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keep之前投放的愛奇藝廣告我們在分享案例的時候也有分享過，但是沒有提到的是為什么火，因為那支名為“怕就對了”的廣告片，一經上線便在不少健身達人的朋友圈中刷屏，成為一個經典的精準化圈層傳播案例。而往往這樣的案例，都源自品牌方的精準洞察。

1.#怕就對了#病毒視頻實際化演繹真實場景

視頻聚焦5種用戶身份，講述5段熱血故事，這樣一群人，他們害怕，但他們更怕放棄，更怕碌碌無為。視頻的敘事主線很清晰，從我怕到我不怕了，再到去尋找害怕。

清晰簡單的主線可以幫助受眾快速的理解和get到它所要表達的意思，同時又不脫離實際，運用受眾在健身過程中經常出現的心理情緒，引發目標受眾共鳴。

視頻的選材特地使用最為真實的例子，從海報、H5所露出的健身者姓名、年齡、健身時長等都給予受眾一個印象：這些是真實存在的健身愛好者。真實感，是傳播的關鍵點。

除了真實感，視頻的濃縮和精煉有益于品牌傳播，一個能夠引起類病毒傳播的視頻，絕對不會是長篇大論的結構，互聯網的時效性在于短、精、巧；一個短視頻，如果沒有在前幾秒迅速捕捉受眾注意力，那受眾花在這個視頻上的時間也將大打折扣。

捕捉受眾注意力，通常的表現形式就是視頻和文字，視頻的情感制造優于文字，通過制造氛圍，加上富有洞察性的文案修飾，就可以是一則優質視頻。

能夠做出一則指數化擴散的優質視頻，無論是在傳播效果上，還是在品牌態度表達上，都可以瞬間抓住目標受眾的眼球，從而達到品牌宣傳的效果。

而能夠產生受眾廣泛傳播的內容，少不了品牌的背后造勢。

2.渠道擴張，擴大傳播聲量

除了Keep在微博上首先發起的視頻廣告，還在各大地鐵站同步發布了一組平面海報。

渠道擴張，是品牌在宣傳傳播過程所必要的基本項，整合營銷的關鍵在于整合，不僅在于整合創意，還在于整合渠道，當受眾在不同渠道看到同一個品牌宣傳時，也就無形中加深了受眾對品牌的記憶度。

3.KOL聯合，觸達多維用戶圈層

從傳播上來看投放微博粉絲通廣告：視頻+分視頻+h5+APP打卡，是傳播閉環，也是爆款裂變；為了擴大#怕就對了#話題影響力，在話題中，可以說幾乎全是keep的正面輿論導向，品牌曝光量達到將近3000萬。

除了可觀的曝光量，在話題內，也引發中國日報、演員李現、YouTube、新京報等特大KOL的相繼轉發。在KOL超大流量聯合下，觸達多維用戶圈層，達到圈層內自來水用戶的自發轉發的鏈式傳播。

不僅在KOL傳播層面，在評論區內，也引起了不少的受眾共鳴，不少用戶都表示：“這種心理，太像在健身時的自己了“。

4.品牌賦能，持續打造有態度的IP

回到Keep品牌身上，我們能發現它自身便是此輪“我怕”營銷的最佳代言。

如今，已擁有1.4億用戶的Keep，面臨的便是一個“害怕，但更害怕”的選擇，但它還是跳脫了運動應用的安全區，開始做一個可以同時裝進運動空間、智能硬件、運動服裝的運動品牌。

1、挖掘用戶洞察，健身時，“怕”是最常見的心理

短短一分多鐘的視頻里，呈現出了三種動態：我怕→我不怕了→去尋找下一個害怕；從出發點來說，“怕”是受眾在健身過程中，最為直觀的情感，抓住核心訴求點：“怕”，最容易引發受眾共鳴，也就是最直接的一個用戶洞察。

2、切入獨特視角，利用恐懼訴求，賦予品牌情感態度

本來以為，這是一支恐懼訴求廣告。利用害怕的心理，去制造壓力從而改變人們的行為。但令人驚喜的是，在這支廣告中，“怕”只是貫穿其中的主線，它所發揮的是視頻基調和情緒營造，真正所表達的是#我不怕了#，#去尋找下一個害怕#的積極勇敢的情感訴求。

從恐懼訴求切入，再到昂揚向上的結尾；無形中賦予了品牌一種“有態度”的情感；讓品牌說話，就是賦能于品牌最核心的點。

3、捕捉生活細節，直擊用戶記憶點

在日常健身時，當你站在跳水臺上時的恐懼，當你在做最后100個俯臥撐時的疼痛…這些都是平常健身時會出現的情況，捕捉住作為一位健身愛好者極其日常的細節；最后劇情轉折，真實而有溫度，能讓觀眾迅速產生代入感。