隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，數(shù)字化浪潮席卷而來。后者在為營銷帶來更多機會的同時，也向廣告主提出了巨大挑戰(zhàn)：營銷正在變得越來越復(fù)雜，對專業(yè)能力的要求越來越高。教育行業(yè)便是其中一個例子，面對劇烈變革的環(huán)境，行業(yè)競爭大、用戶成單周期長、獲客成本高成為該行業(yè)廣告主經(jīng)常遭遇的三大營銷難題。
連接廣告主與媒體側(cè)的服務(wù)商同樣面臨著前所未有的壓力：只有快速提升自身的專業(yè)水平和服務(wù)能力，才能適應(yīng)不斷變化的營銷趨勢，滿足廣告主越來越高標(biāo)準(zhǔn)的營銷需求，在競爭中搶占先機。
面對行業(yè)變局帶來的挑戰(zhàn)，廣告主、服務(wù)商和媒體側(cè)如何應(yīng)對，才能實現(xiàn)智慧增長？10月18日下午，在以“營所未贏”為主題的云銳&騰訊廣告教育行業(yè)客戶分享會上，廣告主與營銷人圍繞在快速變革的行業(yè)背景下，如何賦能服務(wù)商提高運營能力，最終幫助廣告主達到品效協(xié)同，促進各行業(yè)，尤其是教育行業(yè)有效增長等議題，展開了深入交流。
以“營所未贏”為主題的云銳&騰訊廣告教育行業(yè)客戶分享會召開
行業(yè)痛點凸顯：廣告主與營銷人如何破局？
大數(shù)據(jù)時代的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，交易轉(zhuǎn)化變成全天候、全場景。這也導(dǎo)致營銷方式的改變：消費者受到復(fù)雜信息和多樣媒體的影響，忠誠度持續(xù)降低，品牌廣告和效果廣告的邊界正在消弭。“競爭對手越來越多，獲客成本越來越高”，這是許多廣告主時下遭遇的最大營銷痛點，而單純的追求效果已經(jīng)不可能滿足廣告主的營銷訴求。以教育行業(yè)為例，在線教育這條千億級賽道，近幾年增速非常快，巨頭入局加上新品牌蜂擁而至，使得整個行業(yè)的競爭角逐進入白熱化狀態(tài)，“營銷戰(zhàn)”已經(jīng)成為教育圈的熱詞。
面對變化的營銷環(huán)境和激烈的競爭態(tài)勢，包括教育品牌在內(nèi)的廣告主們，應(yīng)該如何才能打破營銷瓶頸，搶占市場先機呢？
與會嘉賓就在線教育增長難題破解等問題展開討論
對于廣告主來說，他們要做的是滿足用戶需求進行服務(wù)升級，而對營銷人而言，則是營銷全鏈路的服務(wù)升級，幫助客戶實現(xiàn)智慧增長。作為其中不可或缺的環(huán)節(jié)，服務(wù)商同樣需要營銷觀念的轉(zhuǎn)變和服務(wù)能力的提升。營銷人只有了解消費者的決策路徑，不斷優(yōu)化服務(wù)，利用先進技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，聯(lián)動多方形成合力，持續(xù)賦能服務(wù)商，才能整體提升行業(yè)的專業(yè)能力，共建健康發(fā)展的行業(yè)生態(tài)。
持續(xù)賦能：騰訊廣告聯(lián)動多方共建行業(yè)共同體
面對行業(yè)挑戰(zhàn)，騰訊廣告的對策是堅持以“持續(xù)探索，共同進化”的思路，建立多方共贏的行業(yè)生態(tài)。騰訊廣告大客戶渠道團隊一直深度聯(lián)動行業(yè)運營銷售團隊，將各行業(yè)的經(jīng)驗?zāi)芰x能給大客戶服務(wù)商，幫助其提升服務(wù)廣告主的能力。例如，通過磐石計劃，從行業(yè)、技術(shù)、人才三個方向，聯(lián)合行業(yè)運營、行業(yè)銷售以及創(chuàng)意洞察等團隊持續(xù)為服務(wù)商賦能。憑借騰訊廣告的優(yōu)勢加乘能力，形成相互的補充與聯(lián)動，放大三個方面的價值，創(chuàng)造更多可能。
“四個一”工程正式啟動，云銳將與騰訊廣告開展深入合作
在騰訊廣告一系列賦能計劃的激發(fā)下，一直深耕教育領(lǐng)域的大客戶服務(wù)商云銳傳媒集團宣布啟動“四個一”工程，將與騰訊廣告深入合作，在專業(yè)優(yōu)化師培養(yǎng)和視頻制作能力上加大力度持續(xù)建設(shè)，搭建10000條教育行業(yè)視頻素材庫、1000人自運營全國服務(wù)團隊、100名專業(yè)優(yōu)化師，并對10個日均消耗百萬的教育行業(yè)客戶重點扶植。
與此同時，針對教育行業(yè)，騰訊廣告會從運營和創(chuàng)意指導(dǎo)雙側(cè)入手，對擁有教育行業(yè)服務(wù)能力的廣告代理商，進行重點扶植。未來，騰訊廣告也將通過資源的共享，與行業(yè)側(cè)開展更多、更深度聯(lián)動，為服務(wù)商開放更多資源，從數(shù)據(jù)、技術(shù)、行業(yè)策略等方面給予支持。同時，還將聯(lián)動服務(wù)商為客戶提供定制化的營銷服務(wù)、品效結(jié)合的整合營銷解決方案，助力打造客戶、媒體和服務(wù)商三方共建的科學(xué)營銷共同體，共同實現(xiàn)效率提升和營銷增長。
本文圖片全部來源于：騰訊廣告
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