如今，中國(guó)11億網(wǎng)民中，短視頻用戶已經(jīng)突破5.05億，每?jī)蓚€(gè)網(wǎng)民就有1個(gè)在玩短視頻，每3個(gè)人中國(guó)人就有一個(gè)短視頻用戶。短視頻已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民的社交平臺(tái)、自媒體平臺(tái)、社交平臺(tái)、商業(yè)流量入口，已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代不可忽視的重要的營(yíng)銷渠道。
如論那個(gè)行業(yè)，都不可忽視短視頻這個(gè)滾滾洪流，鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)產(chǎn)品、文化生活都應(yīng)該充分利用好這個(gè)超級(jí)流量工具，為鄉(xiāng)村振興注入真正的新動(dòng)能。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的歷史
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷方式一樣，經(jīng)歷了幾個(gè)時(shí)代。第一個(gè)時(shí)代應(yīng)該是基于平面廣告的報(bào)刊雜志廣告推廣；第二個(gè)時(shí)代是基于音視頻的電視、電臺(tái)、電話的營(yíng)銷推廣方式；第三個(gè)時(shí)代是基于互聯(lián)網(wǎng)普及而進(jìn)行了的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，出現(xiàn)了電商平臺(tái)，涌現(xiàn)出農(nóng)村電商；第四個(gè)時(shí)代是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的兩微一抖時(shí)代，也是目前的營(yíng)銷流通的入口微博微信抖音，如果再細(xì)分的話，應(yīng)該說(shuō)短視頻是第四個(gè)時(shí)代的下半場(chǎng)，微博微信更多是集合了圖文展示，短視頻通過(guò)場(chǎng)景構(gòu)建，更加具有代入感和互動(dòng)性，讓讀者能夠更容易產(chǎn)生情感共鳴，也更容易產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)行為；如果展望未來(lái)的話，下一代的傳播方式有可能是農(nóng)產(chǎn)品AI營(yíng)銷。
短視頻產(chǎn)生種類
PCG（Professional Generated Content）專業(yè)原創(chuàng)內(nèi)容。具有較為專業(yè)水準(zhǔn)的內(nèi)容生產(chǎn)者。
UGC（User Generated Content）指用戶原創(chuàng)內(nèi)容。短視頻用戶自己拍攝編輯并上傳內(nèi)容，不一定具有專業(yè)水平，泛指所有的普通內(nèi)容生產(chǎn)用戶。
PUCG（Professional User Generated Content）專業(yè)用戶原創(chuàng)內(nèi)容。具有一定粉絲流量，相對(duì)具有專業(yè)原創(chuàng)技能的用戶。
OCG（Occupationally-generated Content）職業(yè)原創(chuàng)內(nèi)容。以生產(chǎn)內(nèi)容為生存手段，以此為生。
抖音營(yíng)銷達(dá)人有哪些？
截至2018年底，抖音用戶規(guī)模達(dá)到6.48億。2019年7月16日，抖音官方宣布，全球月活躍用戶數(shù)超過(guò)5億，日活躍用戶量達(dá)3.2億。各個(gè)領(lǐng)域的明星都紛紛建立自己的抖音賬戶。在三農(nóng)領(lǐng)域，出現(xiàn)了大量的抖音網(wǎng)紅。比如，以鄉(xiāng)村真實(shí)、古樸的傳統(tǒng)生活，以中華民族引以為傲的美食文化為主線李子柒（2305萬(wàn)粉絲），農(nóng)村四哥（325萬(wàn)粉絲），賣石榴而走紅的石榴哥（615萬(wàn)粉絲），鄉(xiāng)村手工藝、美好生活為主的山村小杰（1908W粉絲），記錄農(nóng)村兒童成長(zhǎng)的布衣小童（102萬(wàn)粉絲），品味淳樸鄉(xiāng)村的型男行走鄉(xiāng)村（197萬(wàn)粉絲）、歡子TV（157萬(wàn)粉絲），我是小熙（333萬(wàn)粉絲），三農(nóng)視頻達(dá)人巧婦九妹（372萬(wàn)粉絲），鄉(xiāng)野丫頭（221萬(wàn)粉絲）。這些抖音大V，都是充分利用了人們對(duì)鄉(xiāng)村美好生活的向往，對(duì)天然農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)的需求，快速積累了大量的粉絲，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)。
抖音營(yíng)銷的特點(diǎn)
抖音平臺(tái)采用的是智能推薦算法，對(duì)短視頻營(yíng)銷來(lái)說(shuō)具有諸多優(yōu)勢(shì)。
制作成本低。短視頻營(yíng)銷，不需要什么專業(yè)的設(shè)備，專業(yè)的場(chǎng)所，只需要有手機(jī)和幾個(gè)視頻剪輯軟件，即可達(dá)到最低的創(chuàng)作要求。隨著智能手機(jī)的普及，以及即將到來(lái)的5G時(shí)代，視頻拍攝和傳播將會(huì)越來(lái)越便利，成為人人可為的一項(xiàng)技能。
對(duì)所有人公平。抖音對(duì)視頻要求標(biāo)準(zhǔn)比較簡(jiǎn)單直接，那就是必須傳播正能力，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，只要有足夠多的人喜歡，會(huì)按照視頻點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等指標(biāo)表現(xiàn)，當(dāng)算法得分達(dá)到某一個(gè)數(shù)值，就會(huì)把視頻推送到下一個(gè)更大的流量池，直至全網(wǎng)絡(luò)推送。
試錯(cuò)成本低。短視頻營(yíng)銷不需要租用店鋪門面，也不需要組建專業(yè)的供應(yīng)鏈，減少了大量的中間環(huán)節(jié)。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷的時(shí)候，可以通過(guò)后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，采用逐步進(jìn)階投送的方式，不斷修正營(yíng)銷策略，可以及時(shí)地減少損失。并且本次的營(yíng)銷失敗，不代表下次的失敗，只要短視頻內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。
農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷的要點(diǎn)
差異性個(gè)性化。
在短視頻營(yíng)銷的設(shè)置上，一定要有自己賬戶的獨(dú)特定位，要有自己人設(shè)，不要貪大求全，希望服務(wù)于所有用戶，而是要有針對(duì)性，能夠服務(wù)于垂直領(lǐng)域用戶，更具有針對(duì)性地對(duì)用戶進(jìn)行營(yíng)銷。內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)要有鮮明的特點(diǎn)，突出農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特地域特征、文化特性，或者具有特有的加工、使用方法，能夠用自己的獨(dú)特性吸引用戶，促動(dòng)用戶點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。
重品質(zhì)專業(yè)化。
短視頻發(fā)展到今天，已經(jīng)度過(guò)了過(guò)去制作粗糙、內(nèi)容泛濫的時(shí)代?，F(xiàn)在的短視頻如果想要脫穎而出，就需要更加專業(yè)。從腳本的寫(xiě)作，到視頻的拍攝，到角色的設(shè)計(jì)等，都要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和制作。當(dāng)你能用視頻打動(dòng)自己，打動(dòng)身邊人的時(shí)候才去投放，才會(huì)擁有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入更大的流量池。
多矩陣社群化。
針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的視頻營(yíng)銷，絕對(duì)不是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大V的一次網(wǎng)絡(luò)直播，或者是一個(gè)精心策劃的營(yíng)銷事件就可以產(chǎn)生爆發(fā)性事件。視頻營(yíng)銷也符合馬太效應(yīng)，只有這個(gè)產(chǎn)品賣得好的時(shí)候，才會(huì)有更多的人涌入到這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷當(dāng)中。引爆產(chǎn)品的前期還有一個(gè)預(yù)熱期，就需要更多的短視頻用戶持續(xù)地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推動(dòng)，造成全流域曝光。這樣的鋪墊，再進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品引爆就更加水到渠成。
農(nóng)產(chǎn)品視頻營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是C端營(yíng)銷的重要方式和途徑，在抖音等視頻平臺(tái)步入商業(yè)營(yíng)銷正軌階段，是一個(gè)值得深入研究的領(lǐng)域，也是農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段的重要標(biāo)志。
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