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有人可能會問，賬戶投放還分策略，難道不是搭建賬戶，優化數據就可以了嘛？其實并不然，企業因自身實力和所在行業不同，對廣告的投入也會不同，就會造成在搭建賬戶或者投放設置方面產生差異。今天小胡老師要說的是常見的賬戶投放策略，算是讓大家少走些彎路，這些都是經過本人實際操作過的，可不是滿嘴跑火車奧！！

考慮到行業流量，企業預算的不同，我把競價賬戶分為：小流量賬戶、大流量小預算賬戶、大預算賬戶。（以下敘述都是只針對賬戶范圍進行講解，不涉及實際轉化效果）

1.小流量賬戶

所謂的小流量賬戶，就是賬戶中核心關鍵詞自身百度指數較低，一般新興行業大多屬于小流量賬戶，比如除甲醛行業。在全國，百度指數可能也就在1000左右，考慮到除甲醛行業的業務范圍，市級范圍內的流量可能只有幾十。對于這樣的賬戶，按照傳統思路來說，如果嚴格控制賬戶關鍵詞與搜索詞的匹配程度（也就是縮小關鍵詞的匹配方式），那樣只會造成賬戶日預算消耗不出去，沒有明顯的流量基數，轉化何從談起。

所以針對小流量賬戶，一般采用“放匹配（短語核心還是核心匹配，因賬戶具體數據而議）+否詞”的方式進行投放。2015年的時候，圈子里流行一句順口溜：核心低價。其實就是對小流量賬戶的真實寫照。采用這種方法，缺點是前期必然會有一段時間的預算浪費，相對于后期的效果來說，還是值得的。

也許有人不理解，舉個例子。挖小塘捕大魚和挖大塘捕小魚，哪一個將會受益更高呢？只有給網站帶來的流量越大，被捕捉到的魚的可能性才越大，前提是，引進池塘的確定是魚而不是蝦米！！

2.大流量小預算賬戶

對于這樣的賬戶，一般是出現在比較傳統或者老牌的行業中，比如招商加盟，教育培訓等。這樣的企業有一個特點，就是業務詞百度指數比較大，但是礙于企業自身實力，能給到的賬戶預算比較少。比如曾經我帶的招商加盟賬戶，一天的預算400左右，但是關鍵詞的點擊價格在15-20之間。凡是有過操作競價賬戶經驗的人都知道，這樣的賬戶基本是很難有轉化，因為關鍵詞的流量比較大，賬戶能承受的點擊比較少，可能在一兩個小時內賬戶就下線，別說跑一整天了。

對于這樣的賬戶，一般的操作方式，就是盡可能的去控制流量精度和優化網站的賣點和體驗度。對與控制賬戶流量精度這一塊都好理解，縮小匹配方式或者關閉一些與業務相關性不大或者沒轉化的計劃和單元。還有就是對以往的數據進行分析，選擇最佳的投放時段去投放。有人可能會說，我從來沒有跑全天過，怎么去選擇時段，那這個就需要對時段進行劃分，一個一個的去測試不同時段的效果。以上是傳統的操作策略。

如果僅僅是這樣，那就沒有什么好說的了，我要說的是一種另類的操作策略：截流（我自己是這么定義的）！以招商加盟為例，這是我實際操作的案例。咱們分析下，如果做招商加盟，我們的客戶群體是什么，想做生意的人，想做投資的人，或者是想創業的人，還有另一個屬性，就是還不知道做什么生意好的人。這些關鍵詞基數大，價格低，400元的預算，一般的賬戶結構可能只有20個點擊，而改用這種操作策略，400塊錢能帶來180個點擊，這其中的轉化關系，我想大家應該能明白。按照我實際的投放來說，效果提升3倍左右，點擊價格是原來的七分之一。

對于這種操作方式，個人建議比較適合相對老手的操作人員去操作，畢竟不按照常理出牌，需要一定的心理承受能力。

3.大預算賬戶

這種賬戶比較好理解，就是一個字“有錢”，比如汽車行業，醫療行業，分分鐘的上萬沒了。對于這樣的賬戶，關鍵詞數量可能破10萬級別，你要說真的去精細化投放估計沒幾個人做到，這樣的賬戶，沒有什么具體的投放策略，按照傳統的投放即可！