在廣告投放一段時(shí)間后，應(yīng)該對廣告的效果有所了解。如果您的目標(biāo)是增加銷量和網(wǎng)站流量，請考慮以下問題：
1.哪些關(guān)鍵字為廣告帶來的點(diǎn)擊最多？
2.客戶進(jìn)行搜索時(shí)使用的是何種設(shè)備？他們來自何處？
3.您的銷量高峰日期和時(shí)段有哪些？
4.要找到這些問題的答案，請查看您帳戶中的報(bào)告。詳細(xì)了解帳戶、廣告系列和廣告組的效果。
一、評估費(fèi)用與收益
為了衡量廣告系列的效果，您需要了解看到廣告的用戶實(shí)際點(diǎn)擊廣告的頻率。為此，請嘗試按照點(diǎn)擊率 (CTR) 對關(guān)鍵字進(jìn)行排序，了解哪些關(guān)鍵字帶來的展示次數(shù)很多，但相應(yīng)的點(diǎn)擊次數(shù)卻很少。如果您的目標(biāo)是促成銷售，則可能需要修改這些關(guān)鍵字的出價(jià)。
提示：要了解點(diǎn)擊是否能促成實(shí)際銷售，我們建議您為帳戶設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤。利用這款免費(fèi)工具，您可以了解用戶在點(diǎn)擊您的廣告后進(jìn)行的操作，例如他們是購買了產(chǎn)品還是注冊了簡報(bào)。有了這些信息，您就可以計(jì)算實(shí)際的投資回報(bào)率。
沒有時(shí)間評估您的出價(jià)？讓 Google 為您代勞。利用盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)這一策略，您可以設(shè)置每日預(yù)算，而我們會為您調(diào)整每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)，幫助您在預(yù)算范圍內(nèi)獲得盡可能多的點(diǎn)擊次數(shù)。或者，如果您心目中有明確的目標(biāo)，請嘗試使用自動出價(jià)策略，讓 AdWords 根據(jù)您的目標(biāo)調(diào)整出價(jià)。
二、調(diào)整出價(jià)以提高投資回報(bào)率
一旦確定哪些關(guān)鍵字、地理位置、時(shí)段和設(shè)備能帶來良好的結(jié)果，您就可以相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)了。
在以下幾種情況下，您可能需要更改出價(jià)：
1.平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用較低，而轉(zhuǎn)化率較高：例如，如果某個(gè)關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率較高而平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用較低，您可以嘗試提高其每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。這可以提高廣告針對此關(guān)鍵字的平均排名，從而給予您的廣告更多展示機(jī)會，使您有可能獲得更高的投資回報(bào)率。
2.平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用較高，但轉(zhuǎn)化率較低：例如，如果關(guān)鍵字的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用較高，但用戶點(diǎn)擊很少帶來轉(zhuǎn)化，則您可以嘗試降低其每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)降低，可能會降低廣告針對此關(guān)鍵字的平均排名及其獲得的展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)，并最終降低該廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用。此策略能夠提高效果較差的關(guān)鍵字的投資回報(bào)率，而且還能夠節(jié)省一部分預(yù)算，以便投資到價(jià)值更高的關(guān)鍵字上。
3.特定時(shí)段的流量較低：如果某些位置的廣告效果較佳，請考慮提高出價(jià)?；蛘?，如果您發(fā)現(xiàn)店面在某些時(shí)段的客流量較少，則可以提高該時(shí)段的出價(jià)，并投放促銷優(yōu)惠廣告，從而吸引更多客戶到店。
當(dāng)您考慮修改出價(jià)時(shí)，請注意下面兩點(diǎn)：
1.小幅更改出價(jià)：然后看看關(guān)鍵字帶來的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化次數(shù)的變化，再決定是否重新修改出價(jià)。由于互聯(lián)網(wǎng)流量隨時(shí)都在變化，因此您應(yīng)定期對出價(jià)進(jìn)行重新評估。
2.提高質(zhì)量得分：無需增加費(fèi)用也可以提高廣告的排名。關(guān)鍵字的質(zhì)量得分越高，您為特定廣告排名支付的費(fèi)用就越少，反之亦然。
三、出價(jià)優(yōu)化工具
除了自動出價(jià)策略，Google 還提供了多款工具來引導(dǎo)您選擇可以幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的出價(jià)。在廣告系列投放幾周時(shí)間之后，我們的工具就可以獲得足夠的信息，為您提供更多的個(gè)性化建議：
1.出價(jià)模擬器：模擬一些虛擬情形的結(jié)果，例如“如果我將出價(jià)提高 1 元，可以獲得多少額外的展示機(jī)會？”。此工具可以幫助您將出價(jià)調(diào)整到最適合的水平。詳細(xì)了解出價(jià)模擬器。
2.首頁出價(jià)估算值：了解如果要使您的廣告展示于頂部位置或 Google 搜索結(jié)果的首頁，您可能需要給出的出價(jià)金額。
3.“優(yōu)化”標(biāo)簽：訪問您的帳戶的這一區(qū)域，了解改善您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)的優(yōu)化方式，從而獲得更多的流量，提高廣告評級或改善效果。
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