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外貿企業開發海外市場都需要尋找有效的外貿網絡推廣渠道，針對中小型的出口企業，不僅僅要考慮渠道的有效性，還要考慮投入的合理性、渠道的性價比。小編建議剛開始做外貿及小投入的出口企業，先從以下三個重點開始，將會是較為有效的方法：

第一劍：搜索引擎營銷

谷歌是全球最大的搜索引擎，同時也是海外買家最信賴的網絡渠道。百分之八十的客戶找尋供應商第一選擇都會到谷歌上去搜索，最理想的狀態自然是企業外貿網站排名在谷歌首頁。通常來講，優化核心關鍵詞見效慢，建議企業可以做一些長尾詞，長尾詞還是相對容易做上去的。同時，谷歌競價廣告也是初期要做的，投入廣告很快就會有客戶來訪，如果網站質量還不錯，自然會很快收到有效的詢盤。

同時，目前來講，bing及yahoo是分列二三位的國際搜索引擎。而且針對不同市場，各自占有率都有一定的優勢。所以如果預算允許，建議可以把廣告費用分攤到三個搜索引擎，google占到60%的投入。bing及yahoo投入40%。

第二劍：海外社交媒體營銷

社交媒體現在也是做外貿網絡推廣的重要渠道，比如說facebook，linkedin，google+等這種國外的大型社交媒體每天能夠產生超過4億的信息量，企業的潛在客戶大部分應該都會在這類社交平臺擁有賬號，如果能夠抓住使用社交媒體的潛在客戶，那將是非常龐大的客戶來源。企業注冊賬號，經常分享有用的信息，也要多參與一些潛在客戶的評論，同時積極拓展粉絲圈子，自然會吸引一些專業的買家關注。

第三劍：B2B平臺

出口企業應該選擇一些較有知名度且在行業中有較大影響力的B2B平臺，在此類平臺發布企業信息及產品信息，將會吸引一些買家的關注和垂詢。同時，目標市場的B2B平臺也應該作為重點去考慮。做B2B平臺，千萬不要盲目的看重名氣，最主要還是要對口。