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信息流廣告投放過程：

1.問題分析；

2.賬戶搭建；

3.創(chuàng)意生成；

4.落地頁制作；

5.優(yōu)化反饋

1.信息流廣告的第一步就是問題分析！

第一步：了解投放目的，進(jìn)行問題分析，如基本信息、營(yíng)銷目標(biāo)、目標(biāo)受眾等；

第二步：根據(jù)訴求確定營(yíng)銷場(chǎng)景，如事件營(yíng)銷、精準(zhǔn)曝光、線索收集等

第三步：投放目的一般分為2類，提升曝光或提升轉(zhuǎn)化

第四步：確定細(xì)分受眾，如潛在人群、行業(yè)目標(biāo)人群、品牌人群

第五步：細(xì)分受眾定向方式，創(chuàng)意選擇

2.賬戶搭建

信息流廣告賬戶一般分為三個(gè)層級(jí)：

1.推廣計(jì)劃層級(jí)；

2.推廣單元層級(jí)；

3.創(chuàng)意層級(jí)；

a.推廣計(jì)劃常見劃分規(guī)則：

根據(jù)信息流媒體平臺(tái)劃分；例：以今日頭條為例，可以以今日頭條為一個(gè)計(jì)劃，以抖音平臺(tái)為一個(gè)計(jì)劃；

根據(jù)投放產(chǎn)品劃分；例：A產(chǎn)品為一個(gè)計(jì)劃，B產(chǎn)品為一個(gè)計(jì)劃；

根據(jù)目標(biāo)受眾的區(qū)別去劃分計(jì)劃；目標(biāo)受眾一般可以分為3類：1.潛在人群；2.行業(yè)目標(biāo)人群；3.品牌忠誠(chéng)人群；

根據(jù)地域去劃分；

b.推廣計(jì)劃的命名規(guī)則可以參考：

推廣計(jì)劃1：今日頭條平臺(tái)—A產(chǎn)品—潛在人群；

推廣計(jì)劃2：抖音—B產(chǎn)品—潛在人群；

以此類推，做出區(qū)分，便于管理調(diào)整。

c.推廣單元的建立：

推廣單元的劃分規(guī)則：

以定向?yàn)橐?guī)則劃分；例：A產(chǎn)品+XX興趣；A產(chǎn)品+XX興趣；

以創(chuàng)意配圖形式劃分；例：A產(chǎn)品+小圖；A產(chǎn)品+三圖；A產(chǎn)品+大圖；以此類推...

3.創(chuàng)意生成：

創(chuàng)意層級(jí)可以根據(jù)細(xì)分的不同的賣點(diǎn)去劃分，根據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)去構(gòu)思；

例：賣點(diǎn)1；賣點(diǎn)2；賣點(diǎn)3；賣點(diǎn)4......

4.落地頁的制作：

滿足用戶需求的落地頁設(shè)計(jì)遵循的常見原則：

相關(guān)性好；頁面內(nèi)容與定向方式、創(chuàng)意內(nèi)容要一致，否則跳出率高；

吸引力強(qiáng)；頁面內(nèi)容完整且樣式新穎有沖擊力，圖片清晰，文案描述吸引人，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)亮點(diǎn)簡(jiǎn)單明了，關(guān)鍵內(nèi)容在首屏呈現(xiàn)。借用滑梯效應(yīng)，讓用戶一讀到底。

易讀性強(qiáng)；頁面加載速度快，能夠在短時(shí)間讓用戶快速感知產(chǎn)品服務(wù)亮點(diǎn)。

說服力強(qiáng)；商品賣點(diǎn)突出，有信譽(yù)、口碑保障和背書。

轉(zhuǎn)化工具突出；突出客戶轉(zhuǎn)化工具，例：表單填寫、電話撥打、APP下載按鈕等

落地頁制作可以參考：高轉(zhuǎn)化率的著陸頁是如何策劃的？

5.優(yōu)化反饋調(diào)整：

通過監(jiān)測(cè)工具監(jiān)測(cè)你的信息流廣告展示、點(diǎn)擊、消費(fèi)、抵達(dá)率、二跳率等指標(biāo)；需要從上到下的順序，沿營(yíng)銷漏斗對(duì)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化三層分別分析，尋找問題所在并進(jìn)行解決。