房價降溫、二手房市場回暖、人均可支配收入的不斷提高，家居裝飾企業(yè)又迎來一波發(fā)展機遇。此外伴隨著90后置房潮、舊房翻新潮，三四線城市高端家裝的消費高漲又為諸多品牌發(fā)展帶來利好條件。
近年來，中國建筑產(chǎn)值保持較高增長，根據(jù)艾瑞咨詢《2018年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)研究報告》，去年互聯(lián)網(wǎng)家居家裝行業(yè)市場規(guī)模達到近3000億。淮安米兔裝飾，已在當?shù)毓こ萄b修領域擁有專業(yè)影響力及品牌知名度，瞄準淮安本地高端家裝紅利風口，嘗試通過線上流量造勢，拉開家裝轉型的序幕，收獲本地品牌高效曝光。
線上推廣初探，淮安米兔裝飾首次朋友圈投放即刻收獲5%超高點擊，品牌影響力加深的同時，銷量ROI近40，可謂短期與長期同步獲益。總結本次廣告營銷核心：品牌推廣為主，本地家裝轉型突破，獲客及銷售轉化穩(wěn)步推進。
一、品牌背景概覽
自2015年2月成立以來，淮安米兔裝飾參與過淮揚大酒店、碧桂園、元潤集團辦公樓、江蘇金典紡織等重大公共裝修工程，積累了豐富的工程管理經(jīng)驗及客戶服務口碑；承建的工程優(yōu)良率達到60%，合格率達到100%，樹立了良好的社會形象，贏得了較好的經(jīng)濟效益和社會信譽。
日前，淮安米兔發(fā)力本地高端家裝市場，致力拔高在業(yè)內(nèi)的品牌口碑！
一提到淮安米兔裝飾，許多消費者可能不知道它還能做高端家裝。“大家對米兔在高端家裝領域的了解還不足夠，我們想找一個快速、放量、高效的辦法改變消費者認為我們僅做工程裝修的刻板印象”米兔品牌負責人表示。
“這個領域火的很快，商家入駐搶占市場動作更快，用戶培養(yǎng)慢一步，就是步步慢。讓本地潛在消費者有需求就聯(lián)想到我們，那么他們?nèi)粘１赜玫男畔⒔佑|渠道在哪里呢？朋友圈！”
客戶投放的核心目的是品牌宣傳、折扣活動推廣。廣告的曝光量及質(zhì)量非常好，平均點擊率達到5%。這是比較直觀的效果，但背后的意義卻更為深遠，比如精準的定位投放為門店帶來了不少到店客流，成單轉化率也有了穩(wěn)步提升，長線ROI效益顯著。
二、捕捉用戶訴求三方位提效轉化
消費者對家居家裝行業(yè)關注集中在通用需求、平臺需求、品牌需求等方面。通用需求涉及產(chǎn)品功能性，是觸達客群最接地氣的維度。一則廣告可切入用戶的多種需求，但廣告多些通用需求的詮釋，可加強用戶對服務及產(chǎn)品的印象，繼而影響消費決策。
1、專業(yè)品質(zhì)可視化呈現(xiàn)收割用戶信任
優(yōu)化團隊與米兔溝通時，了解到對方目前線下正在進行一系列惠民大促活動，以此為契機，優(yōu)化師結合線上線下，同步推出“專業(yè)&實惠”主題的推廣。
6宮格廣告外層，選取素材庫中點擊率較好的家裝圖片，這些樣片展現(xiàn)了時下風靡的裝修樣式及風格，文案為圖片打“輔助”，告知瀏覽者，除了圖片所示的專業(yè)服務外，米兔提供了“千元代金券”、價值780元水過濾系統(tǒng)等額外福利。
廣告外層示意
下部文字鏈“預約活動”點擊后可直接輸入預約信息，位置定向讓門店地址一目了然！
2、多重按鈕與智能表單加速線索沉淀
朋友圈廣告內(nèi)層的優(yōu)化思路，則是以客戶留資、下單轉化為核心目標。整體色調(diào)選擇沉穩(wěn)且富有張力的絳紅色，四重福利各用一組圖文來詮釋，每組圖文下方都設置了獲客按鈕，點擊可一鍵撥打客服電話。
智能表單及優(yōu)惠呈現(xiàn)
落地頁后半部分放置四大精選裝修樣板，瀏覽者點擊“效果展示”按鈕可直接觀看效果3D圖，讓廣告承載了更多展示信息，為瀏覽者了解米兔創(chuàng)造條件，多重按鈕布局以及第一屏的表單設置，加速廣告線索的收集。
一鍵呼叫、3D效果跳轉
3、定向由點及面拓寬目標用戶池
作為淮安本地知名裝飾品牌，米兔首先聚焦門店附近的潛力用戶，繼而在本城及周邊地區(qū)擴大影響力范圍。最初，優(yōu)化團隊采取“打點”效果測試的方式，在門店附近、重要商圈、房地產(chǎn)新盤以2km為輻射半徑，搜羅25-55歲對家居、房產(chǎn)有興趣的用戶。
之后，由“點”及“面”，覆蓋淮安多個區(qū)域及周邊城市，用戶興趣、行為方面適量增加標簽數(shù)，為米兔裝飾帶來更多品牌曝光、更多到店人數(shù)及成單額。5k成本撬動20w收益，米兔將繼續(xù)收割高質(zhì)客單，在高端家裝的業(yè)務轉型之路上走的更遠！
三、家裝行業(yè)廣告小貼士
N宮格外層樣式不僅可以利用最小空間承載盡可能多的產(chǎn)品，也有利于在視覺上形成沖擊，增加廣告點擊率。素材建議選擇時興裝修風格圖、品牌特色精裝圖。
文案高端而不“刁鉆”，忌用專業(yè)術語或長篇大段，帶有數(shù)字的優(yōu)惠福利、或者獎勵名稱更有利于獲得用戶關注，激發(fā)點擊廣告的興趣。
落地頁內(nèi)可適量增加裝修全景展示，讓產(chǎn)品和服務更加透明爭取用戶信任，適當增加轉化按鈕，讓用戶聯(lián)系廣告主更直接高效，降低廣告主和目標客群的溝通難度，增加線索留存。
成本控制嚴格地本地品牌推廣，應先進行少量測試，即時復盤測試數(shù)據(jù)，在投放時間段、競價情況、定向標簽等維度上做優(yōu)化和適量放寬，爭取更多曝光轉化。
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