年終汽車銷售如火如荼，各大品牌爭(zhēng)相發(fā)布新車。在層層信息轟炸中，品牌應(yīng)該如何快速突圍，在強(qiáng)勢(shì)吸睛之余更高效促成轉(zhuǎn)化？近期，騰訊廣告分別為別克昂科旗與長(zhǎng)安歐尚X7量身制定品效兼?zhèn)涞臓I(yíng)銷策略，集中打造品牌曝光的同時(shí)，更趁熱打鐵沖刺投放效果轉(zhuǎn)化與終端運(yùn)營(yíng)能力，助力銷量節(jié)節(jié)攀升，遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期。
品效雙擎優(yōu)鏈路
為新車上市打開銷售紅盤
以往的汽車營(yíng)銷習(xí)慣于率先塑造品牌認(rèn)知，而后再逐步進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，不僅令鏈路中斷，更難以整合多端數(shù)據(jù)，致使?jié)摽腿后w體驗(yàn)斷層、營(yíng)銷效率低下。騰訊為汽車品牌量身打造全方位的營(yíng)銷生態(tài)，以前鏈路品牌廣告占據(jù)消費(fèi)者心智，再結(jié)合效果工具滿足后鏈路集客需求，兩步并行實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的無縫串接，為新車的上市銷售加足“燃料”。
騰訊廣告的品效雙擎解決方案成功為別克與長(zhǎng)安歐尚釋放新車銷售動(dòng)能，別克昂科旗通過創(chuàng)新的朋友圈行動(dòng)廣告與潛客直聯(lián)效果工具，打通營(yíng)銷的前、后鏈路，創(chuàng)造低于客戶平均74%的CPL；而長(zhǎng)安歐尚則通過車訊達(dá)的終端服務(wù)串聯(lián)，在一個(gè)月內(nèi)就促成數(shù)百臺(tái)新車成交，成功打造新車上市的鏈路營(yíng)銷新標(biāo)桿。
銷售線索3倍翻漲
潛客直聯(lián)高效集客
全新的微信朋友圈行動(dòng)式卡片廣告，加入了便利消費(fèi)者“心動(dòng)即行動(dòng)”的轉(zhuǎn)化按鈕，聯(lián)動(dòng)一鍵搭起溝通橋梁的潛客直聯(lián)小程序，能直接在廣告投放階段幫助汽車品牌開啟與潛在客群的溝通機(jī)會(huì)，快速聚集真實(shí)銷售線索，以直接有效的溝通引導(dǎo)效果轉(zhuǎn)化。
在新車昂科旗上市階段，騰訊廣告與別克首次嘗試朋友圈合約廣告與效果轉(zhuǎn)化工具，在《別克行》視頻大片大規(guī)模曝光的同時(shí)，搭配微信朋友圈廣告的“創(chuàng)新行動(dòng)按鈕”進(jìn)行消費(fèi)者留資引導(dǎo)。針對(duì)集客提效的需求，潛客直聯(lián)工具則助力別克全國(guó)200多家經(jīng)銷商與潛客群體開啟一對(duì)一溝通與預(yù)約服務(wù)，開啟高效轉(zhuǎn)化的溝通機(jī)會(huì)。通過品效廣告與工具的聯(lián)動(dòng)，別克昂科旗兩天內(nèi)有效留資率提升3.04倍、廣告互動(dòng)率提升53%，滿足新車上市品牌形象與轉(zhuǎn)化留資的雙重需求。
單月成交數(shù)百單
車訊達(dá)打開線上銷售新路徑
潛客直聯(lián)能夠即時(shí)開啟經(jīng)銷商與購(gòu)車群體的咨詢溝通，然而長(zhǎng)線培養(yǎng)車企的集客能力也至關(guān)重要。騰訊廣告的全景智聯(lián)社交集客平臺(tái)車訊達(dá)不僅能助力主機(jī)廠沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，更能為終端門店提供個(gè)性化營(yíng)銷工具。聯(lián)動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商，車訊達(dá)幫助長(zhǎng)安歐尚全局提升終端服務(wù)能力，其卓越的效果直接體現(xiàn)在了驕人的新車售賣成績(jī)上。
在長(zhǎng)安歐尚X7的上市期，騰訊廣告運(yùn)用車迅達(dá)的全功能模塊，為品牌實(shí)現(xiàn)人群導(dǎo)流、車型展示、銷售對(duì)接、客戶跟進(jìn)、數(shù)據(jù)沉淀的全鏈營(yíng)銷動(dòng)作。在車訊達(dá)小程序內(nèi)，長(zhǎng)安歐尚全國(guó)400多家的區(qū)域經(jīng)銷商可生成個(gè)性化銷售名片與營(yíng)銷素材，并與潛在客群進(jìn)行即時(shí)溝通。而多觸點(diǎn)觸達(dá)用戶的“留資表單+手機(jī)號(hào)一鍵授權(quán)+立即下訂”功能不僅為品牌快速沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，更最大化激發(fā)新車成交動(dòng)力。車訊達(dá)幫助長(zhǎng)安歐尚X7在不到一個(gè)月的投放期內(nèi)就促成數(shù)百臺(tái)新車成交，CVR轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)3倍，遠(yuǎn)超過品牌預(yù)期。
無論是聯(lián)動(dòng)品牌廣告與效果轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷工具，還是把握整個(gè)線上購(gòu)車周期的全景智聯(lián)社交集客平臺(tái)車訊達(dá)，騰訊廣告與別克昂科旗和長(zhǎng)安歐尚X7的合作都再一次證實(shí)：鏈路更短、集客更快的創(chuàng)新營(yíng)銷生態(tài)成功開創(chuàng)了“在線賣車”的模式，汽車品牌不必再囿于低效割裂的傳統(tǒng)營(yíng)銷鏈路，能以不斷優(yōu)化的營(yíng)銷方式撬動(dòng)增長(zhǎng)邊界。
通過全鏈路的數(shù)字化重塑，騰訊廣告已經(jīng)將車企營(yíng)銷的變革之幕掀開，但整體營(yíng)銷效率的提升，還少不了主機(jī)廠、經(jīng)銷商、門店銷售代表等多方的意識(shí)培育與后期協(xié)作。在未來，騰訊廣告期待與汽車行業(yè)的各路伙伴攜手，共同見證汽車營(yíng)銷向更高效的模式煥發(fā)新生，將更多的不可能變?yōu)榭赡堋?/p>
圖文來源：騰訊廣告
我們立即與您溝通
營(yíng)銷產(chǎn)品
旗下平臺(tái)
聯(lián)系我們
關(guān)注天擎天拓
