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在傳統印象中，傳統外貿= 英語 + 外貿，時代發展快速，外貿在與互聯網發展息息相關下催生出新定義——“互聯網外貿”。
互聯網有傳播速度快的屬性，但是沒有經過精心策劃的外貿營銷，無異于搬磚，干苦力活。如果產品營銷文案和表達形式(文字，圖片，音頻，視頻等)，缺乏被分享、被傳播，效果等同于傳統外貿。
所以個人非常認同：“互聯網外貿≠ 互聯網 + 外貿”；“互聯網外貿= 傳媒學 + 外貿”；提出這個思維的大神！！
互聯網有傳播速度快的屬性，但是沒有經過精心策劃的外貿營銷，無異于搬磚，干苦力活。如果產品營銷文案和表達形式(文字，圖片，音頻，視頻等)，缺乏被分享、被傳播，效果等同于傳統外貿。
“新型外貿業務員”還會去優化每一張產品圖，每一段視頻，優化每一句“臺詞”，并謹慎考慮是用直播還是用美拍？唯一的目的是讓產出的內容具備吸引力，激發快速有效的分享和傳播。這就是傳統思維操作互聯網外貿和互聯網思維操作外貿的區別。
要讓外貿行業在互聯網有更好的獲利，得加入一些傳媒學和市場學的技巧和手段，就比如營銷文案。再利用互聯網、新媒體這個“大喇叭工具”，讓外貿在營銷中發展的更好。
說回文案：
一、那什么樣的文案才算是有銷售力的文案？
最就直接的就是——轉化率，而轉化直接體現在能大大提高詢盤率，銷售量。
像是發出的郵件，不僅被查看了，還得到了回復；不知道我們產品的，現在了解了，還有興趣來詢價了；看了產品細節，最后想下單了，這些都算是轉化。
二、文案中容易混淆的產品“賣點”和“特點
賣點，這個真的是被做產品運營的寫爛了。平臺上同一款產品的賣點都是千篇一律的產品自身描述而已。文案同質化嚴重，客戶也并不感冒。
個人認為文案應該站在客戶的角度，把我們的產品有的特點，轉換成客戶能享受的益處。那么怎么分產品的賣點和特點呢？很簡單，產品外形、質量、功能、品牌、包裝這些都是從自身出發，都算是產品特征。
而賣點就應該是站在客戶角度，解決客戶痛點，以及客戶能得到什么受益點。再帶點別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來提煉出來的，不論它從何而來。
三、用文案塑造出品牌商優勢（品牌能溢價）
不管什么行業或產品，都有很多同行或同質化的產品，其實大家也都知道做的產品差不多，做貿易的要突出品牌優勢，有效豎立品牌形象，這樣的話，在終端市場或客戶面前的時候，談判的籌碼就不一樣，這就要靠文案來塑造。
四、針對不同的國家，做不同的文案營銷
不同的國家，不同的文化，不同的目標市場，一定要區別對待，做不同的文案吸引客戶眼球。
像美國人是可以統稱為左半球腦型的民族，他們有堅定不移的邏輯、直率、力量。看重語言、口碑的重要性。
拉美(巴西、阿根廷)國家豐富的文化傳統顯示其質樸、明快、強烈和奔放，情感激烈而敏銳。而他們的知覺與內心世界是細微的。那么文案內容應該傾向簡約而又不同尋常，帶點情感張力。
再看法國，法國人就是優雅、藝術的代名詞，文案應該注重產品形象，創作精致、風趣一點。
在推廣文案、產品時，再注意一些細節：
（1）目標國家偏愛什么顏色；
（2）文案融入當地區域的元素；
（3）文案體現出目標國家、區域的熱門事件話題。
五、策劃、分析老外的做事風格
一般做外貿的人或者有經驗的外貿，多少都知道或熟悉一些老外的風格，比如說他們講究品質，效率，時間，準確，客觀，事實等，小編想說的是，光知道這些還不夠，還要想辦法更深度的分析，從而在外貿文案策劃中做的更好。
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