曾有人將互聯網發展路徑歸為“四縱三橫”理論，X軸是分類，Y軸是時間，任何成功的互聯網公司產品都可以在這張圖上找到自己的位置。
而有一樣東西，連接分類、貫穿時間，那就是內容。如今，內容對于用戶的新增、留存、活躍度、消費決策帶來越來越重要的影響。
內容以文字、圖片、表情包、音頻、視頻等形態傳達，作為像“通貨”一樣的存在，貫穿一切，無處不在。內容視頻化成為新趨勢。目前，以快手等為代表的短視頻平臺聚焦了流量紅利。快手在較長時間來一直是一塊鮮有人知的流量洼地。
在快手內部單個快手大號營收情況也優于其他平臺同等粉絲量級的大號。比如這是100萬粉絲的云南養蜂人，他靠快手引流到微信售賣蜂蜜，每個月能達到相當可觀的穩定收入。
企業為何要選擇做自營賬號？
一些嗅覺敏銳的企業看到了快手流量的價值，一般通過三種方式獲取流量，一是DSP廣告，二是投放網紅矩陣，三是自營賬號（或賬號矩陣）。
DSP廣告與網紅矩陣投放的優點是立竿見影，短期內可計算投入產出比，缺點是投完即止，無法沉淀流量。
自營賬號（或賬號矩陣）的價值有三點：
1.長尾流量
積累了屬于自己的流量，在帶來轉化的同時，每發一條短視頻或每直播一場，既是一次鞏固粉絲與品牌感情的廣告，又能引來新的粉絲；
2.形成品牌
在一段時間的養成后，粉絲與企業建立“老鐵”的信任和情感紐帶，形成品牌；
3.自成渠道
舉個例子，一個母嬰類的賬號，粉絲是精準垂直的年輕媽媽們，這樣的賬號自成優質渠道。假設它自帶紙尿褲供應鏈，可以自賣，同時還能接其他外部商品比如奶粉、護膚品的廣告。
當然，大部分用戶尚未發現自營賬號的重要性。但這是一筆價值投資，沉淀的是粉絲資產，就如同早期人們做微信公眾號，往往到入局者泛濫時，才體現出微信公眾號的巨大價值，后來者已經沒有機會。
自營賬號對于個體運營的痛點是：見效慢、沒有專業團隊、運營不得法。后續課程中，希望通過我在星站做出的成功運營經驗，幫助大家運營好自己的賬號。
星站在過去自主運營、協助企業運營的優質賬號超過300個，總結出了一套科學、系統化的方法論，在半年內累計獲得3000萬粉絲；單個企業賬號5天內從零到1.5萬粉絲的成績。在全流程運營：策劃、拍攝、制作、包裝等每個環節上，星站都積累了大量實操經驗，供老鐵們參考。
要做出大號，首先要選擇合適的平臺，
并學習這個平臺的規律。
對于個體而言，合適的平臺都有怎樣的共同特征呢？
1、快手平臺海量用戶，每日產出1500萬條以上UGC內容，DAU高達1.3億，月活用戶超3億，快手已成為一片純凈的流量藍海。
2、你能真實影響到一部分人的觀看/消費決策。一個簡單的判斷方法：在該平臺上活得滋潤的網紅是做什么類型的內容？影響力多大？靠什么為生？收入如何？如果頭部網紅的影響力大，收入高而穩定，那這就是一個值得投入的平臺。
每一個平臺都有它自身的價值觀，符合價值觀的內容才能在平臺上生長，符合平臺規律的運營才能得到平臺推薦。所以，你所在的平臺決定了你該怎么做、你該成為誰。
我們先來了解下，本質上，快手到底是個怎樣的平臺？
快手是個圍繞人的平臺。類似“朋友圈”，人們生活在其中；快手的內容是“社交顆粒”，你用這些“社交顆粒”來交朋友，好比你發朋友圈的內容是用來和他人互動為目的的“社交顆粒”。而其他平臺更像是展示的舞臺，視頻內容是“作品”。
所以，快手上火起來的視頻內容不是最精致、拍攝成本最昂貴的，但是是最“走心”，最真誠、強烈的表達。
快手是個私域流量優渥的平臺。私域流量就是你能持續影響的粉絲群體，掌控權在你；對應的公域流量則指平臺分配給你的流量，掌控權在平臺。比如你的視頻上了熱門，平臺的公域流量（發現頁）分給了熱門視頻。大家看了你的視頻很喜歡，點了關注，從關注頁進的就是私域流量了。
私域流量直接決定一個賬號的商業價值。比如過去我們聽聞一些微信公眾號，融資千萬，營收過億，因為它可以逐漸積累自己的流量，不靠微信分發流量，自成體系，直接影響已有的粉絲。再比如優酷賬號的私域流量很小，即使做成個百萬粉的賬號，單個視頻的播放量和粉絲量無關——因為粉絲根本不通過關注頁面來看內容。也就是說，如果平臺賬號之前發布的那些好視頻并不能沉淀出優勢，不能隨著時間而增長價值，那這個平臺就暫時不適合投入運營。
那么，快手的私域流量體現在幾個方面：
1.互動強
快手短視頻一般的點贊和評論比可達20，也就是差不多20個點贊就有1條評論（對比其他平臺大約是100個點贊1條評論）。點贊評論比體現了平臺用戶是有更多的交流意愿，而不是僅僅有觀看意愿。
2.會“挖墳”
單條快手視頻上熱門，新增的關注流量會帶動數條老視頻，回看到賬號第一條視頻的比重較大。粉絲數會和播放量呈現一定的比例。在一些私域流量較差的平臺，單條熱門視頻的觀看點贊量并不能帶動之前或之后的視頻熱度，不能“留住”粉絲。
3.能變現
私域流量優質可以通過直播和電商穩定變現。前面舉的養蜂人的例子，他的賬號帶貨能力可以持續帶來穩定收入；星站自孵化的20萬粉絲的腰部網紅，單場直播也能實現穩定變現。
通過以上介紹，相信你明白了為何要投入短視頻、為何要選擇快手，并且需要持之以恒地投入才能有可觀回報。所有收獲豐厚的網紅，都離不開長時間的辛勤運營。
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