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什么樣的SEMer和信息流廣告師最幸福？

答曰：會數據分析的。數據分析簡直就是眾多SEMer和信息流廣告師一大敵人。據說，那些學會數據分析的SEMer和信息流廣告師，頭發不掉了，效果變好了，老板給加薪了，甚至小姐姐都主動投懷送抱了。

是不是很神奇？

各位SEMer和信息流廣告師小哥哥、小姐姐們，也不要太愁，快，GET下面這篇文章，那樣開掛的人生讓你也可以擁有。

1  、確定數據分析的目的

數據分析的目的是為了讓賬戶的效果更好，那首先我們就需要知道賬戶目前存在哪些問題。對此呢，我們可以通過營銷流程表進行分析。

營銷流程表，指以不同維度為中心，羅列賬戶的核心數據，并根據核心數據算出一些輔助數據，像點擊率、對話率、點擊成本等，通過不同數據間的對比，來幫助我們更好地發現病種。

比如，下圖是某賬戶的營銷流程表。

此賬戶只是在周一至周五進行推廣。從圖中我們可看出，消費逐漸呈現略微下降的趨勢，但點擊整體來看并沒有太大的波動；而線索量卻是呈逐漸下降趨勢，在月末的時候算是微有提升。

總體來說，波動都不是較為明顯。此時，可以利用我們在上次文章中提到的：利用EXCEL中的數據透視表，將數據進行匯總對比分析。我們暫時可將效果最好的數據（6-10號）和效果最差的數據（20-24）進行對比分析。

下圖，是我已經做好的一個數據截圖。

從這組數據中，我們可以明顯看出：

1. 展現下降，點擊沒變

2. 總對話下降，消費卻略有提升

整體來說，是呈一個轉化下降的趨勢。找出了病種，明確了分析目的，下一步就要了解優化方向。

2  、明確優化方向

在分析賬戶時，你們通常先分析哪類數據？但在此，兔子的建議是避免直接對關鍵詞進行分析，而是應該先看維度。

因為關鍵詞的數量可能會達到幾千個、甚至幾萬個，不僅麻煩，而且效果也不明顯。比如我的消費詞沒變，消費時段變了，像這種是無法通過關鍵詞分析出來的。

通常可根據以下幾個維度進行分析：計劃維度、時段維度、地區維度、計劃下的關鍵詞維度。

以計劃維度為例，我們來分析下數據。下圖是我對賬戶計劃數據的截圖。

第一個計劃。相對來說，它的點擊率最高，轉化和均價也可以接受。但轉化成本有點頗高。所以，我們可以對該計劃進行流量操作。

第二個計劃。它的轉化率最高，而點擊率也屬于不高不低正好的情況。所以，我們可以對該計劃進行優化創意。

第三個計劃。整體來看，點擊率、均價、轉化成本都可以接受。所以，我們可以對該計劃進行拓量操作。

注：分析完后，最后，我們可根據分析后的結果去對每個計劃的關鍵詞進行分析，也可使其具體到某個關鍵詞。

3 、確定優化操作方法

知道了病種，明確了優化操作方向，那具體的就是操作方法。

以上便是對數據分析的一個系統方法分享。

1. 首先根據營銷流程表找出病種

2. 根據計劃、時段、地區、計劃類的關鍵詞四個維度確定優化方向

3. 根據日常的積累實施優化操作