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市場下行

新浩瀚多方位思考逆市增值營銷模式

抖音作為創新嘗試之一

新浩瀚又是如何

運用抖音平臺

打造項目紅盤獨特IP

逆市多思考，一心問前路

2019即將過去，回望來路，不由想起狄更斯的名言“這是個最壞的時代，也是個最好的時代”，房地產行業的新形勢下，有人退縮有人向前，不一而足。新浩瀚一直在尋求更創新的增值服務以及營銷模式，希望通過不同的方法去建立更適應市場搏擊的營銷體系。抖音短視頻，這種立體性營銷模式正帶來行業廣告營銷的新變局。從下半年開始，新浩瀚內部開展了一系列抖音營銷培訓，官微公眾號也推出專題，分享了許多抖音相關的知識。抖音營銷的著力及研究，是新浩瀚不斷求新求變的表征，更是對逆市下市場營銷的一個思考。

“人文+故事”打造詔安紅盤的獨特IP

武夷濱江，詔安第一個開展抖音營銷的地產項目，在過去的兩個月里，短視頻營銷開展得如火如荼，摸索，研討，吸引粉絲，與客戶互動的短視頻內容，有的搞笑，有的勸戒，有的以鄉情為主，有的涉及買房攻略。針對性的內容營銷，除了用來吸引用戶眼球，也達到了短期漲粉的效果，在經過一段時間的吸粉，有了一定的粉絲量之后，再進行內容定位，把“人文+故事”的模式作為武夷濱江抖音的主要營銷內容。打造詔安紅盤的獨特IP。

抖音營銷是個內容和運營都缺一不可的營銷模式，好內容加上正確的運營模式，是決定短視頻曝光量和吸粉能力的關鍵。武夷濱江抖音營銷籌劃之初就成立了屬于自己的抖音團隊，從發布視頻前的腳本把控，到發布后的朋友圈、公眾號、以及各個當地網站的同步宣傳推廣，每個短視頻都是團隊配合協作的結晶。

遇到前期曝光效果不理想，二次宣傳推廣在所難免，應用抖音DOU+付費功能，從客戶的性別、年齡、區域、興趣標簽進行精準定向，定位詔安縣某個區域，某個年齡段，平時有在關注房地產的一些用戶進行精準的視頻曝光和投放，形成二次推廣，以期達到最高效的宣傳推廣。

抖音營銷作為武夷濱江項目下階段推廣的主要營銷模式之一，有著專業的抖音團隊進行拍攝和運營，結合當地的主流媒體網站進行宣傳投放，致力于把武夷濱江抖音號打造成詔安當地的一個網紅號，以此推動武夷濱江項目的曝光率和知名度，實現粉絲線下轉化，形成網紅大盤。

抖音短視頻營銷帶來的故事經濟學

抖音短視頻五花八門，花樣百出，有類似于李子柒的美食人文，黑臉V的特效技術，李佳琪的直播帶貨，也有各類明星的日常生活搞怪，短視頻種類多樣化。然而，如此迥異多元的短視頻歸根結底也是殊途同歸，每一類短視頻都離不開以故事作為基底，每個人都在抖音里講述著屬于自己的故事。從經濟效益上看，這是一門抖音短視頻營銷帶來的故事經濟學。

“人文+故事”這一類短視頻營銷一直以來都是抖音中的主流風格之一，結合人文的同時又包含著人文背后的故事，這也是武夷濱江目前所要踐行的抖音內容風格，以“人文+故事”的模式來賦予項目詔安特色的人文情懷，增加客戶對項目的印象和認可。

多項目開展抖音營銷是新浩瀚下一階段的推廣計劃，從多方面嘗試創造逆市增值，打造屬于各個項目的抖音紅盤獨特IP。