每一個優化師，都是從菜鳥投放員到資深優化師一步步轉變的。漫漫投放長路中所掉過的坑，對于每一位優化師來說都有很大的借鑒意義。今天我們總結了多年的投放經驗，告訴你投放Google Ads應該避免怎樣的操作！
1、就單個產品的營銷，使用了過多的關鍵詞
設置過多的關鍵詞意味著創建更多的廣告組、設置更多的廣告、優化更多的著陸頁、這非常消耗時間，同時也會讓自己無法快速準確定位表現好的關鍵詞。
其實，消耗在優化這些關聯性很小的關鍵詞上的時間過多，無法帶來自己想要的結果。而一旦更加專注于關聯性更大的關鍵字上時，成效將會顯著提升。
2、在Google展示廣告上花費太多時間和預算
按照關鍵詞、興趣、相似受眾等等定位，要使Google展示廣告能夠在獲取Cold Audience方面取得好的成效有些困難。
這些嘗試并沒有錯，如果不嘗試，你就不會知道哪些優化方法才是最合適的。同時，對一個品牌無用的優化方法可能對另一個有效。
真正錯的點在于，給Google展示廣告分配了較多預算，在其CPA遠高于其他營銷渠道，并且獲取的用戶質量很低時，也沒有減少預算。
如何解決？
我們逐漸意識到，可以試圖將Google展示廣告用來進行再營銷。由此而來的效果也是非常驚人的。同時，也有更多的時間花在其他渠道獲取新客上。
3、 一開始就使用單個關鍵詞廣告組（SKAGs）
使用單個關鍵詞廣告組可以讓我們創建準確的廣告和落地頁，使其能夠與搜索術語完美匹配。相關性越高，質量分越高，CTR越高，轉化率也會越高。這意味著你可以花費更少的錢獲得點擊，來獲得一個較低的CPA。
什么是單個關鍵詞廣告組？
錯誤方法：沒有任何前期數據支持，過早使用SKAGs
通常我們都會等到廣告積累一定量的數據之后，再使用SKAGs，因為這樣能夠確定哪些關鍵詞的表現更好。
使用SKAGs會花費大量時間去寫廣告文本，創建精準匹配的落地頁。很多人在還沒有數據基礎前，便采用了SKAGs，設置關鍵詞，創建廣告系列以及廣告組。廣告的相關性很高，并且跟落地頁非常匹配。
但很快，問題便顯現出來了。一開始就采用SKAGs讓賬戶變得一團糟。賬戶有太多的廣告組，太多種類的關鍵詞，以及太多個落地頁。要想去優化，并且找到成效好的關鍵詞，廣告以及落地頁根本是不現實的。
總結：沒有數據的基礎，會浪費了大量預算和時間來投放不合適的關鍵詞。SKAGs是一個非常好的方法，但是并不是對于每個人來說都是。
一旦有了數據積累，就可以根據體量以及成效來區分開關鍵詞。并且根據符合的類型、高相關性的廣告以及落地頁來創建廣告組。
4、用了太少的落地頁
這個跟上一條是恰好相反的。有一段時間，我們把所有的重點都放在將關鍵詞分組，寫能提高點擊率的廣告文本，優化出價以及添加否定關鍵詞。
但是忽略了非常重要的一環——落地頁。
并不是說把所有的流量都直接引到了網站主頁（這是營銷人員經常會犯的錯誤），而是沒有創建足夠的落地頁來展示用戶所希望看到的信息。
怎么解決？
確保為每一組關鍵詞都創建了一個精心設計的落地頁以提供客戶想要了解的信息。
就拿Wekudo來舉例，Wekudo提供了一個簡便且自動計劃辦公室事件的解決辦法，例如，團建活動。所以，如果用戶搜索“辦公室室內團建活動”，他將被引到如下落地頁上來：
那如果用戶搜索“辦公室室內團建”呢？用戶大概會看到這樣的落地頁：
這并不難，并且可以獲取更高的轉化率。
5、沒有充分利用廣告附加信息
谷歌廣告附加信息可以發揮很大的作用。它可以讓你的廣告在Google搜索結果頁上占據更大的空間，給廣告增加更多的有價值的信息，讓用戶能直接用電話聯系你們，將用戶引流到網站的其他網頁，顯示用戶評價等等。既然有這么多的優化方式，那為什么不用呢？
問題就在于，沒有充分地利用廣告附加信息。
你可以在廣告系列，廣告組上使用廣告附加信息。很多人只是使用4到5個其他網頁鏈接的附加信息，把他們添加到廣告賬戶層級。很顯然，這是錯誤的。我們應該使用更多類型的附加信息來讓他們更加精準。
那么應該怎么做呢？
假如有其他網站鏈接的附加信息，我們可以多添加幾個，并測試出表現最好的鏈接。如果廣告活動支持移動端的話，那么我們可以增加點擊廣告直接聯系廣告主的按鈕的附加信息。嘗試使用Google提供的一切附加信息。
盡管在投放的過程中，每個人都不可避免會犯些錯誤，但是投放本事就是一個不斷試錯，不斷學習的過程。希望這些經驗對你有所幫助，關于Google廣告開戶、廣告投放等問題，可以跟我們聯系了~
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