作為時(shí)下短視頻行業(yè)的領(lǐng)跑者，截止到2019年，快手的總用戶量達(dá)到七億，月活突破4億、日活達(dá)到2億，日均曝光達(dá)到千億級(jí)別，規(guī)模巨大的用戶群體也為我們帶來(lái)了大量的潛在消費(fèi)者。截至2019年6月30日，快手70%的用戶為30歲以下的年輕人，這一群體的消費(fèi)能力正處于快速崛起的過(guò)程中。同時(shí)，在消費(fèi)能力領(lǐng)先的一二線城市，快手日活躍用戶也進(jìn)一步擴(kuò)張，超過(guò)6000萬(wàn)。無(wú)論是從用戶量還是用戶的消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)，快手的廣告轉(zhuǎn)化效果都不容小覷，尤其是美妝、服飾、食品等輕量級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品。
有了好的平臺(tái)，廣告投放的效果就一定好嗎？不是這樣的。我們把廣告投放比作建房屋，平臺(tái)只是我們的地基部分，打好地基之后還需要添磚加瓦把房子蓋起來(lái)。信息爆炸的時(shí)代，每天接觸的信息量大到讓人們目不暇接，怎么樣讓自己的廣告被人們主動(dòng)觀看、接受，這時(shí)候我們需要的就是廣告的創(chuàng)意性，像房屋的梁柱一樣，創(chuàng)意是整個(gè)廣告的支撐。擁有好的創(chuàng)意，我們才能吸引大眾的眼球，讓人們停留觀看，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
有了柱子之后，就要開始砌墻和裝修房屋，這就是我們的落地頁(yè)建設(shè)，不能空有創(chuàng)意而不注重落地頁(yè)的搭建，第一印象重要，內(nèi)涵也同樣重要。制作精良的落地頁(yè)，更能體現(xiàn)公司的專業(yè)性，也更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感，這樣有利于激起消費(fèi)者的互動(dòng)與咨詢，進(jìn)一步提高廣告效果轉(zhuǎn)化概率。古人說(shuō)“酒香不怕巷子深”，我們現(xiàn)在說(shuō)“酒香還怕巷子深”。從這句話中我們可以看到兩點(diǎn)，第一個(gè)是“酒香”，就是說(shuō)首先你的產(chǎn)品本身要好，這也是消費(fèi)者最關(guān)注的問(wèn)題。第二點(diǎn)是，有了好的產(chǎn)品，還要被人們知道，那就是要增加產(chǎn)品的曝光量，讓你的產(chǎn)品進(jìn)入大眾的視野，擁有更多被購(gòu)買的機(jī)會(huì)。快手廣告投放的精準(zhǔn)度高，通過(guò)用戶屬性、用戶興趣以及用戶環(huán)境等方面來(lái)進(jìn)行用戶篩選，這樣定位到的投放人群更精準(zhǔn)，廣告效果的轉(zhuǎn)化率就相對(duì)來(lái)說(shuō)更高，不浪費(fèi)廣告的每一次曝光機(jī)會(huì)。
廣告的投放是一個(gè)不斷被測(cè)試的過(guò)程，通過(guò)不斷的測(cè)試和優(yōu)化，取得更好的效果，提升轉(zhuǎn)化率。在這一過(guò)程中，我們的廣告主要把握好自己的廣告預(yù)算，在可行的范圍內(nèi)，盡量提升預(yù)算，以便達(dá)到更好的廣告效果。最后，提醒各位想要投放互聯(lián)網(wǎng)廣告的朋友，要根據(jù)您的產(chǎn)品選擇最合適的投放平臺(tái)，做好廣告投放的第一步，打牢“地基”。
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