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在國內(nèi)，電商行業(yè)的領頭者，淘寶、京東等電商平臺幾乎搶占了 80% 的市場份額，并且還在持續(xù)擴大中。在海外，亞馬遜、eBay、Wish 等電商平臺具有強大流量號召力，但多元化競爭環(huán)境，也只讓他們占據(jù)了 40%-50% 的海外電商市場份額。

比如，在美國，即便亞馬遜為主的電商平臺占據(jù)了超 40% 在線零售總額，仍有超 50% 的在線零售來源于其他電商獨立商城。在日本，三大電商平臺，樂天市場、雅虎購物、亞馬遜日本也僅占了 40% 在線零售總額，仍有 60% 的在線零售總額是在線獨立平臺完成的。

為什么不同于國內(nèi)，海外電商市場獨立站能夠占到如此大的份額？

海外消費者的消費習慣了解一下。

據(jù)調(diào)查，海外大多數(shù)消費者會在多種渠道獲取購買靈感，確認購買靈感后，70% 的消費者都會選擇 Google 再次搜索其他品牌產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品網(wǎng)站進行對比，尤其是中國賣家的產(chǎn)品，會通過再三對比，才最終確認選擇。

以深圳為例，知名的坂田五虎，藍思科技、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網(wǎng)；華南城四少，傲基、有棵樹、通拓、賽維。以精品高質(zhì)專攻亞馬遜的傲基，Wish 最大賣家藍思科技，看似他們都是借助平臺打出一片天地，實際上他們早已開始借助獨立站捕捉海外消費者行為，獲取他們的好感，搶占流量高地。

那獨立站到底有哪些優(yōu)勢？

Google中國代理商管理部業(yè)務總監(jiān) Eli Liu，就曾為許多平臺賣家總結(jié)了獨立站 6 大優(yōu)勢：

1 有獨立域名積累品牌認知

2 用戶數(shù)據(jù)自己掌控，實現(xiàn)深度分析和二次營銷

3 有更多的自主定價的空間，可以通過選品的特色實現(xiàn)產(chǎn)品議價

4 自己平臺自己掌控，風險較低

5 從交易傭金的角度也會更加優(yōu)惠

6 實現(xiàn)競爭差異化

獨立站建好，又該如何引流呢？不同于大平臺自帶流量，開源引流才是獨立站運營的一大難題，如何起步才能讓獨立站走上正軌，達到賣家想要的效果，小編推薦兩大方式：

1 洞悉消費趨勢，把握產(chǎn)品消費峰值

① Google 免費市場洞察工具了解一下

a、Google Trends

b、Test My Site

c、Page Speed Insight

d、Google Marketing Finder

2 通過付費獲得流量，不斷優(yōu)化提升排名

① SEO 推薦/自然流量（關(guān)鍵字布局/軟文/媒體投放/Backlinks…）

② SEM 付費流量（Google AdWords）

還記得《創(chuàng)造101》中依靠自費流量 C 位出道的山支大哥？以及近期《我不是藥神》因未做宣傳，被嘲笑沒流量，依靠各平臺粉絲自發(fā)打 Call 引到流量爆棚的山爭大哥？

小編認為是典型分別借助付費流量和推薦流量實現(xiàn)產(chǎn)品 C 位出道的實例，但請記住，一切的前提都是讓你的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化。

再想想許多因平臺嚴苛規(guī)則焦頭爛額，為了防止賬號被封危險而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的平臺賣家，不如真的開始用獨立站搭配平臺，慢慢積累品牌聲譽，逐漸脫離巨頭的控制，實現(xiàn)更高的運營自主性。