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“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用”是一種 AdWords 智能出價策略，可通過設(shè)置出價來幫助您在達(dá)成所設(shè)置的每次轉(zhuǎn)化費用目標(biāo)的同時，爭取盡可能多的轉(zhuǎn)化。這種出價策略會使用高級機器學(xué)習(xí)技術(shù)來自動優(yōu)化出價，并提供可針對每次競價定制出價的實時出價功能。目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用出價既可作為應(yīng)用于單個廣告系列的標(biāo)準(zhǔn)策略，也可作為應(yīng)用于多個廣告系列和廣告組的組合策略。本文將介紹目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用出價的工作原理及其設(shè)置。

一、開始之前

如果您還不知道哪種類型的自動出價策略適合您，請先閱讀關(guān)于自動出價，在設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用出價策略之前，您需要先設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤。為最大限度地提升效果，并向機器學(xué)習(xí)算法提供充足的數(shù)據(jù)來做出明智的出價決策，您在使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用出價時應(yīng)確保自己在過去 30 天內(nèi)至少獲得了 30 次轉(zhuǎn)化。如果您的廣告組或廣告系列至少在近幾天時間里保持相近的轉(zhuǎn)化率，對您使用此策略也有好處。

二、工作原理

每當(dāng)您的廣告符合展示條件時，目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用出價就會根據(jù)廣告系列的歷史信息并評估實時的背景信號，自動為廣告確定一個最理想的每次點擊費用出價。AdWords 會對這些出價進(jìn)行設(shè)置，使所有使用此策略的廣告組和廣告系列的平均每次轉(zhuǎn)化費用等于您的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用。

一些轉(zhuǎn)化的費用可能會高于您的目標(biāo)轉(zhuǎn)化費用，還有一些轉(zhuǎn)化的費用可能會低于您的目標(biāo)轉(zhuǎn)化費用；但總體而言，AdWords 會盡可能讓您的每次轉(zhuǎn)化費用等于您設(shè)置的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用。每次轉(zhuǎn)化費用之所以會出現(xiàn)這些變化，是因為實際每次轉(zhuǎn)化費用的決定因素（例如網(wǎng)站或廣告出現(xiàn)變化，或者廣告競價競爭加?。┏隽?Google 的控制范圍。此外，您的實際轉(zhuǎn)化率也可能低于或高于預(yù)測轉(zhuǎn)化率。

例如，如果您將目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用設(shè)為 10 元，AdWords 將自動設(shè)置您的每次點擊費用出價，爭取以 10 元的平均費用為您帶來盡可能多的轉(zhuǎn)化。為了改善您的廣告在每次廣告競價中的表現(xiàn)，該出價策略會根據(jù)設(shè)備、瀏覽器、地理位置、時段以及再營銷列表等實時信號來調(diào)整出價。

三、設(shè)置

目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用：這是指您愿意為每次轉(zhuǎn)化支付的平均金額。您設(shè)置的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用可能會影響您獲得的轉(zhuǎn)化次數(shù)。例如，如果設(shè)置的目標(biāo)費用過低，您可能會錯失可促成轉(zhuǎn)化的點擊，導(dǎo)致總轉(zhuǎn)化次數(shù)減少。如果您的廣告系列具有歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，AdWords 會向您推薦目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用。該推薦值是基于過去幾周您的每次轉(zhuǎn)化費用實際效果計算得到的?？紤]到有些轉(zhuǎn)化可能要在廣告點擊一天后才能完成，我們會排除過去幾天的效果。您可以選擇使用推薦的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用，也可以設(shè)置自己需要的值。

選擇要針對哪些轉(zhuǎn)化進(jìn)行出價：借助以下轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置，您可以自定義針對轉(zhuǎn)化進(jìn)行出價的方式：

1.利用納入到“轉(zhuǎn)化次數(shù)”列中設(shè)置，您可以決定是否將單個轉(zhuǎn)化操作納入您的“轉(zhuǎn)化次數(shù)”報告列中。目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用、廣告支出回報率目標(biāo)和智能點擊付費等出價策略均使用此列中的數(shù)據(jù)，因此您的出價策略僅會根據(jù)您選擇納入的轉(zhuǎn)化來進(jìn)行優(yōu)化。

2.利用包括跨設(shè)備轉(zhuǎn)化次數(shù)設(shè)置，您可以在“轉(zhuǎn)化次數(shù)”列以及基于轉(zhuǎn)化的出價策略中包括跨設(shè)備轉(zhuǎn)化次數(shù)。了解詳情

四、出價限制

建議您不要對目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用出價策略設(shè)置出價限制，因此這可能限制 AdWords 對出價進(jìn)行自動優(yōu)化，還可能使 AdWords 無法通過調(diào)整出價做到以最佳方式符合您的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用。如果您設(shè)置了出價限制，這些限制只會用于搜索網(wǎng)絡(luò)競價。出價限制僅適用于目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用組合（而非標(biāo)準(zhǔn)）出價策略。

1.出價上限：您希望 AdWords 為使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用出價的任意關(guān)鍵字、廣告組或廣告系列設(shè)置的每次點擊費用最高出價上限。

2.出價下限：您希望 AdWords 為使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用策略的任意廣告系列或廣告組設(shè)置的每次點擊費用最低出價。請注意，AdWords 出價算法可能會設(shè)置低于最低出價限制的“每次點擊費用的最高出價”，這通常是因為智能定價功能的緣故。這意味著，您在此設(shè)置的出價下限并不一定就是系統(tǒng)可能設(shè)置的絕對最低出價。

五、設(shè)備出價調(diào)整

利用針對目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用的設(shè)備出價調(diào)整，您可以按照設(shè)備類型設(shè)置轉(zhuǎn)化的優(yōu)先順序。您可以為桌面設(shè)備、平板電腦和移動設(shè)備設(shè)置出價調(diào)整。您針對目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用的出價調(diào)整會修改每次轉(zhuǎn)化費用目標(biāo)的值，而不是修改出價本身，這一點與針對人工每次點擊費用的出價調(diào)整不同。為了獲得最佳效果，當(dāng)切換到目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用出價時，您需要移除針對人工每次點擊費用的出價調(diào)整。如果您的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用為 10 元，將針對移動設(shè)備的出價調(diào)整設(shè)置為 +40% 后，那么您在移動設(shè)備上的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用將會提高至 14 元。要阻止廣告在任何移動設(shè)備上展示，您可以將移動設(shè)備出價調(diào)整設(shè)置為 -100%。

六、目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用平均值

目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用平均值指的是您的出價策略所要達(dá)到的按費用加權(quán)的平均每次轉(zhuǎn)化費用。此值是一個平均值，其中包括在一段時間內(nèi)的設(shè)備出價調(diào)整、廣告組目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用，以及您對目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用所做的任何更改。由于這些變量的存在，您的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用平均值可能不同于您設(shè)置的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用。

借助該指標(biāo)，您可以衡量自己的出價策略在特定時間段內(nèi)所要達(dá)到的每次轉(zhuǎn)化費用。通過更改日期范圍，您可以了解自己的出價策略在相應(yīng)時間段內(nèi)的實際優(yōu)化目標(biāo)。請注意，沒有流量的時間段不存在目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用平均值。在出價策略報告中，該指標(biāo)位于“實際每次轉(zhuǎn)化費用”旁邊，代表了相應(yīng)出價策略能夠?qū)崿F(xiàn)的實際每次轉(zhuǎn)化費用。標(biāo)準(zhǔn)出價策略和組合出價策略均可提供目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用平均值。