“我想要帶你去浪漫的土耳其，然后一起去東京和巴黎”，“我們一起學貓叫,一起喵喵喵喵喵”……這些魔性歌曲，想必我們都不陌生。
沉浸其中而不可自拔，每天刷抖音的人不在少數(shù)。7月中旬，抖音官方宣布，全球月活躍用戶數(shù)超過5億。我們常說，有人的地方就有江湖，抖音的活躍用戶規(guī)模一路高歌猛漲，不由的誘發(fā)了新一波的品牌營銷“進攻戰(zhàn)役”。
那么，抖音具備怎樣的營銷價值，對于品牌主來說，又該如何玩轉抖音呢？今天，微播易小編作為一名“重度抖音患者”來分享下關于抖音的那些不被熟知的營銷秘籍。
一、抖音打造了哪些網(wǎng)紅爆款？
“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人”，打開表蓋露出的不是手表機芯，而是一盒奶片糖。小豬佩奇手表糖就這樣在抖音上爆紅。
除此，抖音上還捧火了占卜的答案奶茶、海底撈花式吃法、廈門土耳其冰淇淋、COCO焦糖奶茶等眾多網(wǎng)紅品牌。
這些爆款品牌，在抖音上很自然的露出，成為用戶手中的一個“道具”，吸引粉絲們的爭相模仿，并具備很強的話題性和互動性，相對更容易帶來轉化，讓品牌成為了最大贏家。
二、抖音有何“魔法”能夠頻頻打造爆款？
抖音的一大“魔法”是覆蓋的行業(yè)圈層眾多、細分且精準。
作為異軍突起的黑馬，抖音背靠今日頭條的技術優(yōu)勢，將“美好感”展現(xiàn)極致，是年輕人文化潮流的聚集地。15秒的音樂短視頻，抖音的內(nèi)容主要偏向有趣、潮酷、時尚、年輕化，覆蓋了時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。
那么，近半年來，有哪些行業(yè)頻頻寵幸了抖音？哪些類型的資源最受廣告主喜愛呢？根據(jù)微播易平臺的交易數(shù)據(jù)我們看到了如下規(guī)律。
美妝日化、食品飲料行業(yè)偏愛抖音
美妝日化、3C數(shù)碼熱衷在抖音上花錢，其中幽默搞笑資源最受歡迎
2018年6月，客單價猛漲，基本與年度重要營銷節(jié)點契合
抖音的另一大“魔法”是強用戶社交關系鏈條。
抖音通過豎屏高清、特效濾鏡等方式打造了多元化的內(nèi)容生態(tài)，再加上推薦算法的助力，興趣相投的用戶能形成更緊密的粉絲關聯(lián)，朋友推薦功能拓展了用戶社交關系鏈，用戶評論及@好友功能也促進了創(chuàng)作者與用戶之間的交流。
現(xiàn)在，抖音正處于一個流量和活躍度都非常高的紅利期，是品牌內(nèi)容營銷千載難逢的好機會。
通過分析抖音的爆款打造，我們發(fā)現(xiàn)其實抖音營銷還是有一定的規(guī)律可循的。
三、品牌玩轉抖音，暗藏著兩大適用玩法
通過對短視頻平臺的深入研究，微播易總結歸納出了兩大適用抖音的玩法。
其一，PUGC引領品牌話題，全民狂歡燃爆社交
這種類型的玩法尤以抖音挑戰(zhàn)賽最為典型， 表現(xiàn)在PUGC圍繞品牌挑戰(zhàn)賽的核心主題進行創(chuàng)意發(fā)散。
抖音挑戰(zhàn)賽，是品牌率先發(fā)起B(yǎng)GC活動，并巧妙策劃設立各種用戶參與的內(nèi)在驅動力因子，PUGC根據(jù)話題主題創(chuàng)制個性化內(nèi)容，對普通用戶心理形成熱點效應印象，從而引發(fā)全民共同參與。
數(shù)碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動漫等全行業(yè)的品牌可以嘗試這種玩法。比如，傳統(tǒng)老品牌的年輕化打造、新產(chǎn)品入市、品牌產(chǎn)品調(diào)性升級等場景下，品牌主就可以通過挑戰(zhàn)賽的方式來實現(xiàn)品牌產(chǎn)品的曝光和轉化。
其二，多元場景原生創(chuàng)制，千人千面創(chuàng)意發(fā)散
這種玩法通常是由抖音達人原生創(chuàng)制，然后PUGC千人千面多維度原生內(nèi)容創(chuàng)制，實現(xiàn)多圈層精準用戶觸達。
原生創(chuàng)制是以統(tǒng)一品牌形象和營銷主題為內(nèi)容核心，集合多個短視頻PUGC基于各自的創(chuàng)作風格、粉絲特征，進行融合場景、情景的原生短視頻創(chuàng)意，千人千面多角度曝光展示，PUGC的自有粉絲效應形成全網(wǎng)傳播、全民響應。
這種玩法常應用于3C數(shù)碼、食品飲料、美妝日化、游戲動漫等全行業(yè)。當新產(chǎn)品入市、品牌產(chǎn)品常規(guī)推廣等需求場景下，品牌可以考慮應用此類玩法。
多元內(nèi)容緊抓注意力，云南白藥迅速曝光
5-6月購物節(jié)期間，云南白藥針對年輕消費群體，想通過抖音來推廣4款產(chǎn)品。微播易為云南白藥智選了戀珊妮、黑澤、honeycc、付老絲、小山竹、扎心師鄭實等不同圈層的15位KOL，參與短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播。通過產(chǎn)品創(chuàng)意植入、花式安利強記憶、神轉折等內(nèi)容呈現(xiàn)形式，讓“云南白藥”這個品牌深入人心，實現(xiàn)了品牌7000W的總曝光。
除了這些玩法，抖音還有很大的營銷空間值得去挖掘，新的營銷方式會不斷產(chǎn)生。品牌如果想要做好抖音營銷，需要在達人選擇和內(nèi)容創(chuàng)作上下精力，通過找到達人、內(nèi)容與品牌間的契合點，來實現(xiàn)品牌曝光的最大化。
抖音，作為短視頻領域中的“佼佼者”，擁有著無限的營銷潛力。目前已經(jīng)有不少美妝、飲料、數(shù)碼等品牌“著陸”抖音。
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