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創業公司一般資源有限，創業初期如何去低成本做落網歐營銷推廣。

對于創業公司，產品處于不同階段，營銷的重點也不相同。品牌營銷不一定非要在產品初期就做。每一個階段的推廣，首先得有一個明確的推廣目標。

產品初期，推廣營銷首先要考慮得是帶來“有效的流量”，要有足夠多付費用戶、會持續使用你的產品和會分享你產品的人。

獲取有效流量可以分為5步：

一、用戶調查

找到產品的目標用戶，一對一與溝通，找到他們最關心的問題？最想要滿足的愿望？怎樣讓用戶愿意配合調查？就一個原則：讓他覺得這是對他有好處的。

二、內容制作

通過用戶調查，得到所需要的業務信息后，可以根據這個統計結果指導產品和營銷內容制作。營銷內容制作需要根據用戶群體特性來設計，內容制作是有著不同的策略的，比如產品零用時，營銷內容制作，就應該著重一類人群，找到這類人群核心需求，根據這個核心需求制作核心賣點，再結合不同的內容形式，把賣點做成一根針，深深扎入這類人群的核心痛點上。

當擁有各種用戶時，則應該考慮把營銷內容鋪成面，滿足各種用戶的各種需要。營銷內容制作上最高階段是內容產品化，能持續穩定的帶來有效流量。另外，制作內容前就應該設計好轉化流程和備選方案。營銷內容是產品的延伸，做穩定引流的內容，讓內容產品化，才能持續為產品帶來流量。

三、投放渠道

產品萌芽期：以鋪面為主。快速測試，找到快速見效的渠道，然后再細致優化，目的是快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道。

產品發展期：做專精。把少數的有效渠道做專精，為的是能持續帶來穩定的有效流量。把錢投入到最有效的渠道中。

產品成熟期：鋪面+專精。目標是使營銷效果最大化。需要持續作投放測試，并回收數據，再不斷來優化渠道投放效果。

四、數據分析

1）不迷信數據。推廣的目的是最后的效果。在選擇數據時，一定要選擇對業務有用的數據，而不是一些表面好看的一堆無用的數字。

2）怎樣分析？

數據分析在于如何分析，在于不同產品階段應該如何去分析，不同產品階段，數據分析的關注點是不同的。在產品萌芽期，應該關注點是轉化，要建立一個數據回收方式，還要設置轉化目標，在產品發展期時更應該去關注優化，根據回收到數據，去優化產品&營銷流程。

五、調整優化

結合收集到的相關數據，經過分析，從而找到調整與優化產品、營銷和運營的依據。

產品發展一般優化的關注點一般有7個：產品復雜度、Landing page、產品功能、轉化路徑、營銷內容與渠道、付費流程、產品使用場景等。

所有這一切的工作，都是為了獲得有效流量，都是為了有效營銷，我們要先讓產品活下來，而后才主要去解決怎么活得好，我們得讓產品真正解決用戶真正的需求，更得讓用戶清晰的知道產品解決了他們什么問題。