要使用以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的出價(jià)策略，一定要正確安裝轉(zhuǎn)化追蹤，這樣系統(tǒng)才能夠記錄轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，讓機(jī)器持續(xù)學(xué)習(xí)，從而讓轉(zhuǎn)化的效益更好。
我們會(huì)建議在過去30天內(nèi)有30次以上的轉(zhuǎn)化后，再來使用轉(zhuǎn)化出價(jià)會(huì)比較好。因?yàn)橐婚_始如果沒有過往轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的話，機(jī)器很難自動(dòng)幫我們找到適合的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。所以一開始可以先以流量為目標(biāo)，然后再轉(zhuǎn)變成以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。
一、每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)-智能點(diǎn)擊付費(fèi) (ECPC)
智能點(diǎn)擊付費(fèi)很特別，需要在人工出價(jià)那里打開，但其實(shí)它的目標(biāo)是以轉(zhuǎn)化為主的。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)之前的數(shù)據(jù)，判定是否要提高或降低出價(jià)。越有機(jī)會(huì)出價(jià)就會(huì)越高，機(jī)會(huì)越渺茫，出價(jià)則會(huì)降低。
與其他的轉(zhuǎn)化出價(jià)策略相比，智能點(diǎn)擊付費(fèi)可以設(shè)定單次點(diǎn)擊出價(jià)，而其他的出價(jià)策略都是由系統(tǒng)出價(jià)。
但在2024年9月5日，谷歌宣布了智能點(diǎn)擊付費(fèi)將會(huì)在2025年的3月25日之后，不能再用于搜索廣告系列和展示廣告系列。在下線后如果仍在使用“智能點(diǎn)擊付費(fèi)”出價(jià)策略的搜索廣告系列和展示廣告系列將自動(dòng)改用“每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)”出價(jià)策略，建議大家及時(shí)調(diào)整。
二、盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)
顧名思義，在我們給定的預(yù)算之內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)幫我們爭(zhēng)取到最多的轉(zhuǎn)化。你在后臺(tái)是沒辦法調(diào)整出價(jià)的，全部都由系統(tǒng)自行判斷，有機(jī)會(huì)就提高出價(jià)，沒機(jī)會(huì)就降低出價(jià)。
“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”的單次點(diǎn)擊費(fèi)用通常會(huì)比較高，而且有時(shí)預(yù)算很快就會(huì)花完了。所以實(shí)際上我會(huì)建議使用下面的“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”比較好，或者兩個(gè)都對(duì)比一下使用，看哪一個(gè)成效好就用哪一個(gè)。
三、目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用
你可以設(shè)定一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)的出價(jià)，例如說你認(rèn)為用30塊錢的廣告費(fèi)來獲得一個(gè)產(chǎn)品下載是一個(gè)比較不錯(cuò)的目標(biāo)，那你就把轉(zhuǎn)化目標(biāo)的出價(jià)設(shè)定為30塊，那目標(biāo)轉(zhuǎn)化價(jià)值系統(tǒng)會(huì)在我們希望的范圍內(nèi)去幫我們爭(zhēng)取到轉(zhuǎn)換。
通常系統(tǒng)會(huì)依照過往的數(shù)據(jù)，給我們一個(gè)建議的出價(jià)，我建議一開始先不要低于系統(tǒng)的建議。因?yàn)槌鰞r(jià)太低，很有可能曝光的機(jī)會(huì)就會(huì)很少，點(diǎn)擊量會(huì)隨之大幅下滑，這樣反而會(huì)使轉(zhuǎn)換減少。
這個(gè)出價(jià)是可以動(dòng)態(tài)調(diào)整的，如果發(fā)現(xiàn)廣告都跑不出去，那我們就把出價(jià)提高就可以了。這是我在以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)時(shí)最常使用的出價(jià)策略，因?yàn)楸容^能控制成本。
四、目標(biāo)廣告支出回報(bào)率
我們還可以設(shè)定目標(biāo)的廣告支出回報(bào)率，讓系統(tǒng)會(huì)幫我們爭(zhēng)取最多的轉(zhuǎn)化，以達(dá)到我們的ROAS要求。
這個(gè)出價(jià)策略適合有多商品的商家，這樣系統(tǒng)會(huì)幫我們找到投資回報(bào)率最高的消費(fèi)者。不過也要注意，如果比率設(shè)定太高，也很有可能廣告會(huì)跑不出去。不過這跟目標(biāo)單次轉(zhuǎn)化出價(jià)一樣，我們可以動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)，廣告跑不出去的話，就把目標(biāo)的ROAS降低一點(diǎn)。
五、盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值
在預(yù)算內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)盡量為我爭(zhēng)取轉(zhuǎn)換價(jià)值最高的客戶，不過由于目標(biāo)是轉(zhuǎn)化價(jià)值，而非轉(zhuǎn)化次數(shù)。轉(zhuǎn)化價(jià)值的提高有可能是因?yàn)檗D(zhuǎn)化的次數(shù)多了，也有可能是因?yàn)榭蛻舻目蛦蝺r(jià)變高了，所以轉(zhuǎn)化量出現(xiàn)下滑也是正常的。因此要密切關(guān)注，在調(diào)整出價(jià)之后，整體的效益是否也跟著提升。
那這個(gè)出價(jià)方式跟目標(biāo)廣告支出回報(bào)率的差別就在于，一個(gè)是我們可以自行設(shè)定廣告支出回報(bào)率的數(shù)值，一個(gè)不能設(shè)置，只能由系統(tǒng)幫我們自己去找，僅此而已。
所以我們建議，如果是想要提升轉(zhuǎn)換價(jià)值的話，可以先使用目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，因?yàn)橐婚_始你可能也不太清楚轉(zhuǎn)化價(jià)值設(shè)多少比較合適，但目標(biāo)的廣告支出回報(bào)率，心里應(yīng)該還是有點(diǎn)數(shù)的。
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