Google Ads在付費(fèi)廣告領(lǐng)域可謂是老大哥了，全球規(guī)模最大、使用最廣泛，數(shù)百萬家品牌賣家使用AdWords在線投放廣告，以吸引新客戶并發(fā)展業(yè)務(wù)。
但很多外貿(mào)企業(yè)在接觸Google Ads時(shí)不太了解投放規(guī)則，導(dǎo)致成本不斷提高。今天，整理了一些要點(diǎn)，教大家如何合理有效地進(jìn)行廣告投放。
一、重視廣告質(zhì)量評分
這個(gè)很關(guān)鍵，谷歌非常注重用戶體驗(yàn)，而質(zhì)量得分是一個(gè)衡量體驗(yàn)度和相關(guān)性的指標(biāo)。得分越高，Google會認(rèn)為你的廣告相關(guān)性和實(shí)用性越高，給你的展示機(jī)會也就更多，排名也會比較靠前。
而從廣告商的角度來看：質(zhì)量得分決定出價(jià)，評級最高，你就可以以更低的價(jià)格獲得更高的廣告排名，從而實(shí)現(xiàn)更高的ROI。
舉個(gè)例子：對于關(guān)鍵詞A，競爭對手出價(jià)$2，質(zhì)量得分4，其他因素0，其廣告評級分?jǐn)?shù)為2*4=8；你出價(jià)$1，質(zhì)量得分9，其他因素0，廣告評級分?jǐn)?shù) 1*9=9，因?yàn)?>8，所以，即使你的花費(fèi)只到競爭對手的一半，你的實(shí)際廣告位置卻在他之上。
影響質(zhì)量得分主要有預(yù)期點(diǎn)擊率，著陸頁體驗(yàn)，廣告相關(guān)性三大因素。
如果預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率的狀態(tài)為“低于平均水平”或“平均水平”，不妨嘗試修改廣告文字，使產(chǎn)品或服務(wù)更能吸引目標(biāo)受眾群體的注意力。
網(wǎng)站的著陸頁關(guān)乎到廣告相關(guān)性和實(shí)用性。如果高于平均水平，說明此關(guān)鍵字的著陸頁結(jié)構(gòu)較為清晰，且與該關(guān)鍵詞密切相關(guān)。平均水平的話，說明沒有太大的問題；要是低于平均水平，就需要調(diào)整網(wǎng)頁內(nèi)容來提高用戶體驗(yàn)。
如果廣告相關(guān)性的狀態(tài)為“低于平均水平”或“平均水平”，說明當(dāng)前的廣告文字內(nèi)容與關(guān)鍵詞相關(guān)程度較低，通常可結(jié)合通配符插入來提升廣告相關(guān)性。
二、注意關(guān)鍵詞匹配
做過谷歌競價(jià)的朋友們都知道，要想讓你的廣告出現(xiàn)在谷歌首頁，主要看你的關(guān)鍵詞。
需要注意的是，關(guān)鍵詞匹配方式常見的有三種：廣泛匹配、完全匹配、詞組匹配，它們決定了谷歌廣告至少30%的費(fèi)用去向。
① 廣泛匹配：
這種方式能匹配到最多的用戶搜索詞，當(dāng)用戶搜索的詞跟你用的關(guān)鍵詞是近義詞，相似詞，就會觸發(fā)關(guān)鍵詞競價(jià)。
比如，關(guān)鍵詞是“外貿(mào)牛”，那么在這三個(gè)字的前、中、后插入其他的詞進(jìn)行搜索，如“外貿(mào)牛演示”“外貿(mào)解決方案外貿(mào)牛”，都會搜到你的網(wǎng)站。
這種匹配方式是最燒錢的，而且精準(zhǔn)度相對較低。投放前期使用，尤其是關(guān)鍵詞數(shù)量有限的情況下，但后續(xù)積累了較多的關(guān)鍵詞，最好換成其他匹配方式。
② 完全匹配：
就是100%的匹配，只有用戶搜索詞跟你競價(jià)的詞完全一樣時(shí)，你的廣告才會出現(xiàn)。比如一定要搜“外貿(mào)牛”三個(gè)字才會看到你的網(wǎng)站，在前中后加上任何其他的東西都不會搜到。
這種方式省錢，但會損失很多流量，因?yàn)榇蟛糠值目蛻粼诠雀枭喜粫貏e精準(zhǔn)的去搜這個(gè)詞，或多或少都會加上其它的前后描述詞。
③ 詞組匹配：
用戶只要搜索到你的競價(jià)短語時(shí)，廣告就會出現(xiàn)，比如“外貿(mào)牛”這個(gè)詞組，搜索的時(shí)候，前面或后面加入其他修飾詞，類似“實(shí)用的外貿(mào)牛”、“外貿(mào)牛真好用”、“外貿(mào)牛產(chǎn)品推薦”等等，都會出現(xiàn)排名。這是最合適的搜索詞和關(guān)鍵詞的匹配方式。
三、有效利用否定關(guān)鍵詞清單
提前將大量不相關(guān)的搜索詞添加進(jìn)否定關(guān)鍵詞清單，比如你事先知道“外貿(mào)牛牛年大吉”這個(gè)搜索詞本身網(wǎng)站產(chǎn)品無關(guān)，那么就直接刪除這些無關(guān)搜索詞，這樣可以確保你花的每分錢都真正用在合格的受眾人群，從而降低成本。
要是不知道哪些是無用的，可以通過關(guān)鍵詞規(guī)劃師來篩選和過濾，也可以根據(jù)實(shí)際客戶的搜索詞來不斷更新這個(gè)否定詞清單，這在谷歌賬戶早期的測試階段和投放初期尤其重要。
四、用心設(shè)計(jì)廣告文案
精心制作引人注目的廣告文案，是提高點(diǎn)擊率的最有效方法之一。以下是寫文案的注意事項(xiàng)：
（1）標(biāo)題要引人入勝，盡量在標(biāo)題中使用動(dòng)詞或形容詞，以增加吸引力。
（2）文案簡潔明了，避免冗長的句子和復(fù)雜的詞匯，能讓客戶快速明白你的廣告含義，最好可以直接指出用戶的痛點(diǎn)。
（3）要準(zhǔn)確描述產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，突出它們的獨(dú)特價(jià)值。
（4）巧妙運(yùn)用關(guān)鍵詞：將重要的關(guān)鍵詞巧妙地融入標(biāo)題和文案中，能有效提高廣告的展示和點(diǎn)擊率。
（5）添加一些明確的呼喚行動(dòng)語句，比如申請?jiān)囉谩⒘⒓促徺I等用語，促使?jié)撛诳蛻舨扇【唧w的行動(dòng)。
（6）進(jìn)行測試和優(yōu)化。制定三個(gè)以上的文案，依據(jù)不同年齡層、喜好、消費(fèi)習(xí)慣等數(shù)據(jù)做調(diào)整，并實(shí)際運(yùn)用在文案策略當(dāng)中做測試。完成后，也要持續(xù)追蹤、即時(shí)修正廣告文案策略，讓競價(jià)更有效。
五、添加廣告附加信息
廣告附加信息可能不會直接讓質(zhì)量得分提高，但可以提高點(diǎn)擊率。其包含附加鏈接、附加宣傳信息、結(jié)構(gòu)化摘要、附加電話、潛在客戶表單等。
比如系列級，廣告組級，每個(gè)附加鏈接1標(biāo)題，2描述，1鏈接，可設(shè)置一些比如優(yōu)惠活動(dòng)頁面，案例頁面，展會活動(dòng)，或者公司活動(dòng)等等
附加宣傳信息可以可添加一些產(chǎn)品特效服務(wù)，比如免費(fèi)提供樣品，24小時(shí)在線客服，退貨退款保證，認(rèn)證證書名稱等等 。
六、設(shè)置競價(jià)廣告投放時(shí)間
對于那些時(shí)間段分布很明顯的市場，可以在后臺設(shè)置好廣告的投放時(shí)間段，從而可以充分利用黃金時(shí)間段，吸引精準(zhǔn)的流量，有效減少一部分費(fèi)用。但是要注意，這個(gè)功能要針對行業(yè)自身的實(shí)際情況。
七、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤
數(shù)據(jù)分析是廣告中不可缺少的一環(huán)。投完廣告后，你們要去追蹤客戶在網(wǎng)絡(luò)上留下的蛛絲馬跡，分析各個(gè)關(guān)鍵詞、廣告文案以及廣告組的流量。通過這些數(shù)據(jù)來調(diào)整投放策略，進(jìn)行更全面的優(yōu)化，這樣才能發(fā)揮谷歌廣告競價(jià)的最大價(jià)值。
當(dāng)然，以上技巧要基于企業(yè)已經(jīng)明白自己的行業(yè)受眾、確立了具體目標(biāo)和整體預(yù)算以及KPI后再進(jìn)行的廣告投放。要明白，沒有萬能的策略，一切都要根據(jù)行業(yè)和業(yè)務(wù)的獨(dú)特需求來量身定制。
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