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無論你是谷歌/百度SEMer還是信息流廣告優(yōu)化師都應(yīng)該聽說過A/B 測試，經(jīng)常也會遇到過一些問題，不知道結(jié)果如何，而不敢冒然行動，單就運(yùn)用在推廣上，A/B測試就有很多用途，不說此法有多精確的預(yù)測結(jié)果，但至少可以給予一定指導(dǎo)方向，也在避免了在群里時不時拋出“XXX產(chǎn)品怎么樣？效果好嗎？”等疑問，也許群里有人會回答你他們的使用效果，但那時別人的不是自己。所以嘞適合自己的，才是最好的，那么怎么知道適合自己呢？A/B test 就有一定的指導(dǎo)意義了！

A/B test在很多領(lǐng)域行業(yè)都有其對應(yīng)的用法，本次小編僅以百度競價推廣作為例子，為各位童鞋總結(jié)整理在SEM推廣中，遇到未知效果時，如何入手，谷歌關(guān)鍵詞競價廣告也是同理。

A/B 測試是什么？

這個問題就拿落地頁面來舉個例子，

某同一類型的關(guān)鍵詞分別放A和B兩個落地頁，這同一類型關(guān)鍵詞可以是同賬戶，同計劃下不同單元中，也可以是同賬戶，不同計劃中，或者是不同的賬戶中，在其他條件都一致的情況下，比如，預(yù)算、推廣時間段、排位（可能有童鞋會有疑惑，排位怎么相同，這個很好解決，先后上放不同的A、B落地頁的關(guān)鍵詞上線推廣即可，比如前5天放A落地頁的關(guān)鍵詞，后5天上放B落地頁的關(guān)鍵詞上線推廣）

統(tǒng)計這兩個落地頁的轉(zhuǎn)化效果，結(jié)果發(fā)現(xiàn)放B落地頁的轉(zhuǎn)化率為30%，放A落地頁的轉(zhuǎn)化率為12%，如果測試中流量足夠大的情況下，便可以判定B落地頁勝出，后期次類關(guān)鍵詞落地頁參照B落地頁制作即可維持一段時間，直到效果下降。

如果感覺自己的創(chuàng)意夠豐富，可以繼續(xù)測試C落地頁，與B落地頁進(jìn)行A/B test。直到感覺滿意為止。

注：雖然 A/B 測試名字中只包含 A、B ，但并不是說它只能用于比較兩個方案的好壞，事實(shí)上，你完全可以設(shè)計多個方案進(jìn)行測試，“A/B 測試”這個名字只是一個習(xí)慣的叫法。

A/B test 的可靠性

A/B測試其實(shí)是一種“先驗”的實(shí)驗體系，屬于預(yù)測型結(jié)論，與“后驗”的歸納性結(jié)論差別巨大。A/B測試的目的在于通過科學(xué)的實(shí)驗設(shè)計、樣本代表性、流量分割與小流量測試等方式來獲得具有代表性的實(shí)驗結(jié)論，并確信該結(jié)論在推廣到全部流量可信。

A/B test 能測試什么？

一般來說，凡是和轉(zhuǎn)化相關(guān)的都可以進(jìn)行A/B測試。可以比較兩個廣告哪個點(diǎn)擊率更高，可以比較哪個著陸頁面轉(zhuǎn)化率更高，可以比較哪創(chuàng)意轉(zhuǎn)化高，可以比較百度新出的那個商業(yè)產(chǎn)品好等等，總之在測試之前會有一個明確的目標(biāo)，這個目標(biāo)是找到對某個轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的優(yōu)化機(jī)會。

1.如何分散風(fēng)險

但凡變動，必然有風(fēng)險。除非當(dāng)前的情況為零或者為負(fù)數(shù)，你可以大膽的改變外，其他情況的變革，可以選擇把所有的流量一分為二，也可以選擇拿出隨機(jī)的十分之一流量去嘗試新的變動。兩者的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)同樣明顯。前者可以更快得出結(jié)果，而后者更加安全。選擇A/B測試的范圍要在可控可承受損失的安全邊際之內(nèi)。

2.由宏觀到微觀

還拿著陸頁來舉個例子，我們對頁面的布局可以有完全不一樣的選擇。

如果目前我們有的是一個馬上注冊按鈕并且用戶點(diǎn)擊后開始填相關(guān)資料，而在新版本中我們可以直接把注冊表單放到著陸頁中呈現(xiàn)。

等這個測試結(jié)果出來了，我們再考慮在頁面上測試按鈕形狀，文字文案等細(xì)節(jié)的東西。

因為細(xì)節(jié)的東西很多，但是對轉(zhuǎn)化率的影響并沒有整體性的變化帶來的影響那樣強(qiáng)烈。

以著陸頁為例，由影響強(qiáng)到弱排出這樣一個測試的優(yōu)先級（僅列出部分項僅供參考）：

a.頁面顏色和按鈕顏色

b.頁面布局（第一屏布局，寬度，長度，內(nèi)容重心）

c.Call-to-Action位置

d.主照片選擇

e.是否放置視頻

f.頁面標(biāo)題文案

g.按鈕文案

經(jīng)過幾輪測試一個較優(yōu)的方案就明了。做競價一定得細(xì)心，可能某一個小環(huán)節(jié)出問題，就會導(dǎo)致整個結(jié)果出現(xiàn)偏差。

A/B測試需要遵循哪些原則？

在做A/B測試的時候需要特別關(guān)注測試用例的一致性。倘若我們對兩個版本使用不同成分的測試源，得出的結(jié)果往往不能讓人信服。

舉個例子，原版產(chǎn)品詞排名第一，新版產(chǎn)品詞排名靠后（排位不同）；原版計劃在工作日投放，新版計劃在周末測（時間段不同）。因此我們在進(jìn)行實(shí)驗的時候最好兩個版本隨機(jī)進(jìn)行。換句話說同樣的時間，同樣的來源，不同的版本。也就是保持唯一變量。

A/B測試時長應(yīng)該是多久？

測試時間 一般結(jié)合推廣預(yù)算分配，如果有充足的預(yù)算，投放到測試上流量獲取就相對就會對，數(shù)據(jù)量基數(shù)大，得到的預(yù)測結(jié)果相對就會越精準(zhǔn)，測試時長就相對的可以縮小，而如果預(yù)算有限，根據(jù)自己對結(jié)果預(yù)測的程度，靈活的調(diào)整測試時長。

谷歌/百度SEM推廣實(shí)際可以用A/B 測試有哪些？

①渠道的轉(zhuǎn)化效果

同賬戶物料（包括但不限于關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁）、同時間段、同地域、同排位，但這里因為各個渠道（百度、好搜、搜狗、神馬）占有的市場份額不同，可能對測試結(jié)果有點(diǎn)影響。

②同渠道的商業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果

比如，百度的閃投，做之前和做之后效果轉(zhuǎn)化如何，如果效果可以，可以繼續(xù)投放；

又如，好搜的鳳舞，做之前和做之后效果轉(zhuǎn)化如何，如果效果可以，可以繼續(xù)投放；

再如，搜狗的皇冠樣式等。

但凡渠道出新品，都可以在A/B test原則下進(jìn)行測試

③同渠道不同賬戶的效果

有時可能有些童鞋的在同一個渠道開了好幾個戶，但這些戶轉(zhuǎn)化不一定都好，雖然有時候每個戶的物料相同，這時候就需要進(jìn)行測試，分別以10天為一個周期，分別對不同的戶進(jìn)行投放測試，看轉(zhuǎn)化結(jié)果那個好，后期分配預(yù)算時，多分配些。

④同渠道同賬戶各個維度的轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化效果

不同的計劃（可能是按照產(chǎn)品/服務(wù)分的計劃，這樣就可以測試不同產(chǎn)品/服務(wù)的轉(zhuǎn)化效果）、在細(xì)分下去的不同單元（可能是產(chǎn)品型號或者服務(wù)種類轉(zhuǎn)化效果），關(guān)鍵詞，落地頁，創(chuàng)意等

以上內(nèi)容僅供各位谷歌/百度SEMer和信息流廣告優(yōu)化師們參考，至于利弊危害已在文章中說明，如果你想測試，請結(jié)合自身情況，進(jìn)行投放測試。