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成本前幾天一直維持在180，今天怎么就飆升到了300？意圖詞定向用了半個月，今天突然就沒量了該怎么辦？成本忽高忽低，這日子怎么過，每天起來都覺得頭發更少了……
如上所述，成本不穩定，消耗量無法提升的窘境，都是SEMer的痛點。別著急，接下來，小編告訴你求生利器。
今年Q2，筆者所在公司的優化部門和幾家教育廣告主一起進行了信息流OCPC的使用研究，效果非常顯著：
1）會計客戶A；
投放問題：一放量就成本上漲明顯；
使用OCPC進入二階后，轉化成本相較一階段下降30%以上，而轉化率提升超過一倍，CVR大幅提升，且后續成本量級穩定。
2）少兒語培客戶B；
投放問題：自主投放時激活成本波動嚴重；
使用OCPC進入二階后，轉化成本穩定在客戶目標激活成本，且激活量級翻了50倍。
3）成人IT培訓客戶C；
一直認為信息流投放非常不適合IT培訓行業，使用OCPC進入二階后發現，名片成本穩定可控，且信息流帶來了30%的名片增量。
那么，通過以上3個案例，他們究竟是如何使用OCPC最終獲得了好的效果呢？今天小編將詳細為大家介紹一下：
OCPC使用可以分為四個階段，分別是使用 前期的準備階段、積累轉化數據的第一階段、OCPC智能出價的投放二階、以及 放量階段。
前期準備階段：
OCPC產品是一種智能價格管理工具，廣告主可以將轉化目標（激活）作為廣告的優化目標，并且提供期望的平均轉化成本，系統會根據廣告主反饋的轉化數據，通過算法模型來預估每一次展示的轉化價值，自動計算bid，按照點擊扣費。
所以在前期準備階段，需要廣告主：
1、明確轉化目標。每一次轉化目標的是系統建立模型的基礎，會影響模型的效力，可以設置為LP內的按鈕點擊、表單提交成功、APP激活下載等。
2、進行數據打通。如APP客戶進行API聯調，JS布監控代碼客戶需完成布碼并驗證，移動營銷頁客戶需制作好頁面和轉化設置，API對接、JS布碼要求客戶有一定的技術能力，JS布碼有困難的客戶可以請第三方幫助安裝代碼。
3、選擇定向，進行流量預估。OCPC 模型的建立依托20個轉化數據，能夠在1-3天內快速積累20個轉化數據且有后續放量空間的定向是OCPC測試的首選。
一階段數據積累階段
選擇好定向開啟投放后，并不代表我們的優化師就可以放輕松坐等二階，一階段需要關注流量數據、轉化成本、創意效果幾個要素。
在一階投放期間，可以調整CPC出價、定向、創意和落地頁，根據一階段20個轉化的投放效果、真實成本，進而合理設置二階轉化出價。也就是說，一階段是在測試預期成本內該定向的合理范圍、創意及落地頁效果。
有的客戶為了快速進入二階，一階段放寬出價，想著愿意承擔20個高成本轉化，二階后再符合目標成本就行。比如某客戶將100元設為轉化價格，一階投放下來的實際轉化成本是300元，這樣直接進入二階后發現放不出量，因為犧牲一階成本所打造的模型并不準確。那么我們建議在進入二階前，更改轉化出價設置在240-270元，二階達成目標后再逐步下調轉化出價投放。
同時，一階段是為該種定向測試LP與創意的時間，通過數據選擇最優LP，了解各類型創意的流量、CTR和CVR數據以助于二階優化。
二階智能投放階段
系統根據模型開始智能投放，二階段的排序公式：ECPM = CVRBid*eCVR*eCTR*1000
我們的轉化出價一旦設定，影響ECPM的主要因素為CVR*CTR，可以通過相同定向條件下3條不同創意的展現數據來驗證模型的累積周期。如下圖試驗數據，一般進入二階7天后數據會趨于穩定。
同樣，我們觀察優選流量投放情況下進入二階后分版位數據，模型逐步累積投放的過程中，會自主篩選優質流量，幫助提升轉化效率。
所以，OCPC的投放不易過急，需要足夠的數據積累才可以打造優質的模型。
切記，進入二階段后，控制流量變化避免使用頻繁調控出價的方式，會對模型造成干擾和誤導。還記得一階段讓大家對創意數據進行累積觀察嗎，進入二階后盡可能選擇之前高曝光、CTR較高的創意素材投放，持續優化創意。
放量階段
二階段投放效果穩定，肯定了OCPC產品的價值后，如何放量是困擾廣告主的又一難點。想要放量，可以在現有模型上擴展定向、盡可能的提高轉化目標出價、增加高CTR、CVR創意。同時，我們可以新建單元新建定向做新的OCPC模型。
每一種定向就像在海里選了一個位置撒下一張網，而OCPC模型就是在這個網的范圍內找到容易轉化的魚，再大的網也有邊界，而新的定向就是在海里開辟新的領域再撒下一張網，找到更多符合轉化模型的魚。
百度信息流可以根據廣告主的不同訴求定制人群包，在投放初期建議使用意圖詞定向和意圖標簽定向疊加OCPC使用，放量階段可以用興趣定向、定制人群包配合OCPC投放。多元化的定向也更有利于抵御618、雙11等節點流量變化的沖擊。
案例：某K12線下培訓客戶
意圖標簽＋人群屬性定向，以在落地頁以表單收集leads作為轉化目標，進入二階后轉化率同比上升174%，轉化成本下降57%。
某語言培訓培訓客戶
關鍵詞＋年齡定向，講落地頁表單收集leads作為轉化目標，進入二階后轉化率同比上升88%，轉化成本下降50%。
OCPC投放常見問題
1、進入OCPC二階后，流量大幅縮減怎么辦？
根據經驗判斷，流量大幅縮減的原因可能是如下3種原因導致：定向圈定人群不足、目標成本設置下降過快、競爭力ECPM不足。
建議二階段：第一，切忌斷崖式下調轉化出價，在達成成本穩定后逐步下調轉化出價；第二，可以提升出價或者新建高點擊率創意提升ECPM增加競爭力；第三，逐步放寬定向，圈定更多轉化人群。
2、進入OCPC二階后，成本沒有有效控制怎么辦？
根據經驗判斷，二階段沒有控制住成本的原因可能有一階模型建立出現偏差、模型價值未發揮最大化、或者競爭力ECPM過于充分。
這個時候建議驗證轉化目標制定是否合理、優化定向提升效率、以及驗證創意的點擊質量，是否創意文案過于誘導點擊以及創意和落地頁的相關性如何。
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