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      相信很多做外貿的都有使用Google Adwords，其實Google還有一款針對外貿企業發現新海外客戶的產品：全球商機洞察。今天就為大家介紹下如何使用全球商機洞察工具開發客戶。

      舉個例子：如果我們想針對table cloth（桌布）這個產品在歐洲的進行投放廣告前的調研。那么我們可以得到這樣的結果：

      關鍵詞在德國的搜索情況
      點擊“展開由Google關鍵詞工具的建議關鍵詞”之后會得到更多的類似關鍵詞。在本地月搜索量中可以看到該關鍵詞的搜索量即搜索熱度。當然這也只是在英語下的搜索，還有其他類似德語，波蘭語，俄語的擴展，并且Google全球商機洞察工具還為我們準備了大概的單次廣告點擊費用。這樣我們對這個工具也有了一個大概的了解。

      如何使用Google全球商機洞察工具尋找潛在客戶？
      其實很簡單，如果國外的用戶通過這個工具，選擇了相應的關鍵詞進行廣告的投放，那么我們不是可以通過搜索這個工具提供的關鍵詞去找到那些投放廣告的客戶了？特別像桌布這樣的產品，國外很少有工廠會做，90%都是貿易商，而他們會從中國進口的~

      Google全球商機洞察工具能夠提供給我們很多我們絞盡腦汁想不到的關鍵詞，特別是針對那些小語種國家特別實用。下面就讓我們來具體操作下看看如何搜索吧。

      首先，打開全球商機洞察工具，選擇所在地-China，語言-English，輸入搜索的關鍵詞，這里可以輸入多個關鍵詞，我們還是選擇table cloth（桌布）并加了一個table cover（桌套），最后選擇搜索范圍，我們選擇歐盟（當然我們可以選擇其他范圍，在下拉列表中可以自行選擇。）輸入驗證碼后便可以看到結果。

      這次我們還是選擇德國，并且選擇德語，并展開Google關鍵詞工具的推薦關鍵詞，出現了一大推德文的關鍵詞，以及搜索的熱度。

      這里我們選擇了兩個關鍵詞進行搜索（第一熱度最高和隨意的選了另外一個），注意這時候我們需要打開Google德國的網站google.de進行搜索。得到如下結果。圖中橫線圈出的地方都是德國當地的供貨商在Google投放的廣告，有很多家公司都針對tischdekoration這個關鍵詞進行了廣告投放。接下來要做的相信大家應該都明白了，我們要去找到他們的Email。

      我們點擊第一個第二個看看能否找到他們的聯系郵箱呢？面對滿屏的德語頭大了吧••• 沒有關系，我們只要知道德語的“聯系我們-Contact”是怎么寫的（自行Google翻譯）Kontakt(看來德語里面c不發k的音噢：）)。

      我們用Ctrl+F的鍵盤組合，可以把網頁搜索召喚出來，然后點擊highlight all(以Firefox為例)這樣網頁中所有的Kontakt字樣都會被打上高亮。這樣找起來就方便多了。下面我們就找到了一個潛在客戶的郵箱了。