頭條砸錢(qián)鋪廣告

一點(diǎn)資訊界面跟進(jìn)

影響力：★★★★☆

時(shí)間：2016年3月

 

 

今年3月28日，今日頭條在北上廣等14個(gè)城市的地鐵和公交站臺(tái)刷起了廣告。類(lèi)似“今天睡不著，看今日頭條”等“今天體”廣告在我們身邊瘋狂刷屏。

盡管廣告引發(fā)大量網(wǎng)友吐槽，但無(wú)論如何，在這個(gè)要么創(chuàng)意制勝，要么博眼球引發(fā)關(guān)注的時(shí)代，對(duì)今日頭條來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一次成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。今日頭條刷完屏后，一點(diǎn)資訊、界面等新聞閱讀類(lèi)APP也陸續(xù)霸占地鐵、公交、電梯等人流密集處。不過(guò)他們的文案還算正常，同時(shí)，造成的傳播影響也不及今日頭條。

比起其他營(yíng)銷(xiāo)事件，天貓雙十一的刷屏能力絕對(duì)算得上頂級(jí)。

10月20日，距離天貓雙十一還有10天，天貓開(kāi)始在全國(guó)范圍線上線下廣撒網(wǎng)式“刷屏”，不斷強(qiáng)化公眾對(duì)雙十一活動(dòng)的認(rèn)知。各種雙十一主題海報(bào)遍布地鐵公交站、電梯樓道等公共場(chǎng)所;各大App的Loading頁(yè)也陸續(xù)覆蓋;線上海報(bào)更是隨處可見(jiàn)。

天貓雙十一全網(wǎng)刷屏

VR 增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)全用上

影響力：★★★★☆

時(shí)間：2016年11月

 

 

除了以上常規(guī)的推廣方式，天貓還嘗試了VR、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、直播等新型表達(dá)形式。

1. 《穿越宇宙的邀請(qǐng)函》是天貓制作的一個(gè)結(jié)合VR技術(shù)的H5，H5在朋友圈刷爆熱度，打響了雙十一的第一槍;2. 《尋找狂歡貓》將增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)與紅包活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，線上線下相結(jié)合也獲得了不錯(cuò)的流量引導(dǎo);3. 直播是今年天貓的另一加分項(xiàng)，網(wǎng)紅、明星主播等達(dá)人在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)直播近千場(chǎng)，吸引的關(guān)注度同樣不可估量。

有創(chuàng)新、有創(chuàng)意，還有與前沿技術(shù)結(jié)合后的新型表達(dá)方式。整體來(lái)說(shuō)，今年的天貓雙十一基本是大獲全勝。

杜蕾斯百人試戴

三小時(shí)等來(lái)個(gè)屁

影響力：★★★☆☆

時(shí)間：2016年4月

 

 

在4月26日這天，趁著“直播”這把火，杜蕾斯舉辦了一場(chǎng)百人試套活動(dòng)，并在多家在線直播平臺(tái)進(jìn)行直播，全網(wǎng)同時(shí)在線觀看人數(shù)超五百萬(wàn)，火爆程度出人意料。

不過(guò)這場(chǎng)直播結(jié)束后卻引發(fā)了大量爭(zhēng)議。毫無(wú)疑問(wèn)，杜蕾斯利用人們的“獵奇”心理，打了個(gè)“色情擦邊球”，在前期吸引了大量目光，讓人們對(duì)此活動(dòng)有了太多的期待和幻想，然而最終的結(jié)果卻讓人失望。有網(wǎng)友戲稱(chēng)：“花了三小時(shí)，等來(lái)了一個(gè)屁”。

先不論此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功與否，站在杜蕾斯的角度，這個(gè)活動(dòng)就是為了推廣“杜蕾斯Air空氣套”，難不成現(xiàn)場(chǎng)的100人真的直播造人么?至于最后放的那個(gè)巨型氣體是屁，還是空氣，其實(shí)已經(jīng)不重要，杜蕾斯已經(jīng)賺夠了眼球，其他的事，就交給產(chǎn)品吧。

新世相的逃離北上廣

和丟書(shū)大作戰(zhàn)

影響力：★★★☆☆

時(shí)間：2016年7月、11月

新世相在今年搞了不少大新聞，其中與航班管家聯(lián)合推出“逃離北上廣”和與眾多明星、滴滴出行舉辦的“丟書(shū)大作戰(zhàn)”，二者都成為了現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引發(fā)各界爭(zhēng)相模仿。

 

 

7月8日，新世相的一條微信文章《我買(mǎi)好了30張機(jī)票在機(jī)場(chǎng)等你：4小時(shí)后逃離北上廣》刷爆了朋友圈和各大社交圈。無(wú)論從“說(shuō)走就走”的創(chuàng)意，還是“逃離北上廣”本身釋放壓力的寓意，都是一次撩動(dòng)用戶(hù)痛點(diǎn)的傳播，這樣的內(nèi)容往往都能擊中人們那顆脆弱的心。此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)共帶來(lái)近1500萬(wàn)曝光，新世相公眾號(hào)漲粉11萬(wàn)。

 

 

11月15日，新世相再次刷屏。這一次雖然是效仿《哈利·波特》里的“赫敏”在倫敦地跌的丟書(shū)行動(dòng)，但新世相這次拉上數(shù)十位明星/KOL、滴滴出行等運(yùn)輸企業(yè)聯(lián)合助推，又打造了一次刷屏級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。雖然新世相在北上廣地鐵站丟了10000本書(shū)，也同樣獲得了大量的品牌曝光，但此次活動(dòng)似乎存在不少類(lèi)似“沒(méi)有看到對(duì)讀書(shū)的熱情，只看到對(duì)創(chuàng)造一件事情的渴望”的言論和看法。

回顧兩次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，似乎人們記住的只是“新世相”，記住了這個(gè)甚至都不能被稱(chēng)作營(yíng)銷(xiāo)公司的微信公眾號(hào);而那些品牌主，多少有點(diǎn)冤大頭的感覺(jué)。

深夜食堂《一千零一夜》

淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)場(chǎng)

影響力：★★★☆☆

時(shí)間：2016年8月

 

 

淘寶通過(guò)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，晚上10點(diǎn)是一天流量的最高峰值。于是淘寶團(tuán)隊(duì)在淘寶二樓打造了一款季播欄目，“一千零一夜”是第一季，以淘寶美食為主題。

8月10日晚十點(diǎn)，“一千零一夜”第一集《鲅魚(yú)水餃》上線，在朋友圈引起一陣刷屏。據(jù)了解，視頻播出后，截止到第二天中午12點(diǎn)，這加水餃店在14個(gè)小時(shí)內(nèi)賣(mài)出了6400件餃子，按照以前的速度，這些餃子得賣(mài)13年。這樣的成績(jī)似乎比什么十萬(wàn)加還要振奮人心;而且淘寶食品全行業(yè)成交增長(zhǎng)了11.86%，水餃所在的水餃/餛飩類(lèi)目，更是暴增了488%，絕對(duì)算得上一次叫好又叫座的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

雖然隨后的《一千零一夜》播放量一集不如一集，但總的來(lái)說(shuō)，作為淘寶的首檔視頻欄目，這已算是一次較為成功的試水。此后的淘寶二樓，將成為淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新玩法的陣地。

陰陽(yáng)師席卷二次元

SSR卡刷屏朋友圈

影響力： ★★★☆☆

時(shí)間：2016年9月

 

 

《陰陽(yáng)師》公測(cè)以來(lái)，已經(jīng)在App Store 收獲超7萬(wàn)條好評(píng)，在iPhone暢銷(xiāo)榜上名列第三，日活破200萬(wàn)，被業(yè)界成為“2016年移動(dòng)市場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)二次元手游”。

其實(shí)《陰陽(yáng)師》成為這匹黑馬，原因很簡(jiǎn)單。“陰陽(yáng)師”這個(gè)IP已經(jīng)足夠賣(mài)座，在二次元群體中幾乎無(wú)人不知。網(wǎng)易前期便是抓住這個(gè)點(diǎn)，充分覆蓋國(guó)內(nèi)二次元用戶(hù)。唯美空靈的官方海報(bào)、京都古屋展臺(tái)亮相chinajoy漫展、官方軟硬文雙重夾擊推廣、同人插畫(huà)征集活動(dòng)、B站網(wǎng)易云音樂(lè)上架主題曲等，這些營(yíng)銷(xiāo)推廣都只有一個(gè)目的——全面拉攏國(guó)內(nèi)二次元群體。

目前看來(lái)，網(wǎng)易確實(shí)打了場(chǎng)漂亮的勝仗，至少兔子的朋友圈每天都有不少人在求SSR呢。

蘋(píng)果風(fēng)衛(wèi)龍辣條

成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)

影響力： ★★★☆☆

時(shí)間：2016年6月

 

 

作為傳統(tǒng)食品品牌，衛(wèi)龍應(yīng)該算是互聯(lián)網(wǎng)化最成功的品牌之一了。從最早的一系列蘋(píng)果風(fēng)外包裝、官方網(wǎng)站，到最近的自導(dǎo)自演天貓店被黑，每一次都能賺夠眼球，掀起一波熱議火一把。

從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，衛(wèi)龍辣條處處模仿蘋(píng)果風(fēng)，本身就是一個(gè)亮點(diǎn)。如果你是手機(jī)品牌，各方面模仿蘋(píng)果，不論做到再好，都擺脫不了山寨的嫌疑;但如果你是個(gè)休閑零食，各方面模仿高大上的蘋(píng)果風(fēng)，就會(huì)讓人眼前一亮。

不論是哪種營(yíng)銷(xiāo)套路，這一路走來(lái)，衛(wèi)龍似乎已經(jīng)漸漸把“垃圾食品”這個(gè)標(biāo)簽遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)，朝著“年輕人的休閑食品”一路向前狂奔。

YSL星辰口紅爆紅

品牌升值或折價(jià)

影響力： ★★☆☆☆

時(shí)間：2016年10月

 

 

今年10月，彩妝品牌YSL新品——星辰唇膏，刷爆了幾乎所有社交圈。不論男女，都在圍繞“叫男朋友送YSL星辰”、“我懷念那個(gè)不懂YSL的女孩”等話題瘋狂刷屏。

從渠道來(lái)看，微博和微信的推廣的主要平臺(tái)。YSL圣誕星辰系列產(chǎn)品首先通過(guò)微博年輕人關(guān)注的愛(ài)情為基礎(chǔ)導(dǎo)火索，待熱點(diǎn)攀升后，微博營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們紛紛進(jìn)行推送，掀起一大波關(guān)注和討論熱潮。同時(shí)，微信大號(hào)也紛紛跟進(jìn)，推送YSL相關(guān)文章;再加上朋友圈截圖、秀恩愛(ài)等方式，一同把YSL推到輿論高峰。

盡管有些聲音表示，這波推廣到最后已經(jīng)變了味，讓人們感覺(jué)YSL品牌掉價(jià)了，YSL真那么傻做這樣的營(yíng)銷(xiāo)嗎。但有一點(diǎn)可以肯定，在此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，YSL公司就算不是主導(dǎo)，也一定有意做了一些引導(dǎo)，起了推波助瀾的作用。

總結(jié)

如今，是否造成大規(guī)模刷屏，似乎已經(jīng)成為衡量一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)人都在爭(zhēng)做刷屏活動(dòng)、微信十萬(wàn)加，但是真正做出來(lái)的沒(méi)有幾個(gè)。

其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，如今這些能達(dá)到刷屏級(jí)傳播效果，做成全網(wǎng)覆蓋的現(xiàn)象級(jí)活動(dòng)，已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)巨頭的包攬：今日頭條、羅輯思維與PAPI醬、天貓、支付寶等均屬于互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里系;網(wǎng)易、杜蕾斯也是擁有巨大線上流量的企業(yè)和品牌。

似乎可以肯定的是，在往后的刷屏事件中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們將占據(jù)一大半壁江山，而其他體量、流量太少的品牌和公司，出頭的機(jī)會(huì)將更加渺茫。