谷歌UAC廣告的投放中，尤其是UAC1.0，需要注意的的重要指標就是單價了。基本上獲取安裝的廣告類型，單價和用戶質量直接決定了預算投入大小。
有時候優(yōu)化師會覺得，預算和出價等設置沒有任何調整，但單價就是莫名升高。對于谷歌系統(tǒng)來說，UAC廣告影響單價的因素中，除了預算，出價和區(qū)域設置，影響單價的另一個主要因素就是素材，這時候其實從素材數(shù)據(jù)上來分析更容易獲得明顯效果。
所以谷歌UAC單價突然升高，就可以從以下這些方面去考慮。
看整體轉化情況
如果廣告單價突然變高，考慮是不是轉化情況發(fā)生了變化。這里的轉化情況指標包括點擊率和轉化率等。可以先從campaign層級分天數(shù)據(jù)整體看看點擊率有沒有變化，轉化率有沒有變化，綜合轉化效率是否變低了。
圖片來源：我寄幾
如果確實有指標變低了，就需要注意一下投放網(wǎng)絡是否有變化。對比前天/昨天/今天的網(wǎng)絡變化，或者觀察最近7天的變化情況，基本就能得出投放網(wǎng)絡趨勢是否穩(wěn)定。
圖片來源：我寄幾
如果沒有變化，可以直接到【廣告素材資源頁面】選好時間周期，根據(jù)點擊率排序，觀察最近幾天的點擊率高低變化，選出點擊率逐漸降低的素材；然后根據(jù)轉化率排序，觀察轉化率變化，看看是否有雙指標都明顯下降的素材，如果有，可以選擇替換或者是刪除該素材，同時增加高點擊或者高轉化的素材內容去填充素材版位。
圖片來源：我寄幾
如果轉化網(wǎng)絡有變化，則需要繼續(xù)關注素材版位了。
看素材版位
CPI趨勢根據(jù)投放網(wǎng)絡來看：Search>Youtube>Display。也就是說，Search的量級最貴，其次是YouTube，便宜的是Display。這個排名不一定適用于所有產品，建議根據(jù)賬戶內不同產品跑到不同投放網(wǎng)絡的歷史數(shù)據(jù)來進行綜合判斷。
如果是投放網(wǎng)絡變化，很有可能是原來在Display的量級現(xiàn)在跑到了YouTube上或者是Search上。單價高了，跑到YouTube和Search上并不是說明效果不好，也有可能是因為谷歌系統(tǒng)覺得素材能獲得更優(yōu)質的版位機會。所以建議根據(jù)后續(xù)的留存指標綜合考量是否要控制變化的投放網(wǎng)絡流量。
投放網(wǎng)絡變化，一般量級大的素材也很大可能會有變化，比如說突然跑到搜索廣告，一般文字類的會花費比較大；跑到YouTube廣告版位上，有可能視頻類的占比會更大。如果是素材版位造成的單價偏高，可以參考之前谷歌版位介紹的文章對比看看，對應的版位尺寸素材是否有最近量級比較大的，只要去掉該素材版位的素材，基本流量就會得到有效控制，單價也會隨之調整。
市場客觀環(huán)境
除了轉化效率變低和素材版位變化之外，還有一些情況可能是市場變化造成的，比如說頭部流量開始出現(xiàn)了競爭關系，會直接導致CPM上漲，即使沒有做任何調整或者版位素材沒有什么變低，單價也會隨之上漲。市場環(huán)境帶來的變化是比較客觀的因素，我們能做的就是盡量穩(wěn)定數(shù)據(jù)，去掉一些單價較高的素材，不斷去尋找更有競爭優(yōu)勢的素材。
綜上所述，基本單價上漲的變化，UAC廣告中能做的就是對素材的轉化情況，版位，流量變化以及市場環(huán)境進行分析，找到引起變化的原因，最終決定調整的方向。而調整的動作更多的是素材上的，通過素材的更替和刪減達到控制整體單價的目的。
我們立即與您溝通
營銷產品
旗下平臺
聯(lián)系我們
關注天擎天拓
