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大家都明白，想要自己出口產(chǎn)品，首先必須具備一個(gè)硬件，那就是進(jìn)出口權(quán)。然而國(guó)內(nèi)的很多工廠只是具備了一個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地執(zhí)照，并沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)，甚至連公司都沒(méi)有注冊(cè)。

一些工廠從沒(méi)做過(guò)出口業(yè)務(wù)，一直是內(nèi)銷，然而看到一些同行工廠不斷走外單，而且貌似發(fā)展的不錯(cuò)，于是自己也萌生了想要出口的想法。但是首先應(yīng)該明白，即便你的一些同行一直在做外單，不代表他們就是在自己出口東西，也許只是給一些外貿(mào)公司供貨而已，一樣是內(nèi)銷。那么如果和這樣的工廠比較，工廠欠缺的就是人脈資源，就是這些買家資源（外貿(mào)公司），受制于人。

為什么工廠想要發(fā)展，就必須自己站出來(lái)做外貿(mào)？我們大可比較一下工廠與外貿(mào)公司的優(yōu)劣勢(shì)。

對(duì)于工廠

1.自己無(wú)法獲取國(guó)外客戶資源，外貿(mào)公司就是你的客戶

2.與國(guó)際市場(chǎng)脫節(jié)，無(wú)法直接獲取國(guó)外產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì)，只能通過(guò)貿(mào)易公司獲取一些信息

3.作為供應(yīng)商，無(wú)法與直接買家取得溝通，利潤(rùn)被壓的死低

4.國(guó)內(nèi)大環(huán)境不好，不僅生產(chǎn)受制，原材料采購(gòu)成本也跟著亂飄，而且國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)拖賬嚴(yán)重。

5.與他人合作，無(wú)論是與外貿(mào)公司，還是代理出口，都存在業(yè)務(wù)重疊的可能性，都存在客戶資源被巧取豪奪的風(fēng)險(xiǎn)。

6. 擁有自己的廠房和生產(chǎn)線，擁有自己的技術(shù)工和操作工，能夠完全控制排產(chǎn)時(shí)效性，交貨期或產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)等問(wèn)題。

對(duì)于外貿(mào)公司

1.擁有自己的國(guó)外客戶資源，廠家資源無(wú)限，可隨時(shí)因?yàn)槔婢売筛?/p>

2.與國(guó)際市場(chǎng)接軌，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)和產(chǎn)品趨勢(shì)了如指掌，可針對(duì)性通過(guò)手里的廠家資源調(diào)控

3.作為莊家，可以大殺四方，賺完客戶的錢，再賺工廠的錢

4.潛在風(fēng)險(xiǎn)小，不會(huì)直接承受大環(huán)境帶來(lái)的間接損失。

5.掌控所有客戶，無(wú)論是供貨資源還是客戶資源，都不會(huì)被外泄，造成損失。

6.不具備自己的生產(chǎn)基地，無(wú)法把控生產(chǎn)時(shí)效性或產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題。

問(wèn)題關(guān)鍵

各有利弊，我們不能因?yàn)樯鲜鰡?wèn)題就一定要去強(qiáng)調(diào)，到底是外貿(mào)公司好還是工廠好，我們討論這個(gè)毫無(wú)意義，我們?cè)谡f(shuō)的問(wèn)題是，工廠如何去發(fā)展，走出去，走上來(lái)。

當(dāng)然，作為工廠，還可以與第三方服務(wù)性質(zhì)的公司合作，比如代理出口公司，但最好提前做好調(diào)查，必須是純粹意義的代理出口服務(wù)，他們自己是不能同時(shí)擁有自己的常規(guī)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的。但是，可但是，但可是，你的數(shù)據(jù)即便人家不搶，一樣可以拿出去賣，拿出去送，沒(méi)想到吧？！

所以，我一貫堅(jiān)持的態(tài)度還是，想發(fā)展，就自己親自站出來(lái)，怕跌跤，就利用人才，沒(méi)有人才，就聚攏人才，只有有個(gè)好的領(lǐng)頭將軍，問(wèn)題自然不會(huì)過(guò)于復(fù)雜，發(fā)展前景也會(huì)趨于明朗。萬(wàn)事開(kāi)頭難，更難的是你下定決心的那一刻。

發(fā)展心態(tài)

人會(huì)長(zhǎng)大三次，第一次是在發(fā)現(xiàn)自己不是世界中心的時(shí)候；第二次是在發(fā)現(xiàn)即使再怎么努力，終究還是有些事令人無(wú)能為力的時(shí)候；第三次是在明知道有些事可能會(huì)無(wú)能為力，但還是會(huì)盡力爭(zhēng)取的時(shí)候。

我們永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)知，在命運(yùn)的十字路口會(huì)發(fā)生什么，但我們可以選擇，是就此放棄，還是忍痛前行，奔向夢(mèng)想的終點(diǎn)。即便沒(méi)有勝利的獎(jiǎng)牌，尊嚴(yán)和驕傲將與我們一路同行。通往成功的跑道上，只有快慢之別，并無(wú)勝負(fù)之分。戰(zhàn)勝對(duì)手，只是人生的贏家；戰(zhàn)勝自己，才是命運(yùn)的強(qiáng)者！