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要做外貿推廣營銷首先面對的就是建站問題，可是大多數企業開始并沒有建站的標準，今天我們來談一下如何建站可以提高投資回報率。

外貿獨立站可分為2種形式：

1、展示型外貿獨立站

展示型外貿獨立站是沒有自然SEO和Google廣告等操作功能，這個網站的作用，僅僅是作為郵件開發，SNS開發，展會開發或者B2B平臺開發客戶的補充。

即當你做這些開發活動的時候，網站作為參考發給客戶查看，其他無任何功能。

這種網站是你給客戶展示公司或者產品特點、優勢等內容的平臺。

展示型獨立站回報模型：展示—互動—了解—促進交流和訂單。

這種回報是客戶在網站進行一系列的查看和互動后，對你的產品和公司有了一定的了解，對你產生信任和興趣后，促進了客戶與你更多的交流，近而完成訂單。

2、營銷型外貿獨立站

假如你做了SEO優化和Google廣告的網站，并且取得了一定的效果，著就是一個營銷型網站。

它與展示型獨立站的最大區別在于功能定制，技術強大，架構清晰，速度秒開，溝通便捷。

營銷型獨立站采用Google AMP技術，WebP新一代圖片格式，CDN加速，多點服務器，就近調取數據，網站速度提升8倍！

圖片來源于：外貿營銷那些事兒

圖片來源于：外貿營銷那些事兒

營銷型獨立站的SEO功能和Google廣告適用型，為客戶在搜索引擎通過搜索關鍵詞查找到相應產品的公司。

SEO功能和Google廣告可以提高客戶搜索結果網站的排名，獲取越高的排名展示，客戶看到的幾率就越大，獲取目標客戶點擊瀏覽的幾率越大。

客戶點擊進入網站后，回執網站進行一系列的產看互動，了解更多的關于產品和公司的信息，然后決定你是否是一個符合她要求的，正在尋找的合作伙伴。

而這里面牽扯到的內容就是，建站部分，即網站的用戶體驗度，產品公司服務信息是否完善，展示格局是否合理，邏輯順序是否明確，網站信任度是否高，溝通工具是否完善和便捷，這些都會影響到客戶是否發送詢盤。

營銷型獨立站的回報模型是：流量—展示—點擊—互動—了解—詢盤。

獨立站投資相對與B2B平臺投資，投入低，回報率高，搜索引擎流量大，網站是自己的，不會隨著平臺的停用而流失。

大數據時代，握在自己手中的客戶數據是最寶貴的財富！