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友情提醒：此文章較為適合新手或缺乏競價思維的人群，建議可細讀。至于競價老鳥，你們開心就好。
接下來，小編會告訴大家，如何在短短一個月，賬戶的加粉量從20左右提升到100左右，加粉成本從33元左右降到20左右！
項目分析
項目分析是每名競價員都無法免俗的。
我們只有先掌握情況、明確方向，才能有針對性地進行推廣、優化。我覺得若把競價看做戰場，那項目分析便是告訴我們制作什么樣的工具以及制作工具的材料。
1、人群分析
根據人群9要素，我首先對該產品做了如下分析：
2、需求分析
關于需求分析，在沒有具體的數據時，我主要是通過百度指數或360指數等去查看用戶的最近搜索詞，以此來推算用戶的需求。
下圖，是我在百度指數上的一個截圖。從圖中可看出，用戶的主要關心點為價格或功效作用。
3、產品分析
關于這項，首先我先從客服小姐姐那了解一些關于用戶購買產品的情況，例如不同搜索詞用戶的關注點是什么，用戶較為關注的點。
明確之后，我會將產品優勢和需求分別羅列，以此去尋找用戶最核心的賣點。
舉個栗子，產品主要是牛蒡茶微商加盟，從客服那我了解到用戶在篩選時可能會較多地擔心產品是否好用，會不會有副作用以及加盟成本。根據此進行提煉需求：產品功效，產品成本
通過以上分析，我們可以將核心賣點確定為：3倍功效（利用數字突出對比）、0成本
制定賬戶策略
了解了項目后，我便開始根據此進行制定賬戶策略、規劃賬戶結構。由于之前賬戶結構較為混亂，且點擊均價也較高，于是，我決定重新搭建。
根據戶搭建的五大維度（產品、地區、購買階段、時段、設備）來思考，我推廣的產品主要為單產品，預算又較少，所以在搭建上我選擇按照“設備+購買階段”的維度進行劃分。并將時段設定為9-23點，地區為全國，以此開始了為期一周的流量測試。
以下為賬戶具體推廣情況：
預算：1000/天
時段：9-23點
平臺：PC:100/天 移動：900/天
地區：全國（除港澳臺、偏遠地區和賬戶不可推廣地區）
按購買階段分詞
確定賬戶搭建維度后，便開始對賬戶里現有關鍵詞和另拓的詞按照購買階段劃分，并把相同意向關鍵詞放到同一個單元內。（關于購買階段參考文章）
撰寫創意
劃分完單元結構之后根據不同意向關鍵詞，分析訪客真實需求。根據訪客需求來撰寫創意并且使用高級創意來增加創意的多樣性。
在創意撰寫上，由于人群是寶媽或兼職人群，興趣大都是賺錢，所以我主要利用數字、共鳴來進行撰寫。
出價匹配
根據購買階段不同來確定關鍵詞出價高低，根據關鍵詞出價高低來確定匹配模式。
在關鍵詞上，由于品牌知名度不高，我主要集中在第一和第二購買階段，并適當獲取一些競品詞的流量。
完成上述操作后，我便正式開始了對流量測試之路。并制作營銷流程表，不斷記錄每天的數據。
以及客服多維度表，便于后期更好地優化賬戶。
在賬戶剛開始跑時，我主要目標是提升質量度，于是我會根據流量對關鍵詞和匹配進行調整并及時否詞。
一周后，我覺得流量基本穩定，便通過營銷流程表進一步對流量方向和質量進行控制，盡量做到最優加粉成本。
于是，我對賬戶做了如下操作。
1 、調整出價和匹配
根據上一周每個單元的展現、點擊、點擊率來對關鍵詞進行出價和匹配方面調整。
2 、分析客服多維度數據
根據加粉時段和成交情況，減少加粉少消費高時段預算，提高加粉多消費少時段
3 、優化地區和時段
根據多維度數據對接出賬戶地域和時段轉化數據找出：轉化好成本低的地區和時段、轉化好成本高的地區和時段、轉好差成本高的地區和時段、轉化差成本低的地域和時段，針對以上四象限作出相應的調整。
比如：轉化較好成本較低的我會進行放量操作，像提高出價或放匹配等。
一個月后在加粉成本上已經基本下降到20元左右。
好了~以上便是我對賬戶優化的整個流程。其實競價就是一個買流量的目的，賬戶操作也就是一個控制流量的過程：確定你想要什么樣的流量？確定你需要多少流量？確定你想要達到怎樣的目標？
這三者之間相輔相成，缺一不可。所以，親愛的SEMer們，目前你的賬戶是屬于一個正向發展嗎？
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