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第一招——如何判斷某些關鍵詞的問題

在操作過程中，我發現很多的產品主詞也會帶來詢盤（B2B），但是一般這些詞的搜索量相比于產品的長尾詞精確度會有所降低，現在就要求我們判斷這些詞是否要加入我們推廣的詞。

通常我的操作方法如下：

拿到一個產品，通過關鍵詞規劃師和谷歌搜索提示詞收集所有的有直接購買需求的詞。

圖片來源：濟南海航化工有限公司

一般帶有price，suppliers，manufacturers等等這些詞不需要判斷，可以直接加上推廣。可能ADS會提示搜索量過低（有些詞通過改變匹配方式會改變系統的提示）。

對于產品的主詞。首先在谷歌搜索這個詞。

例如:

圖片來源：濟南海航化工有限公司

碳酸氫鉀這個詞，搜索量有14800次/月，在谷歌的第一頁沒有出售這個產品的網站，（谷歌告訴我們，用戶的搜索大部分是了解這個東西）從第三頁開始有相關的B2B網站。

然后搜圖片

圖片來源：濟南海航化工有限公司

圖片中顯示的大部分是瓶裝，可能是B2C的等等，紅色框部分為B2B。

結論這個詞會有一定的效果，但是要特殊對待。（通常要把收集的詞都用這個方法判斷一遍）

第二招——關于關鍵詞的出價及地區設備的預算調整

類似于上面例子的詞，我通常是把這個廣告放在第三頁最上面的位置（如果下面有你的自然排名的頁面，轉化會更好）。方法通過調整價格（這可能需要幾天的時間慢慢調整）

對于B2B搜索廣告來說，一般的設置價格的位置是關鍵詞，設備，地理位置。

關鍵詞：每個關鍵詞都有一個首頁出價建議（此價格是關鍵詞在谷歌首頁低位區間的平均出價），一般我會設置一個低的價格，然后根據數據增加出價。（每個行業低價標準不同，比如，化學原料，出價一般為每個詞3￥。等幾天數據出來，再進行價格的提高或降低。） 

設備：對于B2B行業來說大部分的詢價來源是桌面端，通常是把移動設備的價格降低（可以根據詞的搜索量來判斷，比如全球搜索量大于1k的詞，移動端出價減少50%，這個可根據不同產品判斷），避免不必要的點擊（一般使用平板搜索的較少，得根據實際情況判斷）。

地理位置：一般來說印度人最喜歡點廣告，美國的點擊費用相對較高。通過減少印度地區預算費用避免不必要的花費。

通過上面的細致化的操作應該可以產生一定的效果（比如，化學原料行業的每個詢盤獲取價格大概為50￥-100￥之間，不知道能否可以做到更低）。