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雙十一對所有商家而言，無疑是一次大考。如何在這沒有硝煙的戰場上取得亮眼的戰績，成為每一個品牌主亟待解決的問題。在大考即將來臨之際，抖音商業化重磅推出抖in好物節，助力品牌主提前鎖定目標用戶，搶占雙十一黃金流量。令人驚喜的是，話題#抖in好物種草大賽 上線2天，播放量突破4億，參與視頻數量高達5萬+。

圖片來源：巨量引擎營銷觀察

活動成功吸引了火星人集成灶、爾木萄、紐西之謎、東方紅糖、顧家家居、半畝花田、修正薏米茶等品牌的參與，覆蓋家居、家電、美妝護膚、食品等多個行業。抖in好物節為何一經上線就能引爆全網的關注，在抖音上掀起一股種草的大風？其爆款背后，離不開以下的幾個原因。

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洞察品牌主痛點，助力爆款品類提前鎖定雙十一流量

正所謂雙十一不是戰爭的開始，而是結束。品牌主必須在大戰來臨之前，備好“糧草”，充分調動消費者對品牌的關注度和好感度，才能真正的制勝雙十一。尤其對一些品質優良，但品牌聲量不足的新產品而言，如何在雙十一之前攫取更多消費者的青睞，成為一大痛點。

抖音商業化精準洞察到品牌主的這一需求， 以“11.11種草，要趁早”為主題，重磅推出抖in好物節 助力優質品牌主提前搶占雙十一的優質流量。在品類的選擇上，抖in好物節依托對數據的分析，精選了受抖音用戶深度喜愛的美妝、家居、家電、食品四大爆款品類，并以專題頁的形式，推出了“精選好物”、“顏控專區”、“健康美食”、“生活神器”四大好物專區，助力品牌實現集中的曝光，鎖定用戶的關注。

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其中，火星人集成灶作為家電行業的引領品牌，率先加入抖in好物節，用“炒一百個辣椒都不怕”這種形象生動的傳播點，凸顯出產品強力吸煙的賣點。同時通電商引流、達人短視頻種草等新方式，提升消費者對品牌的感知度和美譽度，為雙十一蓄足馬力。

超強達人團加持，激發全網參與

除了精選品類，如何才能引爆消費者對品牌產品的關注？高光垂類達人一直是短視頻行業的流量風向標。據飛瓜數據《618電商帶貨達人數據分析》報告顯示，在今年618期間，近4成帶貨視頻以種草的方式向用戶推廣，且最終實現將短視頻流量轉化為商品成交量，成績十分亮眼。在此次抖in好物節活動中，抖音商業化充分運用了明星大咖和抖音流量達人資源。一方面，邀請了唐嫣擔任活動的超級星推官，呼吁網友一起分享美好生活，其為好物節專屬錄制的單只視頻點贊量高達108W；

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另一方面，活動還精選了@孟婆十九、@超級買手鹿爺、@課代表千千、@兔子學姐、@小超哥kino  等數十位達人，以“好物種草官”的身份，通過劇情類、測評類、情感類的內容，種草生活好物，引發用戶的共鳴。另外，值得一提的是， 以“種草”為關鍵詞的#抖in好物種草大賽，成功吸引了愛分享、愛潮流的抖音達人的自發參與，挑戰賽上線不到2天，視頻參與量已經高達5萬。

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硬核資源引爆聲量，好物在線分享

除了擁有高人氣的明星以及帶貨能力超強的達人助陣，活動期間，活動還配備了抖音開屏、Banner、信息流、貼紙掛件等黃金流量資源為主會場加熱。通過這種強勢的流量導流，從而助力品牌提高知名度，為其發力雙十一注入能量。

另一方面，在達人種草尖貨好物之時，其不僅通過各種巧妙的視角將產品賣點植入視頻之中，實現品牌信息的曝光；同時，活動充分通過Link組件等廣告形式，實現用戶觀看視頻的同時可以一鍵直達好物節主會場，為會場強勢導流。

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當越來越多的消費者樂于通過短視頻的方式“種草”好物之際，抖音日漸變成了電商營銷難以繞過的陣地。尤其，處在雙十一這種全民消費狂歡的檔口，品牌如何才能觸達目標消費，并實現其心智的種草？而抖in好物節通過打造“達人種草—用戶消費者在線拔草”的全鏈路模式，實現了營銷漏斗的層層深入，最終助力實現營銷轉化閉環的打造。無疑，#抖in好物種草大賽 的模式為品牌主們提供了一條營銷賽道，同時也提供了一個可以借鑒的思路。