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如何選擇信息流平臺(tái)？

很多伙伴問(wèn)，某某行業(yè)適合做哪個(gè)平臺(tái)？某某行業(yè)做可以做今日頭條嗎？諸如此類的問(wèn)題。如果一個(gè)一個(gè)行業(yè)來(lái)回答，那恐怕得聊三天三夜。

其實(shí)解決這類問(wèn)題有一個(gè)通用的方法，就是明確各個(gè)平臺(tái)的人群屬性，再結(jié)合自己的產(chǎn)品定位，尋找目標(biāo)群體，對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行需求分析、行為習(xí)慣分析、可能出現(xiàn)的平臺(tái)分析……這個(gè)同時(shí)也是信息流平臺(tái)中的人群定位需要考慮的問(wèn)題，核心原則：從用戶需求出發(fā)。

例如，一家做金融類APP的廣告主，他們主打產(chǎn)品是類似余額寶的小額靈活理財(cái)產(chǎn)品。那么這類受眾通常是哪部分人？是商務(wù)精英還是年輕群體？是高收入群體還是中低收入群體甚至是學(xué)生？這些人平時(shí)會(huì)關(guān)注哪些領(lǐng)域？經(jīng)常使用哪些APP？這樣仔細(xì)推敲，其實(shí)基本就能夠了解到自己的受眾形態(tài)了。再由此來(lái)對(duì)照現(xiàn)有的信息流平臺(tái)的用戶特點(diǎn)。

各信息流平臺(tái)特點(diǎn)

接下來(lái)分享幾個(gè)平臺(tái)我收集到的資料，資料來(lái)源于客服，不一定完全相信，但是可以作為一個(gè)大致的參考方向。

新浪扶翼：

新浪用戶典型特征：成熟 ，高學(xué)歷，高收入，高職位。

職位——新浪有四成用戶為企業(yè)管理者、私營(yíng)業(yè)主/個(gè)體戶、與業(yè)人士。

性別——新浪用戶中男性比例較高，占總體人群的56.6%。

年齡——86.8%的被訪者年齡在20-40歲之間，多為消費(fèi)主力人群，平均為29歲。

學(xué)歷——新浪用戶普遍學(xué)歷較高， 83.2%的用戶擁有大學(xué)與科以上學(xué)歷。

鳳凰鳳羽：

鳳凰用戶典型特征：“高知&多金”，男性用戶為主；

鳳凰PC用戶：偏男性，學(xué)歷高，收入高，企業(yè)/政府中高層用戶占比更高；

鳳凰App用戶：更年輕，相對(duì)偏女性，學(xué)歷高，雖然個(gè)人收入不高，但家庭收入高，學(xué)生群體占比更高；

鳳凰Wap用戶：略微成熟，偏男性。

鳳凰消費(fèi)特點(diǎn)：金融、保險(xiǎn)、汽車、房產(chǎn)和數(shù)碼上，鳳凰用戶高消費(fèi)的比例均屬于較高行列。

今日頭條：

頭條用戶典型特征：年輕化一族；

今日頭條18-30歲占比超過(guò)80%，年輕人成為今日頭條閱讀者的主要力量，年輕人成為科技類文章的主要受眾。

其他平臺(tái)：

大家可結(jié)合自己的使用習(xí)慣和官方披露的資料感受一下。

信息流優(yōu)化要點(diǎn)

信息流廣告的三大要素就是：素材、定向、著陸頁(yè)，影響信息流廣告轉(zhuǎn)化率主要是：素材（包括廣告語(yǔ)和廣告圖）和著陸頁(yè)。

素材和著陸頁(yè)應(yīng)該是個(gè)整體，兩者必須相搭配，風(fēng)格統(tǒng)一，不能感覺(jué)素材是一個(gè)風(fēng)格，落地頁(yè)是一個(gè)風(fēng)格，這樣看到廣告真正有興趣點(diǎn)入的人，也會(huì)懷疑自己是不是點(diǎn)錯(cuò)而流失，降低轉(zhuǎn)化率。素材和著陸頁(yè)是相互補(bǔ)充，素材也擔(dān)負(fù)著轉(zhuǎn)化的任務(wù)，不可能做出一個(gè)單純的高轉(zhuǎn)化率的著陸頁(yè)。

多準(zhǔn)備落地頁(yè)，最開(kāi)始上線之前，需要測(cè)試，并將數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，用同樣的廣告素材多進(jìn)行AB頁(yè)面測(cè)試，同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整，能使用感覺(jué)，但別根據(jù)直覺(jué)死磕。

別人的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒或加以實(shí)踐，但是最重要的還是需要自己不斷的測(cè)試和總結(jié)，根據(jù)自己的實(shí)際情況不斷的調(diào)整和修改，總結(jié)出屬于自己的一套東西并隨時(shí)修正。畢竟每個(gè)賬戶的情況都具有特殊性。經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)對(duì)投放有指導(dǎo)作用，可以防止被坑或者浪費(fèi)大量預(yù)算，真正要做到低成本、高轉(zhuǎn)化還需要大俠自己努力，做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，小成本試錯(cuò)，抓住高轉(zhuǎn)化方法，真正做到多思考，多實(shí)踐。

優(yōu)化小技巧：刷廣告

很多廣告，如果每次刷都能刷到，就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，這條廣告的效果好。

如果刷到同行的素材也是每天在換，就說(shuō)明他也正處在測(cè)試的過(guò)程中。

看同行的廣告，不是生搬硬套，即使生搬硬套也是沒(méi)用，即使同行公司跑的很好，一模一樣的廣告素材，80%在自己的賬戶上是跑不起來(lái)的。平臺(tái)會(huì)為了平臺(tái)內(nèi)容和用戶體驗(yàn)度角度上考慮，不會(huì)過(guò)于展現(xiàn)一模一樣的素材出來(lái)，再者同行已經(jīng)上線測(cè)試出來(lái)了效果，肯定會(huì)提高預(yù)算等等，而自己才測(cè)試，不會(huì)放太多的預(yù)算，相對(duì)的流量就會(huì)少，而且效果并不好。但是可以將別人的素材進(jìn)行分析后，找到關(guān)鍵點(diǎn)，然后進(jìn)行加工，變成自己的。

另外，刷廣告還能關(guān)注到同行的狀況，借鑒，還能有些靈感。

對(duì)于不同的廣告語(yǔ)或者廣告圖，都需要自己不斷的親自測(cè)試和總結(jié)，記錄下來(lái)分析，相同的東西不同的賬戶，不同的公司，不同的平臺(tái)，效果都是有差距。