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近來常聽廣告主抱怨，為什么廣告點擊率極高，轉化很差。

高點擊率又有何意？用戶進入后一看內(nèi)容與預期不符，退出很正常。不明真相的廣告主還以為錢沒燒到位！

做廣告的目的是為了賣貨，本文主要是講從一線實戰(zhàn)中提煉出來的信息流廣告必須具備的三個特征。

二、信息流廣告應該具備三個特征

一個完整的信息流廣告，內(nèi)容包括：友好的廣告入口標題+配圖、素材與內(nèi)容合一的落地頁、操作便利的互動設計。這三項內(nèi)容的質(zhì)量好壞會直接影響到整體信息流廣告的質(zhì)量。

想要大數(shù)據(jù)幫我們在茫茫的用戶數(shù)據(jù)中找到匹配的用戶，必須得有與用戶高契合度的信息流廣告創(chuàng)意，才能實現(xiàn)有效傳播。

怎樣的創(chuàng)意才是靠譜的創(chuàng)意？實踐證明，符合燒錢標準的信息流廣告創(chuàng)意起碼需要具備以下三個特征：

特征1：需要指向當下關鍵挑戰(zhàn)

例如，用戶本來只是偶爾關注一些保持身材的資訊，然后我們通過廣告創(chuàng)意提醒該用戶：光看沒有用，必須立刻行動，否則會有很嚴重的社交風險——一旦你成功喚起了用戶的興趣，營銷工作的80%就完成了。

特征2：能夠回答出用戶遇到的阻礙

用戶已經(jīng)有想要減肥的意愿，但是因為不知道怎樣減肥更輕松更健康而擱置了這項計劃，然后信息流廣告通過創(chuàng)意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用戶就有可能付諸行動前往了解我們的產(chǎn)品/服務。

特征3：聚焦于用戶本人而非產(chǎn)品/服務

學生時代，作文老師常說，寫作要有主人翁意識，信息流廣告創(chuàng)意也是如此。一個靠譜的創(chuàng)意可以讓用戶產(chǎn)生“說的就是我”的感覺，自覺對號入座。