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作為SEM/信息流廣告優(yōu)化師的我們，有時候，你測出了一條跑量的計劃，結(jié)果跑了幾百個量之后，發(fā)現(xiàn)回收不達(dá)標(biāo)，你只好關(guān)掉。如果是乙方操作，雖然計劃暫停了，又要重新測素材，但消耗是堆上去了；可如果是甲方操作，要對ROI負(fù)責(zé)，不僅要重新測素材，還要承受已暫停計劃投入小幾萬血本無歸的壓力。

尷尬的是，等你下次又測出一條跑量的計劃，十有八九又要暫停，又要血本無歸，到那時候，你怎么辦？今天，就來跟大家聊一下 跑量計劃付費率低怎么辦？

其實大多數(shù)人折騰來折騰去，最后只能這么做：測試不同的素材方向，先跑量，看哪個方向的付費情況更好，針對這個方向再做優(yōu)化。說白了，就是燒錢繼續(xù)測。

可我們換個角度想一想，被暫停的計劃，它的付費真的不好嗎？你對付費不好的定義是什么？我對付費不好的定義是：付費率差。

反過來說，只要某條跑量計劃的付費率在平均值及以上，即使arppu（每付費用戶平均收入）遠(yuǎn)低于平均值，我都會繼續(xù)拿這條計劃跑量，甚至跑越多越好。

舉個例子：假設(shè)，有一條新計劃連續(xù)3天跑了600個量，付費率正常，但LTV1平均只有0.5，很多人到第四天的操作就是降價減預(yù)算，讓這條計劃每天只跑50個量，看一周，如果LTV1還是低，就會關(guān)掉這條計劃。

這種操作的思路是什么？或者說，他們在期待什么？

他們在期待，這條計劃降價減預(yù)算后，第四天到第七天的LTV1能恢復(fù)正常及以上。更具體一點，每天50個量，跑4天，總共200個量，按付費率5%來算就是10個付費。他們在期待，這10個付費里能出現(xiàn)至少1個充值得比較多的人把整體LTV拉高，好讓這條計劃可以重新擴大量級，繼續(xù)跑量。這是他們的思路。

如果是我，第四天的操作不會是降價減預(yù)算，相反，只要付費率正常、成本正常，這條新計劃每天能跑1000量，我就放1000量。我的思路是什么？只有大量級，才能讓結(jié)果接近平均值。更具體一點，每天1000個量，跑4天，總共4000個量，按付費率5%來算就是200個付費。按照前一類人的思路，他們期待10個付費里至少有1個充得比較多，同等情況，我200個付費，至少有20個充得比較多。比例是一樣的，但真正實現(xiàn)期望的概率就是比前一類人高太多。

更更具體一點，如果1個服務(wù)器的所有玩家全是你這條計劃帶來的，付費有且只會出在你這條計劃上。所以，操心什么付費不好呢？

而前一類人想減少量級降低風(fēng)險，結(jié)果恰恰相反，他們賭得更大。

以上，是筆者在游戲買量過程中淺談的一些心得，說到底，只要計劃有轉(zhuǎn)化，哪怕轉(zhuǎn)化率不好，先不要著急關(guān)掉這個計劃，把量做上去繼續(xù)觀察，同樣比例的轉(zhuǎn)化，量越大，也就會帶來更多的用戶