當(dāng)您的廣告開始達(dá)到上限時(shí)，提高您的AdWords效果可能會(huì)非常困難。這是審核您的帳戶以獲得改進(jìn)和實(shí)施新策略的關(guān)鍵時(shí)刻。
以下是提高AdWords效果的五種最有效的策略，所有這些都經(jīng)過了我們的嘗試和測(cè)試。
它們按有效性排序，所以如果你的時(shí)間緊迫，我們建議先實(shí)施1和2。
1）實(shí)施單個(gè)關(guān)鍵字廣告組
當(dāng)涉及到從Adwords中擠出更多性能時(shí)，單個(gè)關(guān)鍵字廣告組是最重要的。
一個(gè)案例研究顯示，他們可以將每次轉(zhuǎn)換成本降低37.5％，并將AdWords質(zhì)量得分從5.56提高到7.95。
質(zhì)量得分圖
大多數(shù)廣告客戶在廣告組中放置了10到20個(gè)關(guān)鍵字，但這使得撰寫與廣告組中所有不同關(guān)鍵字相關(guān)的廣告文案變得非常困難。
相反，如果每個(gè)廣告組只放置一個(gè)關(guān)鍵字，則可以撰寫對(duì)該關(guān)鍵字非常具體的廣告，因?yàn)槟缹⒂|發(fā)廣告的確切關(guān)鍵字。
相關(guān)性越高=點(diǎn)擊率越高=質(zhì)量得分越高=轉(zhuǎn)化次數(shù)越多，每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用越低
要開始使用單個(gè)關(guān)鍵字廣告組，您需要將每個(gè)關(guān)鍵字放在所有不同匹配類型的自己的廣告組中，如下所示。
單個(gè)關(guān)鍵字廣告組
如果您已經(jīng)完成了這項(xiàng)工作，下一步您需要制作廣告，這些廣告對(duì)廣告組中的關(guān)鍵字執(zhí)行。
我們建議您使用看起來像這樣的模板：
標(biāo)題1： 您的關(guān)鍵字
標(biāo)題2：特點(diǎn)和好處
描述：特色與優(yōu)勢(shì)+號(hào)召性用語
顯示網(wǎng)址：您的關(guān)鍵字
以下是廣告客戶做得很好的示例。您可以看到他們?cè)趶V告標(biāo)題和顯示網(wǎng)址中包含了關(guān)鍵字“blue men's socks”。
廣告示例1
然后，他們使用廣告副本的其余部分有效地傳達(dá)了他們的功能和優(yōu)勢(shì)，并包含強(qiáng)烈的號(hào)召性用語，告訴用戶下一步該做什么。
2）按產(chǎn)品ID細(xì)分購物廣告系列
Google為您提供了幾種不同的方式來細(xì)分您的產(chǎn)品Feed。但對(duì)于大多數(shù)廣告客戶而言，除非您擁有數(shù)以萬計(jì)的產(chǎn)品庫存，否則您需要按產(chǎn)品ID細(xì)分購物Feed。
將產(chǎn)品細(xì)分為較小的組非常重要。否則，您的所有產(chǎn)品都會(huì)獲得相同的出價(jià)并分享相同的否定關(guān)鍵字，這遠(yuǎn)非最佳。
要從Google購物廣告系列獲得強(qiáng)大的投資回報(bào)率，您需要設(shè)置相對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的出價(jià)。例如，如果您經(jīng)營(yíng)一家銷售鞋子的網(wǎng)上商店，當(dāng)您有100美元的保證金時(shí)，您可能會(huì)很樂意每次點(diǎn)擊1美元，但如果您有5美元的保證金，那么您幾乎肯定會(huì)因?yàn)槊看吸c(diǎn)擊1美元而虧本。
按ID分段的方法是將每個(gè)產(chǎn)品放在自己的廣告組中，如下所示。
Google購物結(jié)構(gòu)
當(dāng)PPC Hero 按產(chǎn)品ID進(jìn)行細(xì)分時(shí)，與其所有產(chǎn)品廣告系列相比，他們將轉(zhuǎn)化率提高了230％，每次銷售成本降低了85％。
PPC英雄案例研究
3）社交認(rèn)同您的廣告將獲得更高的轉(zhuǎn)換率
社交認(rèn)同不僅適用于您的目標(biāo)網(wǎng)頁，您也可以將其用于您的廣告。
您可以通過兩種主要方式對(duì)廣告進(jìn)行社交認(rèn)同：您可以添加賣家評(píng)分?jǐn)U展程序，也可以添加評(píng)論附加信息。
通過評(píng)論分機(jī)，您可以在廣告旁邊顯示第三方評(píng)論，如下所示，這通?？蓪Ⅻc(diǎn)擊率提高10-15％左右。
社交證明廣告示例
它們可以在AdWords界面中添加。
賣家評(píng)分?jǐn)U展程序是您對(duì)廣告進(jìn)行社交證明的第二種方式，并且已經(jīng)證明可以通過50多次正面評(píng)價(jià)將轉(zhuǎn)化率提高4.9％。
以下是River Island有效使用它們的示例。一旦您在Google批準(zhǔn)的某個(gè)審核平臺(tái)上獲得150條正面評(píng)價(jià)，它們就會(huì)自動(dòng)放置在您的廣告旁邊。
查看任何人的實(shí)時(shí)分析
當(dāng)您在互聯(lián)網(wǎng)上取消時(shí)，您會(huì)做什么？你從未想過的見解。將永遠(yuǎn)改變營(yíng)銷的數(shù)據(jù)。
4）使用倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器為要約創(chuàng)建緊急性
AdWords中非常有用但功能嚴(yán)重不足的功能是倒數(shù)計(jì)時(shí)器功能，可讓您在廣告文案中顯示準(zhǔn)確的倒計(jì)時(shí)，以創(chuàng)建緊急程度并提高轉(zhuǎn)化率。
以下是使用以下廣告客戶的示例：
倒數(shù)計(jì)時(shí)器示例
研究 表明，實(shí)施此功能可將點(diǎn)擊率從2.87％提高到4.02％，每次轉(zhuǎn)換成本降低3.66美元。他們還看到，隨著銷售結(jié)束前的天數(shù)減少，轉(zhuǎn)換率急劇增加。
下圖顯示，在銷售期的高峰期，轉(zhuǎn)換率從8.24％上升至10.80％。
倒數(shù)計(jì)時(shí)器圖
5）按比例自動(dòng)進(jìn)行拆分測(cè)試
許多電子商務(wù)AdWords用戶發(fā)現(xiàn)的一個(gè)大問題是，當(dāng)他們的帳戶中有數(shù)千甚至數(shù)萬個(gè)廣告時(shí)，他們無法跟蹤所有廣告測(cè)試。
有效拆分測(cè)試的關(guān)鍵是根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯著性進(jìn)行測(cè)試，以確保您有足夠的數(shù)據(jù)來進(jìn)行正確的調(diào)用。否則，您可能會(huì)選擇一個(gè)似乎是最好的廣告，但可能會(huì)在幾次點(diǎn)擊之后變得不那么有效。
當(dāng)您有一些廣告時(shí)，您只需將廣告所擁有的點(diǎn)擊次數(shù)及其各自的點(diǎn)擊率放入計(jì)算器（如下圖所示）中，它就會(huì)告訴您廣告測(cè)試是否達(dá)到統(tǒng)計(jì)顯著性。
拆分測(cè)試儀
但是當(dāng)你有10,000個(gè)廣告時(shí)，它并不那么簡(jiǎn)單。此時(shí)，您需要使用自動(dòng)化來跟蹤所有拆分測(cè)試。那里有大量的產(chǎn)品，例如Adalysis或Optmyzr，可以幫助您實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
這些工具將跟蹤是否有足夠的點(diǎn)擊次數(shù)可以毫不費(fèi)力地在數(shù)萬個(gè)廣告中做出決策，甚至可以讓您排隊(duì)廣告，以便在廣告測(cè)試完成后，新的廣告文案會(huì)自動(dòng)替換丟失的廣告文案。
結(jié)論
如果您希望從AdWords廣告系列中獲得更多電商的投放效果，那么執(zhí)行今天文章中介紹的五項(xiàng)策略將是一個(gè)很好的開端。
絕大多數(shù)廣告客戶并未使用所有這五種策略。事實(shí)上，大多數(shù)人甚至沒有使用這些策略的一半，使用他們，能讓您的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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