從憑借“一己之力”撐起國產(chǎn)電影的票房，到成為各行業(yè)頭部品牌看重的商家必爭之地，三、四、五線城市青年在消費領(lǐng)域的地位躍遷不過短短四、五年時間。雖然關(guān)于他們的剖析層出不窮，但除了“有錢有閑”等表象刻畫外，他們的畫像尚不立體。
是怎樣的社會因素影響著他們的偏好與選擇？他們的消費行為反應(yīng)出怎樣的內(nèi)心訴求？
為了幫助各行業(yè)進一步了解這一龐大群體的需求與市場機會點，騰訊廣告TMI騰訊營銷洞察發(fā)布了《正在消失的壁壘——騰訊2019小鎮(zhèn)新青年研究報告》，將本土青年和回流青年融合在一起的集體重新定義為“小鎮(zhèn)新青年”，全面解讀三、四、五線城市中的18-39歲青年群體。此研究報告助力各行業(yè)緊跟下沉市場動態(tài)，搶先把握營銷機遇，并為教育、文旅、汽車、婚慶四大行業(yè)提供切實可行的解決方案參考。
教育行業(yè)在小鎮(zhèn)
提升自我、培養(yǎng)子女兩手抓
隨著高校擴招，80-90年代出生的三、四、五線城市青年逐漸走出家鄉(xiāng)，見識了外部世界的遼闊，也認(rèn)識到教育的重要性。
研究中，57%的被訪者擁有大專及以上學(xué)歷，63%曾在一二線城市生活。如今他們回到家鄉(xiāng)，仍愿意為自我增值付費。報告顯示，小鎮(zhèn)新青年每年花費3332元在自身的學(xué)習(xí)上，他們希望通過提升職業(yè)技能讓職業(yè)發(fā)展道路更順暢，想要考取資質(zhì)和能力證書從而獲得社會認(rèn)可，也樂于參與興趣課程，充實個人生活。
注重個人發(fā)展的他們，也兼顧子女教育。36%的家長為子女報讀各種課外補習(xí)班，月均支付2031元供子女在課外學(xué)習(xí)，他們希望孩子能通過努力過上更好的生活。
在教育行業(yè)集中下沉的當(dāng)下，無論是成人教育機構(gòu)還是K12教育，都應(yīng)把握廣闊的市場空間，以合適的溝通方式贏取先機。
想要在下沉市場突破重圍，還需“快”“慢”并重。需要短期快速拓客，更要長線提升LTV。騰訊廣告在與教育行業(yè)的合作中，堅持以用戶價值為核心，構(gòu)建用戶價值、客戶價值與商業(yè)價值的生態(tài)共同體，實現(xiàn)三者共同的長效增長。
文旅行業(yè)在小鎮(zhèn)
豐富見聞、高性價比為關(guān)鍵
在三、四、五線城市，青年群體普遍擁有一顆熱愛旅行的心。報告顯示，89%的小鎮(zhèn)新青年每年至少外出旅游一次。
對于他們而言，增長見聞是主要訴求之一，文化旅游頗受偏愛。出行預(yù)算方面，數(shù)據(jù)顯示小鎮(zhèn)新青年每次出行的預(yù)算在5000元左右，由于預(yù)算有限，看重性價比的他們通常更多選擇本省旅游與國內(nèi)旅游。而隨著汽車在小鎮(zhèn)家庭中的普及，行程更加自由、旅途更加輕松的就近自駕游也逐漸成為了小鎮(zhèn)新青年出游的首選方式（56%）。這些都為國內(nèi)文旅行業(yè)就近跨省開拓客源提供了巨大的發(fā)展空間。
同時，普遍接觸網(wǎng)絡(luò)文化的小鎮(zhèn)新青年，表示IP亦會帶動他們的購買意愿，只要與喜歡的IP相關(guān)，都會考慮付費。
作為一家以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的科技與文化公司，騰訊擁有豐富真實的流量場景與優(yōu)質(zhì)頭部IP。騰訊廣告利用騰訊先進的數(shù)字技術(shù)，助力文旅目的地更便捷地找到游玩潛客人群，實現(xiàn)有效觸達和轉(zhuǎn)化，塑造閉環(huán)生態(tài)與口碑營銷。
通過聯(lián)合大批自有頭部IP與文旅目的地，騰訊廣告也具備能力幫助打造景區(qū)獨特的品牌符號，助力構(gòu)建景區(qū)與游客之間緊密連接的橋梁。
婚慶行業(yè)在小鎮(zhèn)
傳統(tǒng)儀式、創(chuàng)意旅拍二元兼?zhèn)?/strong>
隨著三、四、五線城市和一、二線城市間的信息鴻溝被網(wǎng)絡(luò)逐漸填平，加之經(jīng)濟上的日益富足，小鎮(zhèn)新青年在婚禮、婚紗照方面的接受度也日漸開放。
報告顯示，雖然在目前的下沉市場中，傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土習(xí)俗婚禮、傳統(tǒng)的流水席仍是主流選擇，但年青一代對旅行結(jié)婚、主題式婚禮（教堂主題、海灘主題等）等西式婚禮的接受程度也在逐漸高漲。
對于婚紗照，古裝和中式古典最受歡迎。相對于室內(nèi)影樓拍攝，小鎮(zhèn)新青年希望有更多的外景，甚至在國內(nèi)或國外進行創(chuàng)意旅拍。
婚慶行業(yè)可以嘗試給予下沉市場更多“玩法”選擇，打開三、四、五線城市市場蘊藏的巨大能量。
騰訊信息流與QQ廣告資源覆蓋QQ、QQ空間、QQ看點、QQ瀏覽器、QQ音樂、全民K歌、看點快報等優(yōu)質(zhì)平臺，涵蓋社交、信息流、音樂娛樂三大流量場景，日均轉(zhuǎn)化20萬+線索量，為廣告主打造一個促量、保質(zhì)、增益的高轉(zhuǎn)化流量池。
從高轉(zhuǎn)化流量池到創(chuàng)意設(shè)計方法論，從落地頁優(yōu)化到線索收集管理，最后對線索進行再營銷管理，騰訊廣告基于海量資源與用戶，通過對各環(huán)節(jié)的梳理總結(jié)，助力廣告主以更低成本獲取更高價值線索。
汽車行業(yè)在小鎮(zhèn)
國產(chǎn)升溫、短途休閑成趨勢
在三、四、五線城市，67%的小鎮(zhèn)新青年家庭擁有家庭乘用車，滲透率早已高于一、二線城市。
對于小鎮(zhèn)新青年而言，他們對國產(chǎn)品牌的接受度并不遜色于合資品牌。在購買汽車時，環(huán)保性能日漸受到重視，電動車的接受程度越來越高。輔助駕駛的概念也開始被了解，在選車時智能輔助功能成為小鎮(zhèn)新青年的一個重要關(guān)注點。
隨著短途自駕成為小鎮(zhèn)家庭出游的首要場景，小鎮(zhèn)新青年在購車時往往對車內(nèi)空間十分關(guān)注，僅次于安全性之后。
面對小鎮(zhèn)新青年，汽車行業(yè)還需在輔助駕駛、環(huán)保性能、內(nèi)飾空間等功能特點與家庭出行等應(yīng)用場景上著力溝通，以己之長，攻彼之需，贏得他們的偏愛。
在汽車市場銷量遇冷的當(dāng)下，騰訊廣告推出品效雙引擎解決方案助力汽車行業(yè)強勁增長。其中，品牌引擎以擴容用戶基盤的會員內(nèi)容、持續(xù)穩(wěn)定流量的視頻劇場、內(nèi)容調(diào)性適配的IP新融點，全面提升品牌力；效果引擎以投放提效的新融合合約模式、縮短轉(zhuǎn)化鏈路的潛客直聯(lián)，加上助力終端集客提速的車訊達，幫助汽車品牌優(yōu)化每一個營銷階段的效率與結(jié)果。六大品效工具合力共振，助力汽車品牌逆勢破局，獲得更多增長。
騰訊廣告助力行業(yè)贏戰(zhàn)下沉市場
騰訊產(chǎn)品矩陣擁有龐大的用戶群體，其中微信月活躍賬戶達到11.51億，QQ月活躍賬戶7.31億，擁有全天候、全場景觸達人群的流量場景。這使得騰訊廣告能夠深刻挖掘人群的消費偏好，并憑借騰訊廣告的場景、技術(shù)和生態(tài)能力，實現(xiàn)人群的高效觸達與轉(zhuǎn)化。
作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里具備長線思維的企業(yè)之一，騰訊在流量之上，更看重通過品牌創(chuàng)新幫助品牌實現(xiàn)與用戶深層次的長線互動與更長效的連接。騰訊的營銷服務(wù)堅持采用長線工具，進行高效的媒介投放，以長線思維助力企業(yè)實現(xiàn)長效增長。
圖文來源：騰訊廣告
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