今年谷歌廣告推廣平臺發(fā)生了大變化，原來它叫Google Adwords，如果你有留意發(fā)現(xiàn)它現(xiàn)在已經(jīng)更名為Google Ads。
Ads界面新增的一個新功能是優(yōu)化評分。谷歌廣告優(yōu)化得分是谷歌告訴你你的帳戶做得如何，你需要做什么來改善你的結(jié)果的方式。
但是這個分?jǐn)?shù)是有價值的嗎？還是僅僅是谷歌希望我們在廣告上花費更多的預(yù)算？這里我們就要仔細研究來確認它的價值了。
如何開始谷歌廣告評分優(yōu)化工作？
在細分廣告優(yōu)化得分之前，我們先來討論一下優(yōu)化是什么意思，以及如何在Googe廣告中進行優(yōu)化。
當(dāng)然，對于大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員來說，沒有最好的東西，只有更好的。在谷歌廣告中，總有機會讓你的廣告更具成本效益。
讓我們回顧一下我們可以改進廣告帳戶的一些領(lǐng)域，然后我們將分析谷歌的優(yōu)化建議。
谷歌廣告優(yōu)化的類型
1.競價優(yōu)化-增加CTR或降低CPA
競價優(yōu)化包括調(diào)整您的出價，以最大化您的結(jié)果。通常，廣告客戶會提高他們的出價，以提高他們的廣告排名，這反過來將增加他們的點擊率（CTR），并可能增加轉(zhuǎn)化。有時候，廣告商會降低他們的出價，試圖降低他們的每轉(zhuǎn)換的成本，并增加他們的利潤率。
2.廣告素材優(yōu)化-自動播放與均勻展現(xiàn)
谷歌Ads將允許您測試和改進您的廣告素材。優(yōu)化廣告素材最簡單的方法之一是通過廣告輪替。默認情況下，Google總是想展現(xiàn)出廣告拍賣中點擊率最高的廣告。但如果你改變廣告輪換設(shè)置，使廣告均勻顯示，你就可以獲得更完整的廣告數(shù)據(jù)。然后，你可以根據(jù)成本和轉(zhuǎn)換率來選擇最好的廣告，而不是點擊率。
3.著陸頁面優(yōu)化+更好的著陸頁面體驗=更多的轉(zhuǎn)換
著陸頁面優(yōu)化是廣告客戶最容易忽視的調(diào)整之一。為每個廣告組創(chuàng)建獨特的登陸頁面允許廣告客戶將他們的登陸頁面副本與廣告和關(guān)鍵詞匹配。匹配您的登陸頁面副本的廣告和關(guān)鍵詞將提高您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，這將降低您的CPC和提升您的廣告排名。
此外，增強用戶的登陸頁面體驗是提高轉(zhuǎn)換率的最佳方法之一。如果你的廣告得到了點擊，你幾乎總是可以通過升級你的登陸頁面獲得更好的結(jié)果。
關(guān)鍵字匹配類型優(yōu)化——不同類型的關(guān)鍵詞搭配不同的關(guān)鍵詞適配類型
關(guān)鍵詞是Google廣告的動力，但是要找到具有成本效益的關(guān)鍵詞來推廣廣告是很困難的。
優(yōu)化關(guān)鍵字廣告選擇的最佳方法之一是測試匹配類型。當(dāng)您確定要測試的新關(guān)鍵字時，您需要使用廣泛和廣泛的匹配修改關(guān)鍵字，以便您可以積累足夠的數(shù)據(jù)來從結(jié)果中學(xué)習(xí)。但是，在細化廣告組時，可以使用短語和精確匹配關(guān)鍵字來幫助減少關(guān)鍵詞廣告費用的浪費。
4.搜索詞優(yōu)化（和否定關(guān)鍵詞）
采用廣泛匹配關(guān)鍵詞策略將為你帶來大量的搜索關(guān)鍵詞報告數(shù)據(jù)。您可以通過挖掘報表來優(yōu)化關(guān)鍵字。你可以抽出最好的關(guān)鍵詞近義詞和相關(guān)詞，圍繞它們建立新的廣告組。你可以把浪費廣告費的搜索詞添加到你的否定關(guān)鍵字列表中。
5.質(zhì)量分?jǐn)?shù)優(yōu)化
我們討論的許多其他優(yōu)化技術(shù)將幫助您提高您的賬戶質(zhì)量分?jǐn)?shù)。更高的質(zhì)量分?jǐn)?shù)會帶來更高的廣告排名，以實現(xiàn)更低的點擊成本。
6.利潤優(yōu)化：最重要的指標(biāo)不在廣告界面
很容易關(guān)注廣告界面中的所有指標(biāo)。畢竟，有很多東西可供選擇，點擊率、平均點擊價格、平均轉(zhuǎn)化費用、投資回報率等等。但是，你知道在谷歌廣告報告中哪一個效果衡量指標(biāo)是找不到的?是的，最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)是利潤。除非你是一個大的預(yù)算廣告客戶運行品牌運動，否則你應(yīng)該始終關(guān)注利潤。所以當(dāng)你評估你的優(yōu)化分?jǐn)?shù)時，要記住你的ROI。如果不增加你使用谷歌廣告賺錢的能力，那么世界上所有的優(yōu)化都是無用的。
7.廣告系列和廣告組優(yōu)化-為什么選擇SKAGS
從你的廣告系列和廣告組獲得更好結(jié)果的關(guān)鍵是細分人群。為不同的受眾群體建立不同細分人群廣告組和不同的活動，這并非是為了為自己增加工作量，而是可以讓我們在賬戶中積累豐富的數(shù)據(jù)。當(dāng)您能夠直接將搜索結(jié)果與您的搜索行為匹配時，您可以做出更好的決策。
因此，例如，如果您使用單個關(guān)鍵字廣告組，您可以直接將結(jié)果與特定關(guān)鍵字及其匹配類型聯(lián)系起來。但是，如果您將一堆相似的關(guān)鍵字混在同一個廣告組中，那么您可能很難確定哪些關(guān)鍵字或關(guān)鍵字匹配類型對您的結(jié)果有效果。
建立有針對性的廣告系列以及結(jié)構(gòu)清晰的廣告組是優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)和獲得更好結(jié)果的最佳方法之一。
8.預(yù)算優(yōu)化：不斷微調(diào)讓成果最大化
預(yù)算優(yōu)化就是根據(jù)成本控制從預(yù)算中得到最大的收益。你怎樣才能從每月1000美元，每天大約30美元的預(yù)算中得到更多回報呢？你應(yīng)該把費用花在哪里？有時，通過調(diào)整廣告的顯示時間，可以獲得更高價值的點擊。其他時候，你可以通過改善你的地理位置或者人口目標(biāo)來最大化你的CPC。對出價、廣告輪換方式和投放目標(biāo)進行微調(diào)整可以幫助您最大化點擊量或提升點擊質(zhì)量。
帳戶優(yōu)化：一個PPC專業(yè)人員的工作沒有止境！
我們都希望我們的廣告能成功，谷歌也會給你帶來有價值回報，前提是你優(yōu)化你的帳戶。如果你正在登錄你的廣告帳戶，檢查你的建議，為每一天都做出調(diào)整和改變。
1.轉(zhuǎn)換優(yōu)化-重要的結(jié)果
在廣告投放界面中，優(yōu)化轉(zhuǎn)化可能是最重要的事情。讓獲得結(jié)果、選擇、注冊、下載和銷售成為我們廣告優(yōu)化的動力。而且，和Google廣告生態(tài)系統(tǒng)中的其他東西一樣，只要有轉(zhuǎn)化就會有更好的影響。谷歌會優(yōu)先展示獲得轉(zhuǎn)化結(jié)果的廣告。這樣轉(zhuǎn)化率也會越來越高。
有沒有一個可以量化谷歌廣告優(yōu)化質(zhì)量的指標(biāo)？
一直以來我們都希望能有一個指標(biāo)能給我們優(yōu)化谷歌廣告提供一個科學(xué)合理的參考，現(xiàn)在谷歌終于給出了這個答案。它就是Adwords optimization Score（谷歌廣告優(yōu)化分?jǐn)?shù)參考）
1.什么是AdWords優(yōu)化分?jǐn)?shù)值？
您的優(yōu)化分?jǐn)?shù)是一個從0%到100%的帳戶性能等級劃分。分?jǐn)?shù)是根據(jù)你獲得的結(jié)果，你的設(shè)置和你作為廣告客戶的排名來計算的。分?jǐn)?shù)決定了你的賬戶與谷歌推薦的匹配程度。它還衡量了完全采用谷歌的自動建議對結(jié)果谷歌分?jǐn)?shù)值的影響。不過，盡管這個分?jǐn)?shù)聽起來很有幫助，但我們不想盲目地遵循Google機器生成的建議。讓我們進入我的帳戶，看看我的分?jǐn)?shù)，看看我們?nèi)绾问褂眠@些信息。
2.賬戶優(yōu)化評分
如您所見，目前我的優(yōu)化分?jǐn)?shù)在我的推薦選項卡中居前和中心。這并非是非常優(yōu)秀的數(shù)據(jù)。如果Google發(fā)布字母等級，我會得到一個C+，我的分?jǐn)?shù)比例在77.3%。
3.廣告系列優(yōu)化評分
關(guān)于這個特性，還有其他一些重要的事情需要注意。你也可以在廣告系列級別得到一個優(yōu)化分?jǐn)?shù)。
4.調(diào)整你的優(yōu)化分?jǐn)?shù)
你可以通過拒絕Google的建議來提高你的優(yōu)化分?jǐn)?shù)。但是，如果你要拒絕谷歌的建議，請準(zhǔn)備好你的一些決策！谷歌會對你直接拒絕他們給出的建議給出提示。
5.解析你的優(yōu)化分?jǐn)?shù)
讓我們再來看看我的賬戶優(yōu)化分?jǐn)?shù)，看看谷歌認為我應(yīng)該做些什么改進。
6.提升預(yù)算建議
我的優(yōu)化分?jǐn)?shù)中最重要的建議就是增加預(yù)算。現(xiàn)在，我的預(yù)算上限非常低，因為我使用這個帳戶來測試技術(shù)，并為我的課程創(chuàng)建培訓(xùn)視頻（如本文中的那個）。
你應(yīng)該提高預(yù)算嗎？
在這種情況下，Google的預(yù)算建議似乎非常貼切。Google告訴我，如果我提高出價0.03美元，每周再花10美元左右，我會得到18次點擊。聽起來很合理。如果我愿意，我可以應(yīng)用這個建議一次點擊。
但是，當(dāng)我考慮增加預(yù)算時，如果我接受這個建議，我將授權(quán)，我看到的情況就不同了。谷歌希望我把每天的預(yù)算從5美元提高到50美元。這次投標(biāo)調(diào)整有可能把我的月度預(yù)算從150美元改為1500美元。消費增長了1000%。Google在他們的“漂亮”建議框中讓這個建議看起來很吸引人。但是有很多建議需要你認真查看才能確定是否使用。
1.單次點擊價格與關(guān)鍵字級別調(diào)整
更好的做法是評估受預(yù)算限制的特定關(guān)鍵詞和廣告。然后，如果需要的話，我可以增加我的關(guān)鍵詞級別的出價，并監(jiān)測我的預(yù)算增加對我的轉(zhuǎn)化和總體預(yù)算的影響。
雖然我同意谷歌的建議，我應(yīng)該增加我的開支，我不同意谷歌的策略，以增加我的出價。接受Google的預(yù)算建議對于小型測試賬戶來說可能不會有害。但是，對于一個擁有巨額預(yù)算的大型廣告商來說，授權(quán)增加1000%的預(yù)算可能是災(zāi)難性的。
2.增強的CPC價格建議
谷歌的另一個與預(yù)算相關(guān)的建議是，我轉(zhuǎn)向提升點擊價格。這個建議沒有提供任何關(guān)于增強型CPC預(yù)期如何影響我的結(jié)果的數(shù)據(jù)。因此，我不愿意在沒有進一步分析的情況下批準(zhǔn)這個建議。
3.不要忘記結(jié)構(gòu)化的片段！
Google建議我添加結(jié)構(gòu)化代碼片段，這操作很容易。我應(yīng)該在廣告中使用結(jié)構(gòu)化的片段。但是，將這些擴展放在適當(dāng)?shù)奈恢眯枰渲谩２恍业氖牵@個優(yōu)化沒有單擊的“應(yīng)用”選項。我應(yīng)該使用盡可能多的擴展，我可以合理地啟用我的廣告。
關(guān)鍵詞優(yōu)化建議
Google的關(guān)鍵詞推薦并不完全有用。他們想讓我從我的廣告組中刪除多余的關(guān)鍵字。記住Google的人工智能技術(shù)產(chǎn)生了這些建議是很重要的。因此，盡管您的優(yōu)化分?jǐn)?shù)提供了可量化的方法來改進您的帳戶，但是在某些情況下，建議的更改缺乏深層關(guān)聯(lián)。
冗余關(guān)鍵字或匹配類型混淆？
我使用的短語匹配關(guān)鍵字“谷歌廣告培訓(xùn)”。谷歌告訴我說，“谷歌廣告培訓(xùn)”是一個近似詞，我應(yīng)該從我的廣告組刪除。但在應(yīng)用此更改之前，我想查看搜索查詢報告和關(guān)鍵詞級別的CPC數(shù)據(jù)。測試近似詞是查找新關(guān)鍵字的好方法，只要匹配類型設(shè)置不會導(dǎo)致浪費的點擊。如果這些關(guān)鍵字被設(shè)置為短語精確匹配，那么就不會有太多的冗余。
響應(yīng)式的搜索廣告
我們應(yīng)該使用它們！
這個建議在我的待辦事項清單上。因此，只要我有時間，我會進入我的帳戶和測試谷歌的新響應(yīng)搜索廣告選項。
自動廣告輪換
Google一般會推薦廣告中效果最好一個去競價。廣告輪換是一個我將完全忽略的建議。如果我采納這個建議，Google可能會基于點擊來選擇我的廣告輪換。但是，我更喜歡均勻地設(shè)置我的廣告輪換，這樣我就有機會看到我的廣告表現(xiàn)如何，并且我可以優(yōu)化我的廣告輪換。
廣告優(yōu)化評分
總的來說，我認為優(yōu)化分?jǐn)?shù)是一個很好的新功能。這個分?jǐn)?shù)可以幫助您了解您的帳戶如何符合Google建議的最佳實踐。并且百分比的改進分?jǐn)?shù)是快速查看哪些變化預(yù)計對你的結(jié)果具有最大影響的方法。另外，如果你想遵循Google的指導(dǎo)，很容易應(yīng)用建議的更改。
記住，了解谷歌的建議是個好主意。谷歌的目標(biāo)并不總是與你的相同。Google也無法將您最重要的指標(biāo)考慮進它們的優(yōu)化得分中特別是利潤。
本文重點回顧
1、谷歌廣告優(yōu)化分?jǐn)?shù)建議大部分有參考價值。這個并非我一味夸大谷歌評分的價值。但是，我提議，大家避免使用單擊的“應(yīng)用”特性進行報價調(diào)整和關(guān)鍵字選擇。該特性可能對您的帳戶進行比您希望更改的幅度更大。相反，我建議在廣告界面的關(guān)鍵字級別或使用AdWords Editor進行調(diào)整。
2、就像通過Google廣告考試一樣，100%的分?jǐn)?shù)也許是不可能的。100%優(yōu)化分?jǐn)?shù)不應(yīng)該是你的最終目標(biāo)。也許90%是一個很好的目標(biāo)？正如我們討論的，接受Google的所有建議可能不會幫助你實現(xiàn)目標(biāo)。
3、關(guān)注結(jié)果，而不是谷歌分?jǐn)?shù)。優(yōu)化得分是一個有趣的新工具。但是，要集中精力部署那些能夠幫助您獲得所需結(jié)果的策略。使用優(yōu)化得分來發(fā)現(xiàn)與廣告策略是否有產(chǎn)生同步作用的機會。
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