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谷歌非常重視廣告的質量，如果企業主不經常優化谷歌廣告，可能今天你的廣告還排在第一位，明天第三位，再過幾天就從首頁上不見了。這有可能是競爭對手們提高了他們的廣告質量或競價，也可能你的每日預算提前被一些昂貴的關鍵字點完了。下面我們就談談如何把廣告持續性地做好。

關鍵字優化

1、提煉搜索詞報告 (Search Term Report)：

Google AdWords中的搜索詞報告是一個非常關鍵的工具。它詳細記錄了用戶在谷歌上輸入了哪些具體的搜索詞，因為和你所設定的關鍵字相關，而觸發了你的廣告，使其出現在他們的搜索結果中。

優化的內容之一，就是不斷把有用的搜索詞添加到關鍵字清單中，同時屏蔽掉不相關的搜索詞。這樣一來不僅可以豐富關鍵字庫存，持續發掘市場需求，也可以減少不對口的廣告點擊，避免了廣告費的浪費。把廣告精準地投放給有服務需求的顧客，才能將把預算都花在刀刃上。

對比紅框可以看出，我們添加了相關的搜索詞進來，把不相關的詞屏蔽，這樣的話就增加了投放廣告的寬度和準度，同時降低了每個點擊的成本，避免了一些無效的點擊量，使廣告效益增加。

2、調整關鍵字競價 (Keyword Bid)：

谷歌廣告營銷就像一場運動會，每個關鍵字都是你隊伍里的運動員，我們需要確保每個關鍵字都發揮出最大的潛力，表現出眾。我們需要密切關注每個關鍵字的狀態。

常見的現象是由于市場的波動，關鍵字的競拍價格 (Bid Price) 可能會低于上第一頁的價格，這時應該及時地做出改進，讓它們重新具有競爭力。

有時企業主的目標并是排在首頁第一名，而是第二或第三都行。這種情況下可能需要適當降低關鍵字競價，省一些預算留給更多點擊量。

3、提高關鍵字質量分數 (Quality Score)：

前面提到的提高關鍵字競價，雖然可以增加競爭力，但畢竟會為企業主帶來預算上的負擔。關鍵字優化的重要步驟之一還有提高關鍵字的質量分數，使廣告不用付出太高價，也能取得不錯的排名。質量分數是一個谷歌推廣里非常關鍵的概念和指標

關鍵字優化可以幫助企業主發掘潛在的商機，了解當下用戶需求和市場趨勢，為企業日后開疆擴土提供數據化的參考支持。

廣告小組優化

通過關鍵字優化，廣告小組 (Ad Group) 中的關鍵字不斷增加。當一個廣告小組包含了上百個關鍵字后，你會發現有一些高頻字眼會以各種形式出現在關鍵字中。這時我們可以考慮進行下一步的結構性優化 - 新增廣告小組。

沿用上面的例子，假設在“澳洲創業”廣告小組的關鍵字庫中出現很多“奶茶店 創業”的字眼，那么就可以為“奶茶店”另起爐灶了。設立“奶茶店”的專屬廣告小組，并且把“奶茶店”字眼加入廣告文本中。如果你正在搜索奶茶店創業，看到如此對口的廣告難道不心動嗎？

以下張圖勾劃了谷歌廣告推廣軟件Google AdWords里一個賬戶的基本結構。從這里可以較為直觀地看到關鍵字 (Keyword) 和廣告小組 (Ad Group) 存在的結構層面。

新增廣告小組是對關鍵字優化的升級，對關鍵字進行分門別類，有條不紊的管理，不僅讓廣告的相關度增加，同時也提高了廣告質量分數，進一步節省成本哦！

競爭環境監測

這個功能對于在多個地區開展業務的公司非常實用。它可以查看廣告在全球各地的表現狀況，幫助企業家決勝于千里之外。

比如說，你的公司總部在悉尼，但想查看布里斯班用戶搜索相關詞匯時你的廣告排名情況。要做到這一點，不需要你前往布里斯班或托人調查，而是使用一個非常有用的工具，叫做"Ad Preview & Diagnosis Tool"。打開搜索結果預覽 (Preview of search results), 輸入關鍵詞，選擇地點為“布里斯班”，就可以輕松查看了。

在Ad Preview中不僅可以查看自己廣告的表現和排名，也能了解競爭對手的動向，及時調整和優化廣告方案。

著陸頁優化

著陸頁是專門為廣告匹配和用戶轉化而存在的。最理想的狀態是每一個廣告小組都有一個對應的著陸頁，高度鎖定推廣目標，最大化地激勵用戶在著陸頁上實現轉化。這個轉化可以是提交表格，撥打電話，購買產品等等。

著陸頁在設計和優化上應遵循三大原則：與搜索內容相關 (關鍵字要體現出來)，信息透明，易于瀏覽。