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在注意力的爭奪戰中，內容營銷者總是在尋找更好的策略。不少品牌試圖模仿《紐約時報》這樣的媒體，組建自己的“品牌新聞工作室”，源源不斷地生產出實時的“輕”文章。

然而，報紙模式并不是唯一值得效仿的模式。有一個頗具研究價值的典型，往往遭到了B2B營銷人忽略：好萊塢模式。

近年來，像迪士尼和Netflix這樣的巨頭都創造了相當可觀的利潤，而他們采取的做法顯然與報紙完全不同。他們的秘密是什么？B2B營銷人可以從他們那里學到什么？其實，所有的秘訣都可以歸結為三點：專一性、熟悉性、延展性。

01專注于一兩個重點，效果更好

猜猜迪士尼去年制作了多少部電影？100部？50部？

答案是16部。

在數量競爭中取勝是艱難的。這也是迪士尼專注于質量的原因——將更多的資源投入到更少的資產中。按照這一戰略，迪士尼去年僅從上映的5部影片中就瘋狂吸金70億美元。

與其每個星期生產10篇過目即忘的“輕”文章，不如每個季度集中精力生產一篇深度文章，不是嗎？通過發布一系列深度內容，可以為品牌同時爭取到內部和外部關注，而這恰恰是品牌走向成功的關鍵。

02做大家熟悉的，而不是沒見過的創意

給迪士尼帶來70億美元收入的那5部電影，你覺得有多少是原創的、全新的？一部也沒有。

《瘋狂動物城》的靈感來自童話《柳林風聲》，《奇幻森林》是根據1967年迪士尼動畫片《森林王子》改編的，《圓夢巨人》改編自同名小說，《愛麗絲夢游仙境2》和《海底總動員2》都是續集。

正如《大西洋報》資深編輯Derek Thompson在《Hit Makers》一書中所指出的：“在過去的十年里，好萊塢所有最賣座的電影，幾乎都是翻拍、續集或由暢銷書改編。”好萊塢是為內容創造“二次價值”的大師，而與之相反，新聞報紙的內容往往是“一次性”的、“最新”的。好萊塢大亨明白，把賭注押在那些為大家所熟悉的資產上，可以讓內容生產和分銷產生更多的利潤及更可持續的價值。

營銷人也應當學習這一做法，經營現有資產，從原來的資產中創造出新的“續集”。比如，如果你的品牌在2015年發布了一份趨勢報告，那么你應該在2016年、2017年、2018年持續發布，用同一個配方持續吸引住同一批受眾。

如果你手頭還沒有價值10億美元的資產，也沒關系。分析你已經發布的內容，檢查數據反饋，找出其中最引起用戶共鳴的內容，把這些結果作為你的指南。類似反向鏈接、分享次數這樣的指標，都可以為你提供幫助。

03延展現有資產，不要急著談下一單

像《星球大戰》這樣的品牌，其魅力正在于它的延展性遠遠超出了一部電影。多年來，“星球大戰”主題一直被用來制作各種玩具、游戲、服裝和其他商品，而這些周邊產品現在也為迪士尼提供了更多的收入來源。

類似的做法也可以應用于B2B營銷。Marketo是一家營銷服務軟件供應商，發布了《引領新一代指南》，每年更新一次，且每次只需花很少的功夫。這本指南可以在多個渠道以多種格式（PPT、文字、視頻等）預覽。這正是B2B行業應當學習的：在盡可能多的地方重復使用你的核心知識產權。

像報紙一樣堅持實時創造“一次性”內容，是一件費時費力的、勞動密集型的事情。但今天，一個全新的機會擺在B2B營銷人面前：借助那些熟悉的、可延展的現有資源，創造出二次價值，打造經久不衰的品牌資產。