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對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，有一個(gè)自己完全掌握的，直接面對(duì)全世界市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。

一個(gè)獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站剛好可以滿(mǎn)足這一點(diǎn)，因此成為了外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路，更是外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)的重要一步。這不僅是企業(yè)形象的重要組成部分，更是營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要結(jié)構(gòu)。

一、外貿(mào)獨(dú)立站的作用

1、獨(dú)立站是外貿(mào)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地。可以拓展出強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、客戶(hù)維護(hù)和售后的功能。

2、獨(dú)立站是外貿(mào)企業(yè)的一張名片。樹(shù)立企業(yè)形象，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、外貿(mào)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)同其他行業(yè)相比更加困難，不論是展會(huì)還是實(shí)地拜訪(fǎng)，成本都異常高昂，讓很多中小型外貿(mào)企業(yè)不堪重負(fù)。 外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)方面具有非常明顯的成本優(yōu)勢(shì)。

4、提高成交概率。外貿(mào)網(wǎng)站能以多種形式展示產(chǎn)品與設(shè)備，并可以不受限制的隨時(shí)進(jìn)行更新和調(diào)整，更方便地展現(xiàn)實(shí)力，促進(jìn)成交。

二、平臺(tái)的局限性

很多企業(yè)做外貿(mào)的時(shí)候會(huì)考慮選擇一些外貿(mào)平臺(tái)，這種思路也是很明確的，不外乎這幾點(diǎn)：1、入駐簡(jiǎn)單；2、有一定流量；3、有一定的交易保障機(jī)制。

平臺(tái)也有它一定的局限性：

1、每個(gè)平臺(tái)都有自己的游戲規(guī)則，在這樣的情況下，很多營(yíng)銷(xiāo)手法都會(huì)受到各種局限。

2、平臺(tái)內(nèi)同行之間競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大并且高度集中。平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)客源往往集中于最頭部的一兩家，而新入駐的企業(yè)很難獲得自然的流量，只能花大價(jià)錢(qián)去依賴(lài)于平臺(tái)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)成本甚至已經(jīng)高于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法。

3、平臺(tái)是租賃形式，終究不是外貿(mào)企業(yè)的。在平臺(tái)上很難積累有效的客戶(hù)資源。

在平臺(tái)上，客戶(hù)選擇供應(yīng)商的成本非常低，動(dòng)動(dòng)手指頭就可以了，因此轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低。

三、獨(dú)立網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)

1、獨(dú)立網(wǎng)站的內(nèi)容完全由自己掌握，可以自由的調(diào)整更新，能最大限度地展現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，藏起自己的弱項(xiàng)。更好地體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象和實(shí)力，讓客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生品牌認(rèn)可度和信任度。

2、獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)手法不受規(guī)則限制，非常靈活多變，能夠迅速跟進(jìn)各種尚處于紅利期的營(yíng)銷(xiāo)手法，而每一點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)都加強(qiáng)了一份成交的概率。

3、對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，客戶(hù)資源永遠(yuǎn)是最有價(jià)值的。自己的獨(dú)立網(wǎng)站轉(zhuǎn)化而來(lái)的客戶(hù)的數(shù)據(jù)資源完全屬于自己。客戶(hù)資源的重要性就不再多言，單單客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)，都是非常有價(jià)值的，這是對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析改進(jìn)的基礎(chǔ)。

4、獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站是客戶(hù)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。不論通過(guò)什么互聯(lián)網(wǎng)宣傳手法，網(wǎng)站都在其中扮演重要的角色。

（1）在搜索引擎引流，例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎；

（2）在社交平臺(tái)引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等；

（3）平臺(tái)引流，對(duì)于已經(jīng)開(kāi)通了平臺(tái)賬戶(hù)的客戶(hù)，可以通過(guò)客服引導(dǎo)等方式把客戶(hù)引流沉淀到獨(dú)立網(wǎng)站；

（4）其他方式引流，例如網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)等。