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雙11將至，信息流成為了互聯網廣告行業特別是電商廣告主們投放的新寵。但廣告投入，并不是盲目跟風，而是為了達到有良好的收益。所以做好信息流運營并不是那么簡單的事情。小伙伴們都想在電商大戰之中分到一杯羹，以騰訊廣點通平臺的投放為例，分享一些技巧和心得。

影響廣點通投放效果主要有：素材，定向和出價。三者相互作用，幫助信息快速而準確的找到目標用戶，并通過迎合用戶口味的素材打動用戶，是提高CTR和轉化率的關鍵。

1 .素材

素材和文案的好壞將直接影響到廣告投放的效果，優秀的素材能有效的刺激CTR上漲。一般素材的優化方法可以參考如下幾個原則：

1）貼近生活場景，有有代入感；

2）引起用戶的好奇心；

4）布局簡單清晰；

5）訴求簡單明確降低用戶理解成本。

不同的受眾人群偏好不同，對素材的敏感程度不一，需要用不同的方法組合。例如年輕的女孩兒可能更偏愛明星八卦和穿衣打扮，而媽媽群體可能更偏愛兒童教育以及居家生活類話題，創建素材庫時，應充分考慮人群差異。

廣告投放之初，應盡可能多的準備素材樣本并進行測試，表現好的素材優先多用，表現差的素材需要再次進行優化或者直接下線。

2 .定向優化

通過對目標用戶特征和測試數據分析，確定方向，并通過設置不同的用戶標簽組合以及A/B測試的方式，詳細對比，不斷優化。

3.出價優化

出價之前，建議要預估一下自己接受的成本和對應的目標值，同時你可以掌握一點如何根據素材的表現來調整的規律。出價影響到每個素材的流量以及最后的激活成本。適當降低出價以節省廣告成本，而高點擊率、低曝光的素材就應適當提高出價以獲取更高的流量。同時建議新素材的出價比老素材要高，以讓新素材跑量。

廣告優化是一件特別有意義的事情，整個過程又兼具科學性和藝術性。對廣告主來說，想要投放達到良好的效果，一定要了解優化背后的原理，清楚平臺的些推薦算法，了解自身產品的特點，其壓力也是卓然不小。