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越來越來的企業(yè)都開始在做Google、騰訊soso等競價(jià)廣告，一個(gè)好的廣告可以在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引客戶的眼球，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換。當(dāng)然如何撰寫好廣告還要好好研究。

首先我們要考慮兩個(gè)問題:

1. 廣告必須說服瀏覽者這則廣告指向頁將列舉對他們正在尋找的答案。

2. 著陸頁必須實(shí)現(xiàn)廣告承諾的主題，如果不是這樣，點(diǎn)擊將是浪費(fèi)掉的點(diǎn)擊。除此之外，你必須確定只有你正在對準(zhǔn)的那些人將會點(diǎn)擊你的廣告，或者說你想要確定最有可能轉(zhuǎn)換成買主的有效點(diǎn)擊。

既然我們知道什么是寫作要求，為寫作廣告制訂一些指導(dǎo)方針了解自己出售的產(chǎn)品。

首先你要有一個(gè)清楚的銷售概念，將怎樣與你的廣告鏈接，選擇適用于你的目標(biāo)市場的關(guān)鍵字，精確鎖定你的目標(biāo)市場了解你正對誰出售。

使用子主題的關(guān)鍵字幫助你建立一個(gè)精準(zhǔn)的廣告，集中于子主題而不是一般的關(guān)鍵字廣告實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變， 因?yàn)樽又黝}廣告能把它們指引到正好包含他們正尋找信息的頁面。

在一個(gè)簡短的廣告描述中實(shí)現(xiàn)銷售說服銷售產(chǎn)品歸結(jié)為使讀者被說服達(dá)到廣告作者所想要他們做的行為(簽一個(gè)名單，購買一種產(chǎn)品等等)并立即采取行動的簡單的原則。

你首先要吸引他們的注意(標(biāo)題)，傳達(dá)最強(qiáng)大的利益(第一行)，并且提供為了通過你強(qiáng)有力的特性進(jìn)行行動一種邏輯證明(第二行) 。

你的標(biāo)題的主要目的是吸引你的目標(biāo)市場的注意。

以準(zhǔn)確詞語描述避免“好奇”點(diǎn)擊，但是瞄準(zhǔn)具體部分的關(guān)鍵字，使用標(biāo)題瞄準(zhǔn)你的具體目標(biāo)市場已經(jīng)超越?jīng)]使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵字目錄的競爭者并獲得相對他們更多的優(yōu)勢。

有兩種理由讓瀏覽者點(diǎn)擊你的廣告：一種是瀏覽者期望的前景，二是點(diǎn)擊進(jìn)入后的利益收獲。

一是作為情感、心理論調(diào)，二是以事實(shí)和邏輯為基礎(chǔ)。而當(dāng)談到推銷技巧，情感銷售比理性事實(shí)銷售更好(有可能因?yàn)槭聦?shí)能被其它事實(shí)反擊，但是感情滋生后很難立即打消)，但是你不可能兩者都完全兼顧。那唯有使用第二行。

第一條行描寫你強(qiáng)而有力的利益，利用這個(gè)心理因數(shù)在任何人作極大費(fèi)用花銷都會想要嚴(yán)肅研究市場而且歡迎在購買上的建議。不論什么知識程度都可以獲取專家建議的機(jī)會，任何人都不會輕易放棄 (免費(fèi)的專家咨詢) 。你給予顧客的好處將是對他們在你的主要關(guān)鍵字上搜尋人們正尋找的東西。第二行把你最重要的特征放在第 2 行內(nèi)。這樣任何人讀廣告都知道報(bào)告是一份可以立即下載的免費(fèi)報(bào)告，他們能在數(shù)分鐘之內(nèi)讀完它，數(shù)分鐘之內(nèi)知道這個(gè)廣告在賣什么。你的專家建議將會是與你先前提供的廣告信息描述相配接近的利益和好處。