這屆11.11，太難了。
不知從什么時候起，11.11就變成了一年一度的超級大考，滿減湊單考驗數(shù)學水平，活動規(guī)則考驗閱讀理解能力，社畜們早上一起床就開始給好友助力，晚上困得眼睛都睜不開還守在直播間，讓人不禁感嘆：“我當年要有這樣的勁頭，早就考上清華了”。
11.11讓消費者累到頭禿，商家也同樣是壓力山大，怎樣才能吸引消費者的注意力？又怎樣才能擁有讓人下單的魔力？今年11.11，京東就聯(lián)手今日頭條和西瓜視頻交上了一份滿分作業(yè)——一場以內容種草的好物寵粉節(jié)。
在這場活動中，京東借助巨量引擎的海量KOL，以紅人效應立體傳達雙十一大促信息，配合內容帶動流量爆發(fā)，以直播+PGC視頻雙線聯(lián)動，多次觸達用戶，迅速完成轉化。頭條西瓜和京東11.11的首次合作試水成功。
特制內容綁定特制資源
打造專屬11.11方案
今年，今日頭條和西瓜視頻為京東打造了一套定制化方案，專屬的內容搭配專屬的資源，幫助京東大大提升了銷量。
為了給京東打造一個無雜音的純凈種草環(huán)境，西瓜視頻為京東開辟了專屬分會場，并用主會場+站內核心資源為專屬會場引流。西瓜視頻還為達人設立京東賽道，專門統(tǒng)計各垂類KOL推動的京東銷售額，多次力推京東好物清單，在西瓜視頻內把京東的聲量無限擴大。
今日頭條和西瓜視頻提供給京東的不僅有專屬資源，更有專屬達人。今日頭條和西瓜視頻兩大平臺觸達了上萬名PGC+UGC創(chuàng)作者，覆蓋多個垂類，這些達人擅長種草生鮮食品、3C數(shù)碼、家居百貨，恰好是京東的強勢品類，除此之外，今日頭條和西瓜視頻的達人能接觸到大量下沉市場的用戶，也十分符合京東商城品類齊全的特點。
今年11.11，今日頭條和西瓜視頻發(fā)揮了巨量引擎平臺的強大力量，精選出30余名適合京東的達人，發(fā)揮私域流量能量，強力種草。這30余名達人包括健身領域的「健身教練大鵬」、生活領域的「深圳小杰哥」、美妝領域的「木子美咚咚」、旅行領域的「麥小兜開車去非洲」、科技領域的「中關村在線」……都是有強大粉絲號召力的垂直領域達人。
五大賽道爭奪專屬激勵
激發(fā)達人種草能力
為了激活達人的參與熱情和種草能力，西瓜視頻也是使出了渾身解數(shù)，本次活動為達人設置了不同領域的多條賽道，達人可以根據(jù)自己的定位和特長自選賽道，和同領域的達人競爭，挑戰(zhàn)“百萬賞金”，活動吸引了近千名達人參與，在西瓜視頻上掀起了京東好物種草的風潮。
11月1日到11月10日，達人力量開始爆發(fā)，平臺榜單實時展現(xiàn)達人種草實力，直播秒殺進入高潮。11月11日，好物寵粉節(jié)進入巔峰24小時，2019年頭條西瓜好物寵粉節(jié)的種草冠軍也在這一晚誕生。
最終，達人「健身教練大鵬」強勢奪得種草冠軍，他種草的佳潔士牙膏、聯(lián)想電腦等商品都是來自京東平臺的好物。在整場活動中，達人直播總曝光近千萬次，為粉絲強力種草。
達人巔峰排行榜
好物發(fā)現(xiàn)之旅高潮迭起
激活用戶極速購買
在11.11戰(zhàn)役中，怎樣才能持續(xù)吸引消費者的注意力，不讓消費者感到疲憊呢？京東這次借助今日頭條和西瓜視頻平臺，以好物為基點，借力達人產(chǎn)出優(yōu)質內容，配合優(yōu)質資源掌控消費者行為路徑，讓消費者的整個11.11旅程高潮迭起。
11月初，達人全力種草，劇透好物，活動的預熱內容配合大規(guī)模曝光，提升了用戶的興趣，讓用戶迫不及待地想要買買買。
好物劇透視頻為用戶強力種草
11月6日開始，達人集體開播，用戶的購買力全面爆發(fā)，從上午10:00到晚上10:30，牛二條、多多其格木等六名頭部達人接力直播，用戶只要點進西瓜視頻，就能接收到達人“全方面轟炸”式的種草。他們在直播間可以直接購買，互動抽獎。直播購買極大地縮短了消費者的購買路徑。
達人直播種草
這個11.11，今日頭條、西瓜視頻提供專屬資源，把自己打造成京東主場，而京東也為平臺上的達人提供了大量的專屬激勵，本次11.11是利用內容為購物節(jié)種草，推動銷售額的一次新嘗試，在未來，我們期待著巨量引擎和京東的更多可能。
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